如果你了解過(guò)冷凍人，應(yīng)該對(duì)“液氮”這個(gè)名詞不算陌生。1883年，英國(guó)科學(xué)家約瑟夫·洛克耶在研究氣體液化過(guò)程中成功地將氮?dú)庖夯玫搅艘旱?。自此，人類打通了前往低溫保藏的技術(shù)之路。后來(lái)液氮得到廣泛應(yīng)用，不僅用于食品保鮮，也為保存生物樣本做出了貢獻(xiàn)，極大地豐富了人類的日常生活和科研活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)，家用冰箱的保藏溫度在零下18°左右，而液氮的沸點(diǎn)是零下196°，所以液氮常常被用于儲(chǔ)存各種生物樣本，包括細(xì)胞、胚胎、血液和組織等。隨著輔助生殖等需求不斷新增，深低溫保藏開始進(jìn)入人們的視野。

本期OMEGA訪談錄，我們邀請(qǐng)到了基點(diǎn)生物的創(chuàng)始人——陳喆華，他所創(chuàng)辦的公司基點(diǎn)生物，是一家專注于智能化生物樣本深低溫保藏系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)新企業(yè)。在今年3月30日，基點(diǎn)生物還推出了超低溫自動(dòng)化樣本存儲(chǔ)系統(tǒng)Snorkel，重新定義實(shí)驗(yàn)室冰箱。通過(guò)今天的訪談，陳喆華將就以下問(wèn)題和大家展開分享：

1. 不是科學(xué)家背景，為何會(huì)投身科學(xué)創(chuàng)業(yè)？

2. 深低溫自動(dòng)化保藏技術(shù)解決了哪些痛點(diǎn)？

3. 建設(shè)自有工廠對(duì)基點(diǎn)生物意味著什么？

4. AI對(duì)深低溫自動(dòng)化保藏能有什么助力嗎？

5. 來(lái)到OMEGA的收獲分享

通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新?lián)肀е悄芑瘯r(shí)代

小A：請(qǐng)陳總先簡(jiǎn)單介紹一下自己和基點(diǎn)生物。

陳總：我并非科學(xué)家出身，多年來(lái)在業(yè)務(wù)和BD（商務(wù)拓展）的實(shí)戰(zhàn)中積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)直覺(jué)，這些驅(qū)動(dòng)了我在2015年創(chuàng)立了基點(diǎn)生物。我的初衷是開發(fā)能夠替代進(jìn)口的低溫保藏設(shè)備，以保護(hù)各種生物樣本，包括細(xì)胞、胚胎、血液和組織等。自基點(diǎn)生物成立以來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)低溫保藏領(lǐng)域的品牌之一，產(chǎn)品遍布全國(guó)，包括北京協(xié)和醫(yī)院、復(fù)旦腫瘤醫(yī)院、國(guó)家基因庫(kù)等機(jī)構(gòu)。我們的目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新和產(chǎn)品，為生命科學(xué)領(lǐng)域提供更可靠的低溫保藏解決方案。

請(qǐng)給我們解釋下公司名字的來(lái)歷？

在2015年，“奇點(diǎn)”這一概念在科技界頗為流行，它源自《奇點(diǎn)來(lái)臨》一書，書中講述了從弱人工智能向強(qiáng)人工智能轉(zhuǎn)變會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)奇點(diǎn)，到達(dá)奇點(diǎn)就預(yù)示著世界將經(jīng)歷翻天覆地的變化。這個(gè)概念深深吸引了我，所以我曾設(shè)想將公司命名為“奇點(diǎn)生物”。然而由于“奇點(diǎn)”是專有名詞，無(wú)法注冊(cè)，我便嘗試用“基”字代替，結(jié)果注冊(cè)成功，這便是我們中文名字的由來(lái)。

在選擇英文名時(shí)，我將“基”字與“點(diǎn)”字結(jié)合，用“基因gene”和“點(diǎn)point”形成了“Genepoint”這一名稱。這個(gè)名字恰如其分地反映了我們作為科技創(chuàng)業(yè)公司的身份，我們希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)?yè)肀碌闹悄芑瘯r(shí)代。

“我們做了一件，

對(duì)而言都比較難的事情”

小A：在基點(diǎn)生物的發(fā)展歷程中，您認(rèn)為有哪些關(guān)鍵決策/操作，對(duì)公司快速成長(zhǎng)起到了決定性作用？

陳總：我覺(jué)得在過(guò)去八年里，我們之所以取得了顯著成就，關(guān)鍵因素之一就是我們選擇了正確的賽道。我曾閱讀過(guò)巴西的3G資本的著作，書中有一段話令我印象深刻，大意是：如果你面臨艱難與極難的選擇，那你應(yīng)當(dāng)選擇后者，因?yàn)闊o(wú)論選擇哪一種，所付出的努力和精力成本都相差無(wú)幾。我對(duì)這句話深感認(rèn)同。我們之所以能夠成功，得益于機(jī)緣巧合下選對(duì)了挑戰(zhàn)的技術(shù)領(lǐng)域賽道——將自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用于零下200度的環(huán)境中，以實(shí)現(xiàn)真正的深低溫自動(dòng)化。這一技術(shù)在全球范圍內(nèi)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)點(diǎn)，但我們依舊選擇投身其中，經(jīng)過(guò)幾年努力，終于奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
自我們進(jìn)入商業(yè)化之初，就在國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域占據(jù)了地位并保持多年。如果我們當(dāng)初沒(méi)有選擇這條充滿挑戰(zhàn)的自動(dòng)化道路，而是選擇以更為簡(jiǎn)單的方式切入該賽道，那么今天我們將面臨巨大困難。因?yàn)榻⒉町惢蜆淞⑵放菩蜗蠼^非易事。我們的產(chǎn)品從一開始便以百萬(wàn)人民幣單價(jià)在市場(chǎng)上銷售，而我們所做的事情，對(duì)于全球而言都挑戰(zhàn)性。無(wú)論是資本市場(chǎng)、用戶群體還是我們的員工，都對(duì)我們的努力和成就給予了充分的理解和認(rèn)可。

小A：您作為一位非科學(xué)家出身，卻選擇了挑戰(zhàn)的技術(shù)路線，并且做出了成功的商業(yè)化決策。是什么促使您做出這些選擇？是得益于行業(yè)內(nèi)的貴人相助，還是您在行業(yè)實(shí)踐中洞察到了其他重要機(jī)遇？

陳總：我認(rèn)為運(yùn)氣和直覺(jué)在我選擇這條道路時(shí)發(fā)揮了重要作用。創(chuàng)業(yè)之初，我對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿臀磥?lái)走向了解有限，畢竟我們所從事的領(lǐng)域在十年前仍處于一個(gè)相對(duì)新興的業(yè)態(tài)。此外我覺(jué)得很多時(shí)候，我們?cè)S多重要的決策都是基于直覺(jué)做出的。我們從一開始就融入了消費(fèi)品行業(yè)的基因，沒(méi)有選擇行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)公司，而是選擇了專注于消費(fèi)電子的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這使得我們產(chǎn)品從一開始就顯得非常前衛(wèi)，設(shè)計(jì)復(fù)雜且成本較高。如今回過(guò)頭再看，如果是在2024年重新做這樣的選擇，那它可能并不是最佳策略。

我們當(dāng)年所做的每一個(gè)決策，都圍繞著創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品而展開。我們的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上的都保持著顯著的差異性。這正是我們值得慶幸的地方，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)并沒(méi)有依賴市場(chǎng)調(diào)研來(lái)決定是否應(yīng)該走路線，或者采用消費(fèi)品風(fēng)格，我們只是覺(jué)得這樣做會(huì)讓產(chǎn)品外觀時(shí)尚、功能酷炫，便決定去嘗試。這種做法在某種程度上是基于直覺(jué)的，所幸我們運(yùn)氣很好，做的這些選擇最終證明是對(duì)的。

小A：請(qǐng)問(wèn)您能分享一些有效的決策方嗎？特別是在面對(duì)多個(gè)選擇時(shí)，如何快速而準(zhǔn)確地做出決定？

陳總：回顧過(guò)去，我認(rèn)為首要決策就是選擇合適的人才。在初創(chuàng)階段，我有幸聚集了一支由行業(yè)精英組成的團(tuán)隊(duì)，他們不僅才華橫溢，而且對(duì)公司的未來(lái)方向有著深刻的理解和明確的規(guī)劃。所以我覺(jué)得我做對(duì)的第一件事情，就是找到了一群優(yōu)秀的人，并為他們提供了還算可觀的待遇。我致力于為他們搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的平臺(tái)，如果公司的每位核心成員的夢(mèng)想與公司愿景高度一致，那么公司的發(fā)展無(wú)疑將更加順暢。

其次我認(rèn)為商業(yè)化能力與技術(shù)創(chuàng)新同步發(fā)展同樣重要，這樣可以確保公司整體能力得到提升和發(fā)展。如果我們不是那種人工智能時(shí)代閃閃發(fā)光的科技公司，就意味著我們的長(zhǎng)板不可能那么長(zhǎng)，那么我們就要盡可能做到全面提升，不能僅僅依賴于技術(shù)的亮點(diǎn)，而應(yīng)該確保在技術(shù)之外其他方面也能夠達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。這是我們公司自成立之初就堅(jiān)持的理念。

自動(dòng)化保藏技術(shù)的必要性與優(yōu)勢(shì)

小A：請(qǐng)問(wèn)在深低溫生物資源保藏領(lǐng)域，中國(guó)的技術(shù)水平在全球范圍內(nèi)處于什么位置？能否介紹一下國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)格局？

陳總：在深低溫保藏領(lǐng)域，我認(rèn)為中國(guó)與美國(guó)的技術(shù)水平并沒(méi)有顯著差異。這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)本身并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于過(guò)程控制、管理體系和操作流程的規(guī)范性。在這方面，我個(gè)人認(rèn)為，我們可能與那些較早進(jìn)入該領(lǐng)域的國(guó)家相比，規(guī)范性方面還有提升空間。

小A：請(qǐng)您給我們解釋下基點(diǎn)生物具體在做的事情。

陳總：我們致力于通過(guò)硬件和軟件的創(chuàng)新，來(lái)減少人工操作和存儲(chǔ)樣本的過(guò)程中可能帶來(lái)的問(wèn)題。例如臍帶血、胚胎和卵子等生物樣本極為珍貴，其價(jià)值難以估量。如果采用傳統(tǒng)的保存方法，即簡(jiǎn)單地將這些樣本存放于液氮罐中，并進(jìn)行基本的標(biāo)簽化處理，則存在諸如樣本混淆或錯(cuò)誤識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)在以往案例中已有前車之鑒。因此，我們正努力通過(guò)技術(shù)革新來(lái)規(guī)避這些問(wèn)題。

我們通過(guò)采用自動(dòng)化技術(shù)來(lái)處理樣本，相當(dāng)于建立了一套全自動(dòng)化的樣本管理系統(tǒng)，所有樣本進(jìn)出都由系統(tǒng)來(lái)控制，系統(tǒng)中還包含了雙重掃碼確認(rèn)步驟，大大降低了人工操作可能帶來(lái)的錯(cuò)誤。此外，樣本存儲(chǔ)的操作全程都在嚴(yán)格的冷鏈溫度控制下進(jìn)行，避免了純?nèi)斯げ僮髦锌赡艹霈F(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，比如樣本取出后忘記及時(shí)放回。盡管這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率可能不高，但一旦發(fā)生，對(duì)于樣本的所有者而言，其后果可能是災(zāi)難性的。

我們采用全自動(dòng)、智能化的處理方式進(jìn)行操作，確保了樣本在整個(gè)流程中不會(huì)出現(xiàn)任何升溫問(wèn)題。另外我們將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，整個(gè)流程的每一步都被系統(tǒng)詳細(xì)記錄，如此一來(lái)，即便出現(xiàn)問(wèn)題，我們也能迅速追溯問(wèn)題發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)和嚴(yán)重程度。自動(dòng)化和智能化技術(shù)在生命科學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用，顯著提升了流程的可控性和安全性，所以這已成為該領(lǐng)域的一個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)。特別是對(duì)于臍帶血和胚胎等關(guān)鍵樣本的保存，全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)都在積極采納新技術(shù)和新保存方法。當(dāng)然，新技術(shù)的推廣需要時(shí)間，這也是我們當(dāng)前的工作重點(diǎn)。

小A：請(qǐng)您給我們科普一下，胚胎和臍帶血的保存溫度是怎樣的？

陳總：液氮的沸點(diǎn)是零下196度，這是保存胚胎、臍帶血溫度。我們有一款產(chǎn)品，專為IVF（In Vitro Fertilization，體外受精）市場(chǎng)/輔助生殖市場(chǎng)設(shè)計(jì)，能夠有效保藏卵子和已完成受精的胚胎。目前我們已經(jīng)成功獲得了該產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證，我們的產(chǎn)品也成為了個(gè)獲得此類認(rèn)證的自動(dòng)化保藏設(shè)備。接下來(lái)，我們將致力于將這款產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)進(jìn)行商業(yè)化推廣。盡管中國(guó)市場(chǎng)目前受政策影響，市場(chǎng)規(guī)模尚未成熟，但在北美市場(chǎng)，這一領(lǐng)域已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的潛力和需求。
除了輔助生殖領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品還可以應(yīng)用于多種應(yīng)用場(chǎng)景，以解決不同類型樣本的存儲(chǔ)需求，包括腫瘤醫(yī)院、藥物研發(fā)、公共衛(wèi)生、公共服務(wù)平臺(tái)、分子生物實(shí)驗(yàn)室等，都具有大量樣本存儲(chǔ)需求。

小A：目前國(guó)內(nèi)深低溫生物資源保藏領(lǐng)域的大概有多大？基點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)看，它是一個(gè)幾十億人民幣的市場(chǎng)；而放眼全球，市場(chǎng)價(jià)值則高達(dá)數(shù)百億，顯示出巨大的增長(zhǎng)潛力。
陳總：在國(guó)內(nèi)，我們確實(shí)面臨著來(lái)自大型企業(yè)和初創(chuàng)公司的競(jìng)爭(zhēng)。如果讓我說(shuō)我們與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有哪些優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為有三點(diǎn)：首先，我們對(duì)行業(yè)的理解非常深刻，因?yàn)槲覀儚某闪⒅两窬蛯Ｗ⒂谶@一領(lǐng)域，而許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是在大公司內(nèi)部新成立的部門或業(yè)務(wù)線，因此我們?cè)趯Ｗ⒍壬细邇?yōu)勢(shì)；其次，我們?cè)谌瞬藕图夹g(shù)上的投入屬于行業(yè)；三，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)化方面取得了顯著進(jìn)展，目前擁有這個(gè)領(lǐng)域大型的生產(chǎn)基地。

其實(shí)無(wú)論是胚胎還是腫瘤治療領(lǐng)域，市場(chǎng)需求度都很強(qiáng)勁，我們的目標(biāo)是通過(guò)自動(dòng)化技術(shù)來(lái)保存這些珍貴樣本。從需求端來(lái)講，該市場(chǎng)空間廣闊，需求明確，我們的產(chǎn)品也得到了廣泛的認(rèn)可和支持。然而最大的問(wèn)題在于，我們?nèi)绾巫屗杏脩舳寄茇?fù)擔(dān)得起并使用我們的產(chǎn)品。因此，我們更專注于產(chǎn)業(yè)化，以確保產(chǎn)品能夠廣泛普及。

我認(rèn)為，如果有一個(gè)公司能夠在這個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)，就像智能手機(jī)取代傳統(tǒng)手機(jī)一樣，那么這家公司在中國(guó)將會(huì)有很好的發(fā)展前景。因?yàn)橹袊?guó)擁有非常好的創(chuàng)新的土壤——資本支持和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。更重要的是，我們有資本支持和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在于讓我們實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵組件的國(guó)產(chǎn)化，無(wú)懼“卡脖子”。另外規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，在全球市場(chǎng)上也具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)有一天技術(shù)不再是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)時(shí)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化能力就成為我們的主要任務(wù)。

不經(jīng)歷周期

就不會(huì)敬畏市場(chǎng)

就不會(huì)真正敬畏商業(yè)

小A：您現(xiàn)在的問(wèn)題是從1到10，您覺(jué)得它和從0到1相比，難度差異在哪里？

陳總：我覺(jué)得對(duì)于大多數(shù)專注于技術(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨越從技術(shù)到商業(yè)的的鴻溝是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。中國(guó)缺乏一個(gè)成熟的、標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)經(jīng)理人制度，使得創(chuàng)業(yè)者往往需要在后期親自承擔(dān)起管理職責(zé)，而不是聘請(qǐng)外部CEO來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司。這意味著創(chuàng)業(yè)者必須從一個(gè)夢(mèng)想家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)商人，從一個(gè)單純武力值非常高的戰(zhàn)士變成一個(gè)六邊形戰(zhàn)士，這無(wú)疑是一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。這個(gè)過(guò)程的艱辛顯而易見(jiàn)，但它也是一個(gè)必然選擇。它不僅改變了創(chuàng)始人的個(gè)人特質(zhì)，也重塑了創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)。通過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變，公司才能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

我現(xiàn)在深刻體會(huì)到任正非先生所說(shuō)的“讓寒氣傳遞到每個(gè)人”的重要性。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小或資金是否雄厚，這種溝通和傳遞信息的能力都是至關(guān)重要的。市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，讓我們見(jiàn)證了無(wú)數(shù)的成功與失敗，以及那些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)的興與衰。我覺(jué)得我們是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。我們?cè)谫Y本市場(chǎng)的黃金時(shí)期成功籌集了資金，讓我們有機(jī)會(huì)去追求自己的夢(mèng)想，并為實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想而努力奮斗。

盡管后來(lái)我們?cè)诮?jīng)濟(jì)下行周期中遭遇了挑戰(zhàn)，但我認(rèn)為這是一件好事。因?yàn)橹挥薪?jīng)歷周期的起伏，企業(yè)才能學(xué)會(huì)敬畏市場(chǎng)，學(xué)會(huì)真正尊重商業(yè)規(guī)律。這種經(jīng)歷是培養(yǎng)企業(yè)真正盈利能力的關(guān)鍵。當(dāng)我們的企業(yè)能夠經(jīng)受住周期的考驗(yàn)，不僅能夠在財(cái)務(wù)報(bào)表上實(shí)現(xiàn)盈利，而且能夠產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流，并且擁有一定的科技屬性，這樣的企業(yè)才真正代表了中國(guó)未來(lái)制造業(yè)的希望。

小A：您為何選擇自建工廠，而不是利用中國(guó)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源，選擇代工生產(chǎn)呢？

陳總：我們最初并不打算自建工廠，而是希望與大型代工廠合作，自己則專注于技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。然而隨著我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)所涉及的技術(shù)和產(chǎn)品復(fù)雜性較高，市場(chǎng)上沒(méi)有合適的代工廠能夠滿足我們的需求。因此我們最終決定自建工廠，以確保能夠控制和優(yōu)化底層供應(yīng)鏈的關(guān)鍵組件。

后來(lái)我深刻認(rèn)識(shí)到，投資重資產(chǎn)、建設(shè)自有工廠是正確的決策。2021-2022年，我們開始規(guī)劃并實(shí)施自建大型工廠的戰(zhàn)略，如今我們即將完成這一工程。我們認(rèn)為這是過(guò)去五年中，我們做出的最明智的戰(zhàn)略選擇。擁有自己的工廠，讓我們感到公司更加堅(jiān)實(shí)可靠，而且這種實(shí)體存在最終將體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。假使依賴代工，產(chǎn)品在初期起量過(guò)程中，供應(yīng)商可能不會(huì)提供惠的價(jià)格，這可能導(dǎo)致我們的毛利率相差超過(guò)20%。然而當(dāng)我們掌握了核心技術(shù)與核心供應(yīng)鏈，那我們就能更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，擁有一支優(yōu)秀的質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，這是確保產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵。

我相信，無(wú)論未來(lái)市場(chǎng)如何變化，當(dāng)我們深入到制造業(yè)的最基礎(chǔ)層面，我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力將變得異常強(qiáng)大。只要我們工廠能夠持續(xù)生產(chǎn)出市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，我們就有多種方式來(lái)提高我們的營(yíng)收能力，既可以自行銷售，也可以與合作伙伴共同銷售。我們現(xiàn)在的口號(hào)就是“all in business”。只要我們擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力以及高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們就能確保每賣出一件產(chǎn)品都能獲得相應(yīng)利潤(rùn)，這是實(shí)實(shí)在在的收益，能夠直接轉(zhuǎn)化為公司的財(cái)務(wù)健康和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

出海+AI，

是我們必然要做的事

小A：您目前對(duì)于出海有何計(jì)劃？是否已經(jīng)開始嘗試進(jìn)入海外市場(chǎng)？在這一過(guò)程中，您遇到了哪些挑戰(zhàn)？

陳總：我們今年的核心任務(wù)之一就是出海拓展國(guó)際市場(chǎng)。我們已經(jīng)明確將海外作為產(chǎn)品線的主要市場(chǎng)，并且很早就確定了這一戰(zhàn)略方向。目前我們正在積極準(zhǔn)備，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行全球化設(shè)計(jì)，以及構(gòu)建全面的售后服務(wù)體系。盡管將大型設(shè)備推向國(guó)際市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)，但我們決心要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我覺(jué)得全球化對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并非與公司基因相悖，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)中有許多來(lái)自外企的員工，他們對(duì)全球市場(chǎng)格局有著深刻的理解。我們過(guò)去也對(duì)海外行業(yè)進(jìn)行了深入考察，但實(shí)際操作中仍面臨不少困難。首先，尋找合適的海外合作伙伴并不容易；其次，我們可能還沒(méi)有理解海外客戶的具體需求。盡管如此，我們依舊認(rèn)為這是一項(xiàng)值得投入的事業(yè)。即使需要我們從國(guó)內(nèi)預(yù)算中節(jié)省資金，也必須去拓海外市場(chǎng)，因?yàn)檫@是公司未來(lái)發(fā)展的必然選擇。如果沒(méi)有海外市場(chǎng)，像我們這樣擁有智能制造和制造背景的公司，未來(lái)將無(wú)法充分發(fā)揮潛力。然而，這是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，所以我們需要找到那些具有更強(qiáng)支付能力、能夠?yàn)槲覀儽硶目蛻?，在全球范圍?nèi)幫我們打響品牌，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

小A：您覺(jué)得未來(lái)AI對(duì)你們會(huì)有什么影響嗎？

陳總：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，我們就采用了人工智能技術(shù)。我們是最早使用AGV機(jī)器人進(jìn)行自動(dòng)化對(duì)接的公司之一。此外，我們還在設(shè)備中融入了視覺(jué)系統(tǒng)和算法，以提高效率和準(zhǔn)確性。目前還正在推動(dòng)我們的IT團(tuán)隊(duì)采用大模型工具，以減少代碼編寫的工作量。我相信人工智能對(duì)智能制造的影響是逐步顯現(xiàn)的，最終將顯著提升我們的生產(chǎn)效率。樣本保藏過(guò)程會(huì)產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)最終被實(shí)驗(yàn)室和科學(xué)家用于研究。隨著越來(lái)越多的研究模型采用了AI，以及眾多公司致力于AI智造和藥物篩選，我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)——可能是五年或十年后——將實(shí)現(xiàn)樣本收集和處理的自動(dòng)化，并與上下游流程無(wú)縫連接。最終整個(gè)算法流程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，那我們可以設(shè)想，未來(lái)將能夠構(gòu)建一個(gè)真正的基于AI的無(wú)人實(shí)驗(yàn)室。

小A：您覺(jué)得紀(jì)源OMEGA項(xiàng)目對(duì)您有哪些影響和幫助？

陳總：通過(guò)OMEGA課程，我接觸到眾多從1到10的公司，讓我可以如饑似渴地學(xué)習(xí)他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這里的課程安排和教師團(tuán)隊(duì)都非常出色，對(duì)于那些渴望跨越鴻溝、打贏硬仗的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家而言，這是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這里的老師和同學(xué)都很好，當(dāng)我們真正與同學(xué)們建立起深厚的友誼，能夠共同破解商業(yè)難題。我特別推薦那些有遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)家，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極申請(qǐng)加入OMEGA。雖然名額有限，但一旦加入，將獲得許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到很多有價(jià)值的內(nèi)容。