河北德恩營銷模式多種多樣，來自各種渠道的聚氨酯預(yù)制直埋保溫管用戶都有一些，這次一位遼寧銷售保溫材料朋友致電公司小劉，原來他們哪有一位客戶需要一些聚氨酯預(yù)制直埋保溫管，他雖然銷售保溫材料但是大家都知道，保溫材料是一個(gè)比較模糊的關(guān)鍵詞，包含的種類非常多，比如直埋保溫管、巖棉管、酚醛板、真金板、硅酸鋁、玻璃棉、發(fā)泡水泥、泡沫玻璃等幾十類保溫材料，如果說樣樣精通顯然有些困難，但他們也有一個(gè)優(yōu)勢。老用戶多，今天采購這種保溫材料。明天采購那種保溫材料，這不遇上一位采購直埋保溫管的用戶趕緊詢價(jià)。

小劉仔細(xì)聽了遼寧用戶的需求，原來他對這聚氨酯預(yù)制直埋保溫管一竅不通，客戶只給了幾種規(guī)格159的、133的、108的、89的還有76的讓報(bào)價(jià)。再具體問就一無所知了。至于聚氨酯預(yù)制直埋保溫管厚度、質(zhì)量、外護(hù)層、鋼管要求都不知道。這下小劉也為難了。不知道具體需求報(bào)價(jià)根本無法做到，即使報(bào)價(jià)和用戶的需求也很難達(dá)到一致。思考了一下小劉決定改變報(bào)價(jià)模式，給這位保溫材料經(jīng)銷商充充電，讓他自己掌握預(yù)制直埋保溫管應(yīng)對了。遼寧老鄉(xiāng)也表示贊同，相約午休時(shí)間再聯(lián)系。

到了中午小劉回到家打開QQ動(dòng)畫做起了老師，把聚氨酯預(yù)制直埋保溫管每米立方計(jì)算方法{（管道外直徑+保溫層厚度）X保溫層厚度X3.14}、直埋保溫管高密度聚乙烯夾克管重量計(jì)算方法{（聚乙烯外直徑-聚乙烯厚度）x聚乙烯厚度X3.1416X960}、預(yù)制直埋保溫管內(nèi)部螺旋管一米重量計(jì)算公式{（鋼管外直徑-厚度）x厚度X0.0246619}都詳細(xì)的一一講解。然后再告訴用戶改變保溫層厚度、改變鋼管厚度以后如何重新計(jì)算直埋保溫管每米，在計(jì)算出每規(guī)格一個(gè)立方合多少錢。經(jīng)過小劉耐心的指導(dǎo)，用戶慢慢對聚氨酯保溫管的行業(yè)知識有了大提高。小劉隨意說了幾種螺旋管規(guī)格，讓遼寧用戶計(jì)算。遼寧預(yù)制直埋保溫管用戶的算出了每米每立方的不禁興奮地唱了起來。

小劉又把直埋保溫管外護(hù)層高密度聚乙烯外徑規(guī)格傳給用戶，告訴他一般用戶只是要保溫材料厚度，但和實(shí)際厚度有偏差時(shí)處理方式傳授給他。短短一小時(shí)很快過去了。遼寧直埋保溫管用戶表示非常感謝，不僅僅在聚氨酯預(yù)制直埋保溫管方面，以后再其它保溫材料領(lǐng)域也一定友好合作，共同為終端用戶物美價(jià)廉的保溫材料。