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2017-1-9 閱讀(610)
Masoneilan控制閥*
梅索尼蘭MASONEILAN美國品牌，是第二大控制閥品牌，僅次于FISHER（費希爾）。九十年代初被DRESSER（德萊賽）集團收購后，由于機構重整等原因，發(fā)展并不理想。*有下降之勢。在1997年的*是12%，而在近幾年的*在7%左右。
梅索尼蘭擁有令人自豪的悠久歷史，它是同的發(fā)明家和企業(yè)家威廉·梅森（William Mason）于1882年創(chuàng)立的。當時為梅森調(diào)節(jié)器公司（Mason Regulator Company），成立后就很快在蒸汽、氣體和液體流動調(diào)節(jié)設備領域的創(chuàng)造發(fā)明方面確立其地位和名聲。 1931年梅森公司收購了洛杉機的尼蘭公司（Neilan Company），尼蘭公司在當時快速成長的化工工業(yè)界名聞遐邇。這項收購的成果就是梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司（Mason-Neilan Regulator Company）的成立。 梅森－尼蘭調(diào)節(jié)器公司的基本設備產(chǎn)品有：控制閥、顯示、發(fā)送和控制儀器，液位控制器以及壓力調(diào)節(jié)閥。 1985年2月，美國德萊賽工業(yè)公司收購了梅索尼蘭。
梅索尼蘭在一個多世紀里一直是閥門及過程控制工業(yè)的者，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立。 梅索尼蘭以其技術的不斷進步與服務水平的不斷提高，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術及革新思想與解決方案的發(fā)展進步。美國Masoneilan梅索尼蘭閥門梅索尼蘭是在設計、制造、支持zui后過程控制因素和解決方案的行業(yè)之一，是德萊賽集團的主要部分，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品。這些工業(yè)包括航天航空、化學、石油天然氣、石化、電力、造紙以及精煉。
MASONEILAN的主要優(yōu)勢是其產(chǎn)品，即應用于惡劣工況的產(chǎn)品，產(chǎn)品應用業(yè)績多，并且價格低。而且其為很多特殊工藝研制的產(chǎn)品，競爭對手無法替代。另外由于亞太的生產(chǎn)中心在印度，生產(chǎn)成本低，因此進口產(chǎn)品的價格非常有競爭優(yōu)勢，同類產(chǎn)品比FISHER低20%左右。
其主要營銷特點及效果為：
1.在中國沒有生產(chǎn)工廠，而且目前也沒有打算在中國建廠。因此其到目前為止沒有參加國產(chǎn)閥門的競爭，而是側重于市場的競爭，如電力和石化。產(chǎn)生的結果就是*逐年下降。因為在一個工廠里，大部分的閥門還是普通閥門，市場的空間畢竟有限。
2.MASONEILAN只在北京設有辦事處，負責營銷。銷售人員非常少，少到了很多項目不能跟蹤，售后服務不能完成的程度。在中國石油獨山子石化公司乙烯裝置中，原來使用的就是MASONEILAN的控制閥，但由于原來的售后服務做得太差，給用戶的工作造成了很多不便。2001年，在乙烯擴建工程控制閥的招標中，用戶沒有把MASONEILAN列入供貨商名單中，MASONEILAN沒有獲得參與投標的機會。但在2009年，中國石油烏魯木齊石化公司芳烴聯(lián)合裝置采用了大量梅索尼蘭控制閥。
3.利用不固定的代理進行銷售工作。由于人力有限，直接向zui終用戶銷售的情況很少。但由于其產(chǎn)品質量好、種類全、價格低，因此代理MASONEILAN產(chǎn)品的利潤空間比較大，很多代理商愿意代理MASONEILAN的產(chǎn)品。美國MASONEILAN調(diào)節(jié)閥
美國Masoneilan梅索尼蘭公司在閥門控制領域，創(chuàng)下了多項*：zui先開發(fā)了大大簡化了，閥門口徑的設計概念; zui先開發(fā)了控制閥頂部導向和底部導向技術; zui先研制，了*臺通用控制閥(Camflex); zui先發(fā)明了用于控制閥口徑計算和設計過程中，能可靠地預測其噪音的方法。
美國Masoneilan梅索尼蘭調(diào)節(jié)閥、梅索尼蘭閥門是在設計、制造、支持zui后過程控制因素和解決方案的行業(yè)之一，是德萊賽集團的主要部分，為不同階段的能源工業(yè)提供不同范圍的閥門產(chǎn)品。這些工業(yè)包括航天航空、化學、石油天然氣、石化、電力、造紙以及精煉。梅索尼蘭在一個多世紀里一直是閥門及過程控制工業(yè)的者，它zui初是由一名叫威廉姆.梅森的年輕在1882年創(chuàng)立。 梅索尼蘭以其技術的不斷進步與服務水平的不斷提高，持續(xù)證明著它在行業(yè)內(nèi)的技術及革新思想與解決方案的發(fā)展進步。梅索尼蘭提供不同類別的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品既包括一般的也包括能滿足苛刻服務要求的控制閥、執(zhí)行器、壓力調(diào)整器及專業(yè)使用儀器。
