卓立漢光逐夢光電25載：客戶反饋是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要源泉

——訪北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經(jīng)理

2024年8月14日，由北京卓立漢光儀器有限公司、北京懷柔儀器和傳感器有限公司、先鋒科技(香港)股份有限公司、無錫中鐳光電科技有限公司聯(lián)合舉辦的第五屆“逐夢光電”國產(chǎn)光電分析儀器和核心技術(shù)研制與應(yīng)用研討會(huì)暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在北京中建雁棲湖景酒店召開。在此期間，8月12日還舉辦了第三屆高光譜成像應(yīng)用研討會(huì)暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。

特別值得一提的是，本次活動(dòng)正值北京卓立漢光儀器有限公司（簡稱：卓立漢光）成立25周年。在這個(gè)具有里程碑意義的時(shí)刻，儀器信息網(wǎng)特別采訪了北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經(jīng)理，請(qǐng)其為大家分享本次活動(dòng)的亮點(diǎn)，以及卓立漢光對(duì)未來發(fā)展的展望。

北京卓立漢光儀器有限公司 張志濤總經(jīng)理

25年—服務(wù)于客戶，也受益于客戶

2024年8月12-15日，卓立漢光舉辦了第五屆“逐夢光電”國產(chǎn)光電分析儀器和核心技術(shù)研制與應(yīng)用研討會(huì)暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，及第三屆高光譜成像應(yīng)用研討會(huì)暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。今年也正值卓立漢光的25周年，如此大型的學(xué)術(shù)交流及市場活動(dòng)，對(duì)卓立漢光來說，有什么特別的意義？有哪些特殊的環(huán)節(jié)或者*特之處？對(duì)此，張總表示：“我們致力于搭建一個(gè)用戶交流的平臺(tái)，希望通過這種方式，客戶之間有更多的信息分享和合作。同時(shí)我們也會(huì)分享前沿產(chǎn)品和技術(shù)，與客戶進(jìn)行真摯的交流，聽取客戶的反饋，并持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，以滿足客戶的需求和期望，給已經(jīng)陪伴卓立漢光走過25年的老客戶更大的信心。”

張總解釋說，“隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，卓立漢光逐漸意識(shí)到客戶之間存在許多潛在的聯(lián)系，客戶群體中有著豐富的交叉合作機(jī)會(huì)。比如，一些客戶專注于硬件系統(tǒng)開發(fā)，而另一些則在算法或特定應(yīng)用領(lǐng)域深耕?；诖?，卓立漢光希望通過創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)，促進(jìn)信息共享和橫向合作，進(jìn)而激發(fā)新的創(chuàng)新火花?！?/span>

其實(shí)，在與客戶深入交流的過程中，卓立漢光也受益很多。張總分享到：“客戶反饋是我們產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新的重要源泉，與具有專業(yè)知識(shí)的合作伙伴進(jìn)行橫向合作可以有效解決某些技術(shù)難題。”

會(huì)議現(xiàn)場

本次活動(dòng)正值卓立漢光25周年之際，據(jù)悉，與歷屆活動(dòng)不同，本次卓立漢光特別將25周年的慶典元素融入到所有的市場宣傳活動(dòng)當(dāng)中，還特別注重回顧過往并與客戶建立更深層次的聯(lián)系。據(jù)張總介紹，卓立漢光精心挑選了一些長期合作伙伴，并對(duì)他們進(jìn)行了深入的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訪談，以收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的反饋、建議乃至批評(píng)。

半導(dǎo)體、生命科學(xué)將是未來的增長點(diǎn)

談到卓立漢光的客戶群體，張總分享道，“科研市場仍然是公司的重要支柱之一。卓立漢光的客戶群體最初大部分來自科研市場。過去20多年間，卓立漢光的科研市場依然保持著10%至15%的穩(wěn)定增長率。期望今年在科研領(lǐng)域仍能有10%左右的增長。” 除了科研市場之外，近年來卓立漢光也在大力拓展工業(yè)客戶。采訪過程中，張總特別提到了半導(dǎo)體和生命科學(xué)兩大領(lǐng)域的重要性。其特別強(qiáng)調(diào)說，“對(duì)卓立漢光而言，盡管公司在生命科學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用還處于起步階段，但我們已經(jīng)擁有很多成熟的產(chǎn)品，如Finder930拉曼測量系統(tǒng)、RTS共聚焦拉曼顯微系統(tǒng)等，可以應(yīng)用在生命科學(xué)等領(lǐng)域?！睋?jù)悉，卓立漢光下一步也會(huì)針對(duì)這兩個(gè)應(yīng)用方向，推出來更多的核心產(chǎn)品和系統(tǒng)來滿足科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)端的應(yīng)用。

在探討產(chǎn)品研發(fā)策略時(shí)，張總從深度和廣度兩個(gè)維度進(jìn)行了闡述。第一，深度層面，公司正專注于核心器件和核心模組的研究與開發(fā)，旨在解決“卡脖子”的問題，并支撐公司現(xiàn)有系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品的推出和研發(fā)，特別是解決核心部件國產(chǎn)化的問題，以應(yīng)對(duì)國際形勢的風(fēng)險(xiǎn)。第二，廣度層面，在目前公司產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，卓立漢光不僅推出了很多*端條件下的產(chǎn)品解決方案，還正在進(jìn)行產(chǎn)品之間的整合、聯(lián)用，比如拉曼和電鏡的聯(lián)用等，實(shí)現(xiàn)多維度信息獲取，為行業(yè)提供了更有效的解決方案。

在新產(chǎn)品推出方面，張總著重介紹了條紋相機(jī)和高光譜兩款產(chǎn)品。據(jù)介紹，條紋相機(jī)在科研端，尤其是新興材料、新型半導(dǎo)體材料、光化學(xué)光物理等領(lǐng)域取得了良好應(yīng)用，市場反饋積極，已銷售多款產(chǎn)品。張總分享道，“過去條紋相機(jī)一直被日本和歐洲壟斷，經(jīng)過我們多年攻關(guān)推出的相關(guān)產(chǎn)品，可以非常好地填*國內(nèi)商業(yè)化條紋相機(jī)產(chǎn)業(yè)的空白?！?/span>

此外，針對(duì)高光譜系統(tǒng)成本和數(shù)據(jù)處理難題，張總透露，“我們花了四五年的時(shí)間一直在解決這個(gè)問題。今年新推出的高光譜產(chǎn)品，用戶可以自定義讀取數(shù)據(jù)，極大地提升了用戶體驗(yàn)?！?/span>

卓立漢光產(chǎn)品展示

雙利合譜產(chǎn)品展示

“始終保持產(chǎn)品的市場競爭力是國產(chǎn)儀器面臨的最大挑戰(zhàn)”

近年來，國產(chǎn)儀器利好消息不斷，對(duì)此，張總分析道，“國家對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力、國產(chǎn)替代等發(fā)展的需求，為整個(gè)科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。過去幾年時(shí)間里，也涌現(xiàn)出了很多新的科學(xué)儀器公司。”

不過，張總也指出，機(jī)遇的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)：“這個(gè)過程中最大的挑戰(zhàn)就是如何始終保持產(chǎn)品具有良好的市場競爭力。”張總分析道，“科學(xué)儀器領(lǐng)域需要具備工匠精神，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)涉及光學(xué)、機(jī)械、電子、計(jì)算等多個(gè)方面，細(xì)節(jié)處理至關(guān)重要，不可能一蹴而就。 只有產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可，公司才能穩(wěn)定、長期、持續(xù)地發(fā)展?！?/span>

對(duì)于卓立漢光而言，張總特別強(qiáng)調(diào)了“產(chǎn)品為本，客戶第一”的理念?！?strong>注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，同時(shí)公司也始終堅(jiān)持將客戶需求放在首*。”

談及卓立漢光過去25年的發(fā)展，在公司工作22年并見證公司一路走來發(fā)展壯大的張總表示：“我們非常自豪能夠見證并參與公司的成長。25年前，卓立漢光創(chuàng)始人懷揣著創(chuàng)建一家中國人自己的光電儀器公司的夢想。25年來，卓立漢光始終堅(jiān)持以客戶為中心，以產(chǎn)品為本，每一步都走得非常扎實(shí)。如今卓立漢光已穩(wěn)步成長為中國光電儀器*名供應(yīng)商之一?！闭雇磥恚瑥埧倽M懷信心地講，“希望能夠把卓立漢光打造成為光電行業(yè)的引*者，不僅在國內(nèi)享有盛譽(yù)，更希望在全球范圍內(nèi)獲得認(rèn)可。”據(jù)悉，為了完成這一目標(biāo)，盡管面臨經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境，卓立漢光在過去幾年還是大幅增加了研發(fā)投入，期待卓立漢光早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

后記：

2024年8月14日至16日，第五屆“逐夢光電”國產(chǎn)光電分析儀器和核心技術(shù)研制與應(yīng)用研討會(huì)暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在北京懷柔成功舉辦。自2020年首屆研討會(huì)在懷柔拉開帷幕以來，逐夢光電系列研討會(huì)便受到了業(yè)界的高度關(guān)注和廣泛支持，180余名行業(yè)專家報(bào)告，2000余名線下參會(huì)者，線上近40萬觀眾參與。其中剛舉辦的第五屆逐夢光電研討會(huì)來自不同高校院所40余名行業(yè)專家齊聚一堂，吸引了線下400余名參會(huì)者，線上近15萬觀眾參與，共同探討光電領(lǐng)域的發(fā)展與未來趨勢。

這不僅是一場學(xué)術(shù)交流的盛會(huì)，更是光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。與會(huì)專家們圍繞光電分析儀器的創(chuàng)新研制、核心技術(shù)的突破應(yīng)用等熱點(diǎn)話題展開了深入的討論。分享了新的研究成果，探討了光電技術(shù)在鈣鈦礦，太陽能，二維材料，燃燒診斷，等離子體診斷，LIBS，半導(dǎo)體，激光物理等多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，并對(duì)未來技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望。

一直以來，卓立漢光致力于推動(dòng)光電技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。此次研討會(huì)的成功舉辦，不僅展示了公司在光電領(lǐng)域的實(shí)力和創(chuàng)新能力，也為行業(yè)內(nèi)人員提供了寶貴的學(xué)習(xí)與合作機(jī)會(huì)。讓我們共同期待下一屆逐夢光電研討會(huì)，繼續(xù)深化探討光電技術(shù)的前沿課題，推動(dòng)光電儀器在更廣泛領(lǐng)域的應(yīng)用，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。此外，值此卓立漢光成立25周年之際，卓立漢光還將舉辦一系列25周年相關(guān)活動(dòng)，敬請(qǐng)期待！

“逐夢光電”25周年