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2017-1-5 閱讀(445)
BANNER傳感器專家
自1994，從通過合作伙伴向中國銷售傳感器產(chǎn)品，到2006年，邦納首度全面調(diào)整在華營銷策略，邦納猶如一匹黑馬，在中國傳感器早是眾星云集之地的市場(chǎng)，迅速位居傲人地位，成為該領(lǐng)域的標(biāo)志型企業(yè)。作為中國傳感器市場(chǎng)的，面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，我們看到邦納的市場(chǎng)表現(xiàn)依然非?；钴S，與許多在這個(gè)非常時(shí)期采取保守策略的企業(yè)形成了鮮明的對(duì)比。BANNER傳感器專家，面對(duì)惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境，傳感器市場(chǎng)路在何方？邦納又將如何直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)？中國工控網(wǎng)的記者采訪到美國邦納大中國區(qū)董事總胡勇
記者：從08年開始，許多行業(yè)逐步感受到金融危機(jī)帶來的影響。隨著市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，很多企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。請(qǐng)您對(duì)邦納中國08年做一個(gè)整體總結(jié)，并介紹一下09年接近半年來公司的發(fā)展情況
胡勇：2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)對(duì)于的經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的影響，中國的經(jīng)濟(jì)也不可避免地受此波及。然而在與眾多合作伙伴的共同努力之下，邦納中國在2008年仍然取得了中國市場(chǎng)業(yè)績的可觀增長。作為擁有四十多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的性公司，邦納對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)有著邦納自己的理解。從邦納的歷史發(fā)展軌跡中來看，每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，都會(huì)為邦納帶來新一輪、更為快速發(fā)展。因此，邦納將每一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都看做是一個(gè)能量積蓄的時(shí)機(jī)，因?yàn)槊恳淮味家馕吨蟮臋C(jī)會(huì)。
所以，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2009年，邦納公司仍然有著激動(dòng)人心的發(fā)展目標(biāo)。從產(chǎn)品線的發(fā)展來看，邦納將推出一系列更適用于中國企業(yè)的產(chǎn)品。在2009年上半年，邦納公司已經(jīng)在中國市場(chǎng)上陸續(xù)推出了許多新的產(chǎn)品，例如操作簡易功能強(qiáng)大的“iVu”系列圖像傳感器、IP68級(jí)別的P4OMNI工業(yè)相機(jī)、專為小物體計(jì)數(shù)而量身定做的光纖放大器D10D和矩形光纖 、超小型EZ-LP四級(jí)安全光幕、全不銹鋼超聲波傳感器M25U，以及多款功能強(qiáng)大的工業(yè)指示燈和塔燈系列等功能強(qiáng)大、兼具創(chuàng)新性的新產(chǎn)品。
邦納的目標(biāo)是為中國企業(yè)提供*的傳感器方案應(yīng)用。2009年，邦納也正是沿著這個(gè)發(fā)展的步伐，在不斷豐富完善邦納產(chǎn)品的應(yīng)用庫。更多的成功應(yīng)用，通過我們的渠道，不斷地推廣用戶的應(yīng)用。在2009年的下半年，邦納還會(huì)陸續(xù)為中國市場(chǎng)帶來更多的新產(chǎn)品，來不斷地將自身的產(chǎn)品線拓寬、強(qiáng)大與完善，其中不乏令人耳目一新的全新產(chǎn)品，必將為中國市場(chǎng)客戶和經(jīng)銷商帶來驚喜。
當(dāng)然，企業(yè)zui重要資產(chǎn)的是人，而體現(xiàn)于此的強(qiáng)大支撐則是邦納的企業(yè)文化。邦納企業(yè)文化核心，則是要塑造邦納員工：創(chuàng)新、靈活、效率、包容的精神和品質(zhì)。通過職業(yè)中的歷練，這些的品質(zhì)不斷激勵(lì)著一批又一批的邦納員工努力地鍛煉、提升自己。同時(shí)，邦納包容、開放的企業(yè)文化，為員工的發(fā)展提供了良好的工作氛圍。邦納在員工培訓(xùn)上的投入是行業(yè)中zui為豐富的企業(yè)之一。2009年，邦納作為業(yè)內(nèi)少有的沒有進(jìn)行裁員的傳感器和自動(dòng)化公司，邦納仍將致力于不斷提升員工的個(gè)人素質(zhì)和能力”作為公司zui重要的目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)在人才資源上的儲(chǔ)備和培訓(xùn)上的投入。為企業(yè)更為持續(xù)的發(fā)展而培養(yǎng)、貯備重要的人才資源。
企業(yè)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于綜合實(shí)力。每個(gè)員工的競爭力優(yōu)勢(shì)就像一個(gè)個(gè)不同的實(shí)體，他們通過邦納的文化組成了牢不可催的立方體，它的牢固程度遠(yuǎn)勝于個(gè)體。逆境方顯胸襟，創(chuàng)新力展宏圖在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境困難的時(shí)候，邦納自始至終，堅(jiān)持創(chuàng)新的發(fā)展策略。擁有了強(qiáng)大的公司、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)實(shí)力做基礎(chǔ)，邦納更自信于在中國的發(fā)展。
記者：有一種說法是，邦納推出新品的計(jì)劃采用避免同行同質(zhì)競爭的策略，即：通過打出新牌的方式，既有效規(guī)避正面競爭，又搶占細(xì)分市場(chǎng)。請(qǐng)問：您對(duì)這種說法是否認(rèn)同？邦納在09年是否還有奇牌出手？在新品研發(fā)投入方面是否有所調(diào)整？
胡勇：對(duì)于中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、用戶的需求多元化、復(fù)雜化、個(gè)性化也對(duì)生產(chǎn)廠商提出了更高的要求。誰能先于用戶的需求，更多地以用戶的應(yīng)用出發(fā)，推出更具競爭力的解決方案，誰才是有實(shí)力的公司。邦納一直以這樣的要求來要求每個(gè)邦納的員工，不斷灌輸產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用方案創(chuàng)新、思路創(chuàng)新的意識(shí)。創(chuàng)新已成為邦納企業(yè)文化中重要的一部分。所以，邦納的新產(chǎn)品策略，不僅源自技術(shù)的創(chuàng)新，也源自用戶的需求誠然，企業(yè)要能在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中增加樹立其核心的競爭力，就需要能夠真正為用戶帶來切實(shí)的應(yīng)用方案。所以一直以來，邦納堅(jiān)持為用戶提供的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)可以為企業(yè)帶來增值的解決方案。解決方案中zui重要的產(chǎn)品載體的基石，則是邦納擁有完整開發(fā)能力的技術(shù)平臺(tái)。新產(chǎn)品的研發(fā)，是邦納持續(xù)發(fā)展zui重要的基礎(chǔ)。經(jīng)歷了四十年的發(fā)展和積累，邦納已經(jīng)逐步發(fā)展成了擁有兩萬多種產(chǎn)品強(qiáng)大產(chǎn)品線，并具有多款已被稱為業(yè)界經(jīng)典的產(chǎn)品系列，能夠滿足各種不同的檢測(cè)要求。同時(shí)，在產(chǎn)品的研發(fā)和客戶化服務(wù)中，邦納會(huì)依據(jù)中國用戶的實(shí)際需求，進(jìn)行項(xiàng)目的客戶化，我們稱其為貼心的客戶化服務(wù)。通過這些更具優(yōu)勢(shì)的的措施來吸引更多的用戶。
同時(shí)，創(chuàng)新是邦納公司作為企業(yè)持久的生命力。創(chuàng)新能力是美國邦納公司在中國乃至保持四十多年持久zui為重要的核心優(yōu)勢(shì)。只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能為用戶帶來不斷滿足應(yīng)用需求的產(chǎn)品與方案。某種程度上，我認(rèn)同你的說法，即通過打出新牌的方式，既有效規(guī)避正面競爭，又搶占細(xì)分市場(chǎng)自動(dòng)化和傳感器行業(yè)的競爭日趨激烈，企業(yè)只有不斷推出符合客戶和市場(chǎng)未來需求的差異化產(chǎn)品進(jìn)行差異化的競爭，才能在市場(chǎng)的發(fā)展和變化中立于不敗之地。2009年，制造業(yè)都因?yàn)榻鹑谖C(jī)受到了很大的影響，邦納作為主要的傳感器供應(yīng)商也受到了一定影響，但邦納作為一家財(cái)務(wù)強(qiáng)勁的公司，此時(shí)將凸顯出更多的優(yōu)勢(shì)。邦納將維持在在新產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入，向著更為綜合、全面的應(yīng)用來深入考慮，為企業(yè)提供更多的好產(chǎn)品和更為專業(yè)的傳感、檢測(cè)和自動(dòng)化的解決方案
記者：邦納的產(chǎn)品已經(jīng)做到國內(nèi)位置，在應(yīng)用領(lǐng)域如視覺、安全等產(chǎn)品，邦納的市場(chǎng)策略和市場(chǎng)表現(xiàn)如何？您如何看待中國的這些產(chǎn)品市場(chǎng)？
胡勇：從邦納整體產(chǎn)品線的發(fā)展的角度來看，邦納正向著更為豐富、深入的趨勢(shì)來延伸邦納整體產(chǎn)品線。貼近用戶是邦納近年來的強(qiáng)調(diào)的重要策略。過去的一年里，邦納陸續(xù)推出了工業(yè)無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品DX70、工業(yè)智能指示燈EZ-LIGHT 、專為測(cè)量水位設(shè)計(jì)的光電傳感器QS30等一系列新產(chǎn)品，豐富了邦納的產(chǎn)品線，從而為客戶提供更多的解決方案。指示燈是工業(yè)生產(chǎn)中普遍使用的一個(gè)低壓產(chǎn)品，傳統(tǒng)的指示燈由普通燈泡制作，此類產(chǎn)品的弱點(diǎn)是使用壽命短，不易運(yùn)用于特殊的工業(yè)環(huán)境，在某些特殊位置的操作應(yīng)用上安裝非常不便。邦納為各種工業(yè)場(chǎng)合的應(yīng)用研發(fā)了一種高亮度、長壽命、通用型的智能型指示燈EZ-LIGHT。為了能夠可靠地應(yīng)用于特殊灌裝機(jī)等苛刻的生產(chǎn)環(huán)境，我們推出了一款業(yè)界*的特別規(guī)格的光電傳感器QS30H2O，QS30H2O型號(hào)系列具有能夠征對(duì)透明和半透明的容器提供對(duì)液位進(jìn)行準(zhǔn)確的檢測(cè)。以強(qiáng)大的視覺產(chǎn)品線和視覺團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)，邦納近年來視覺產(chǎn)品的銷售一直保持著高速的增長，并在國內(nèi)多個(gè)行業(yè)中取得了良好的*和客戶認(rèn)可。作為美系的安全產(chǎn)品廠商，過去三年邦納安全產(chǎn)品的銷售也取得了長足的發(fā)展。視覺產(chǎn)品和安全產(chǎn)品系列非常重視于產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用。這也就要求了產(chǎn)品提供廠商需要有著適用的產(chǎn)品應(yīng)用方案。這也從一方面，與邦納歷來是強(qiáng)調(diào)方案銷售的用戶理念是一致的。為用戶提供更多切合于用戶實(shí)際應(yīng)用的解決方案，積累更多成功的應(yīng)用案例，是邦納專業(yè)的應(yīng)用支持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，也是獲得用戶認(rèn)可堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證
