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寧波秉圣工業(yè)技術有限公司熱烈祝賀2013年4月已在歐美成立了自己的臺資公司作為采購平臺。目前我僅與PLARAD普拉多、ENERPAC恩派克、HYTORC凱特克、SCHAFF薩爾福、CEJN希恩BIER比利等超高壓工具行業(yè)建立了合作平臺。公司已擁有派克PARKER、力士樂REXROTH、威格士VCKERS、HYDAC賀德克、MOOG MAHLE、HAWE、BIERI等進口品牌穩(wěn)定的國外合作伙伴，質量和貨期都可以得到保證

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起重機械目前*也較

小，僅占4%-5%。在冶金和電子行業(yè)等項目型行業(yè)，編碼器目前應用比例較低，僅占14%的*。此

外，編碼器在醫(yī)療機械、風電、汽車生產(chǎn)線、混合動力汽車、水利、軌道交通等領域也有一定應用，但

應用比例較低。

2010年風電行業(yè)自動化產(chǎn)品需求增長達到了50%以上，而電梯、伺服電機、紡織機械以及機床等編碼器的

主要應用領域增長也比較明顯，是拉動增長的主要來源。

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從廠商來看，目前歐美品牌*，占三分之一以上的*，產(chǎn)品價格定位，在重工和

風電等新能源領域具有優(yōu)勢;日韓品牌主要占據(jù)中端市場，也占三分之一以上的*，產(chǎn)品價格定位

中端，在電梯、機床、伺服電機等行業(yè)應用較為廣泛;而大陸企業(yè)主要參與中低端市場的競爭，產(chǎn)品價格

較低，以占市場近半銷售量僅獲得25%的大陸市場銷售份額。

*較高的企業(yè)包括Heidenhain、Tamagawa、Nemicon、Yuheng、Baumer、Rep、P+F、Danaher、

Koyo、Omron等。其中前三名企業(yè)*占市場總額的將近50%，市場集中度較高，各企業(yè)主要針對的

應用行業(yè)集中性較高、行業(yè)競爭較少。主流廠商業(yè)績增長幅度也有明顯差距，增長幅度1大的為60%，增

長幅度1小的低于10%。

此外，除了公司內(nèi)中德雙方的合作障礙，公司與德國母公司，以及與在華的其他博世力士樂企業(yè)(主要是銷售公司)之間的協(xié)調也不夠。種種原因，當內(nèi)部矛盾上升為信任危機時，合資而不合作，公司上下沒有共同的遠景目標時，公司也就無法發(fā)展了。 （二）2001年起公司扭虧為盈原因分析 提到公司的扭虧為盈，不得不提使公司扭虧為盈的那個中國人：德方派來的第八任總經(jīng)理是鐘默博士。鐘默畢業(yè)于上海同濟大學、獲德國科隆大學經(jīng)濟學博士學位，曾在德國工業(yè)界工作了4年，既了解中國的國情，又善于與德國人溝通，并成功地將博世力士樂在常州的廠扭虧為盈，從而在集團內(nèi)部享有一定的度，贏得中外雙方的*信任和全面支持。

編碼器分為1值型和增量型。目前1值編碼器的價格大約是增量型編碼器的4倍以上，國內(nèi)市場上

70%的應用是價格相對經(jīng)濟的增量型編碼器，主要應用在如包裝、紡織、電梯等行業(yè)中僅要求測量轉速及

對1位置測量要求不高的機器設備上。而在高精度機械設備或鋼鐵、港口及起重等重工業(yè)行業(yè)，由于

對測量的精度要求相對較高，更多情況會使用1值編碼器。在這些重工業(yè)行業(yè)應用中，由于工況比較

惡劣，所以對編碼器的抗沖擊和振動等指標要求較高。

2001年，鐘默上任，他借同公司的管理骨干力量，調動和發(fā)揚協(xié)作與團隊精神，經(jīng)過深入調查研究，認真分析了公司虧損和管理混亂的原因，找出解決問題的方法，提出并形成了企業(yè)的一整套科學的管理模式，上任當年減虧50%，銷售增長57%；第二年全面扭虧為盈，銷售增長65%；第三年實現(xiàn)盈利近2000萬，銷售達到1.5個億。

R900710530 4WRAE10W60-2X/G24K31/F1V
R900704234 4WRKE10E100L-3X/6EG24EK31/A1D3M
4WRZE32W8-520-7X/6EG24N9K31/F1D3M R901055378
4WRZE25W82207X/6EG24N9K31/F1D3M R901004329
4WRZE16W81507X/6EG24N9K31/F1D3M R901051825
4WRZE10W8-50-7X/6EG24N9ETK31/F1D3M R900751933
4WRPEH10C4B100L-2X/G24K0/A1M 0811404803 
4WRDE10V1-50L-5X/6L24K9/MR R900950051
4WRDE16V1-200L-5X/6L24K9/MR R900957419
R900945912  4WRZ25W8-325-7X/6EG24N9ETK4/D3V
R900941258  4WRAE6W1-30-2X/G24N9K31/F1V
R900949807  4WRZE25W8-325-7X/6EG24N9ETK31/F1D3V
R901035805  4WRZE25W8-325-7X/6EG24N9TK31/F1V
4WRPEH6C4B40L2X/G24KO/A1M(0811404613)
0811404902（4WRPH10C3B100L2X/G24KO/M-750）
4WREE10E752X/G24K31/A1V  R900927230
0811404612  4WRPEH6C4B24L2X/G24KO/A1M
4WREE6E162X/G24K31/A1V R900920567
4WRPEH6C3B12L-2X/G24KO/A1M  0811404601
0811404039 4WRPH6C4B40L-2X/G24Z4/M
0811404037 4WRPH6C4B12L-2X/G24Z4/M
4WREE6E32-2X/G24K31/A1V(R900907114)
0811404750 4WRPE10EA80SJ-2X/G24K0/A1M
4WRL10V85M-3X/G24Z4/M(0811404094)
4WRPH6C3B12L-2X/G24Z4/M( 0811404034 )
R900912156 4WREE6E08-2X/G24K31/A1V
R900710530 4WRAE10W60-2X/G24K31/F1V 

大量現(xiàn)貨  力士樂/REXROTH

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這樣的飛躍主要源于一系列的公司管理體制改革和創(chuàng)新： 1.目標管理具體化 鐘總經(jīng)理強調：要避免撇開目標談管理。2001年初鐘總提出了公司當年度的總目標：銷售額增加30%，企業(yè)虧損額降低50%，費用開支要消減10%。同時，對目標進行細化，量化至各部門及各崗位員工。如生產(chǎn)部門用電用水指標都規(guī)定至生產(chǎn)每一臺減速機；行政管理及財務部門對降低10%的費用也提出具體措施。鐘總強調：“企業(yè)內(nèi)部無論技術、銷售、生產(chǎn)人員都要有很強的成本意識。所制定的目標應具備可操作性和可實現(xiàn)性。 2.產(chǎn)品實現(xiàn)標準化 改革初公司的產(chǎn)品結構有三類：一類是合資以前，中方廠帶來的老產(chǎn)品；第二類是合資期間共同開發(fā)的產(chǎn)品；第三類是德國母公司提供的產(chǎn)品。其中，老產(chǎn)品售價低，工藝復雜，生產(chǎn)成本高，毛利潤已然是虧損的。因此，鐘總強調：必須改造老產(chǎn)品。產(chǎn)品要標準化，加工零件要標準化。只有標準化才能資源共享。 然而，實現(xiàn)標準化，要讓客戶用標準化產(chǎn)品替代老產(chǎn)品，是一個十分艱巨的過程。

壓力控制

按用途分為溢流閥﹑減壓閥和順序閥。（1）溢流閥：能控制液壓系統(tǒng)在達到調定壓力時保持恒定狀態(tài)。用於過載保護的溢流閥稱為安全閥。當系統(tǒng)發(fā)生故障，壓力升高到可能造成破壞的限定值時，閥口會打開而溢流，以保證系統(tǒng)的安全。（2）減壓閥：能控制分支回路得到比主回路油壓低的穩(wěn)定壓力。減壓閥按它所控制的壓力功能不同，又可分為定值減壓閥（輸出壓力為恒定值）﹑定差減壓閥（輸入與輸出壓力差為定值）和定比減壓閥（輸入與輸出壓力間保持一定的比例）。（3）順序閥：能使一個執(zhí)行元件（如液壓缸﹑液壓馬達等）動作以后，再按順序使其他執(zhí)行元件動作。

為此，鐘總率領公司層，一家一家拜訪客戶，在不增加客戶負擔的前提下，提供新的產(chǎn)品，從而說服客戶接受標準化產(chǎn)品。這個過程是非常艱巨的，也是合資公司多年來一直沒有做成的事情。這一成果大大降低了全產(chǎn)成本。至2003年底，公司只留有8%的老產(chǎn)品，2004年將實現(xiàn)全部以標準化的新產(chǎn)品替代。可以說，產(chǎn)品實行標準化是博世力士樂(北京)液壓有限公司扭虧為盈的一場重要的攻堅戰(zhàn)。 

流量控制

利用調節(jié)閥芯和閥體間的節(jié)流口面積和它所產(chǎn)生的局部阻力對流量進行調節(jié)，從而控制執(zhí)行元件的運動速度。流量控制閥按用途分為5種。（1）節(jié)流閥：在調定節(jié)流口面積后，能使載荷壓力變化不大和運動均勻性要求不高的執(zhí)行元件的運動速度基本上保持穩(wěn)定。（2）調速閥：在載荷壓力變化時能保持節(jié)流閥的進出口壓差為定值。

光柵尺位移傳感器（簡稱光柵尺），是利用光柵的光學原理工作的測量反饋裝置。光柵尺位移傳感器經(jīng)

常應用于數(shù)控機床的閉環(huán)伺服系統(tǒng)中，可用作直線位移或者角位移的檢測。其測量輸出的信號為數(shù)字脈

沖，具有檢測范圍大，檢測精度高，響應速度快的特點。例如，在數(shù)控機床中常用于對*和工件的坐

標進行檢測，來觀察和跟蹤走刀誤差，以起到一個補償*的運動誤差的作用。

光柵尺位移傳感器按照制造方法和光學原理的不同，分為透射光柵和反射光柵。

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R900424902
R900427777
R900423271
R900424903
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R900205503
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R900205580
R900205578
R900211380
R900205506

大量現(xiàn)貨    力士樂/REXROTH

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寧波秉圣工業(yè)技術有限公司公司以其不斷進取和創(chuàng)新的精神為基石，始終關注客戶需求，實現(xiàn)了企業(yè)的快速增長，并取得了事業(yè)上的巨大成功！公司始終遵循同行尊重、社會認可、客戶的信賴、員工信賴的理念！ 努力為員工營造積極、靈活的工作氛圍，引導員工在以結果為導向的環(huán)境中緊密團結！在強大的價值觀體系的下，協(xié)力打造思承的輝煌明天！

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