作為一家德國(guó)的設(shè)備和系統(tǒng)制造商，Diosna公司一直以其高品質(zhì)的制藥設(shè)備和定制化設(shè)計(jì)概念*——自2018年以來(lái)，Henrik Oevermann就擔(dān)任Diosna公司的CEO，其剛剛負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，面臨的首要挑戰(zhàn)之一就是對(duì)現(xiàn)有的架構(gòu)進(jìn)行變革。如今，公司的制藥和食品事業(yè)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了協(xié)同發(fā)展，形成了更加密切的合作關(guān)系，不僅提升了工作效率，也為工程設(shè)計(jì)和生產(chǎn)注入了更多靈活性。當(dāng)前，他正在深入思考Diosna的后續(xù)發(fā)展策略。本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern對(duì)Henrik Oevermann先生進(jìn)行了采訪。

“我們正著重于發(fā)展超越普通水準(zhǔn)的定制解決方案，通過(guò)這些定制方案，我們能夠針對(duì)客戶(hù)的要求做出非常靈活的響應(yīng)。”

——Henrik Oevermann

Anke Geipel-Kern：A

Henrik Oevermann：H

A：Oevermann先生，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況稱(chēng)得上舉步維艱。德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會(huì)（VDMA）的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，至少就目前而言，機(jī)械工程領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長(zhǎng)已成為過(guò)去式。Diosna將如何應(yīng)對(duì)這種低迷的經(jīng)濟(jì)情況？
H：目前來(lái)看，制藥和食品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展仍然強(qiáng)勁有力。依托各中央銀行擴(kuò)張政策支持，現(xiàn)在資金成本反而更低，對(duì)于各種優(yōu)化措施和生產(chǎn)效率提升項(xiàng)目以及完成這些項(xiàng)目的新設(shè)備采購(gòu)而言，款項(xiàng)來(lái)源非常豐裕。我們還觀察到，一些企業(yè)已經(jīng)將老舊的設(shè)備換成了新型設(shè)備，旨在將設(shè)備控制系統(tǒng)和文檔軟件等需要升級(jí)的部分提升到新的標(biāo)準(zhǔn)。

A：盡管如此，但這是否意味著當(dāng)前投入到新設(shè)備采購(gòu)的投資更少了？
H：我不這么認(rèn)為。例如，近期我們就為德國(guó)和埃及的客戶(hù)建設(shè)了兩條非常大型的造粒生產(chǎn)線(xiàn)。這兩條生產(chǎn)線(xiàn)在設(shè)計(jì)方案上采用了風(fēng)格迥異的配置。但是，我們確實(shí)正在討論眾多有關(guān)改造、優(yōu)化或擴(kuò)建的項(xiàng)目，當(dāng)前真正新增產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目主要來(lái)自遠(yuǎn)東地區(qū)。

A：貴公司可以從中獲益嗎？
H：我們?cè)诙砹_斯和印度都設(shè)有分公司和服務(wù)機(jī)構(gòu)，一家美國(guó)分公司目前正在辦理成立手續(xù)。總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前我們的核心業(yè)務(wù)仍然在德國(guó)總部開(kāi)展，對(duì)于將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至國(guó)外我們持保守態(tài)度。

A：針對(duì)食品行業(yè)，貴公司幾年前將之前的Isernhäger公司改造融合成了現(xiàn)在的生物技術(shù)事業(yè)部。您對(duì)新的制藥事業(yè)部有何規(guī)劃？
H：目前我們正在深入探討制藥部門(mén)未來(lái)的發(fā)展方向，并正在考慮多種選擇方案。但無(wú)論如何，我們都會(huì)更加專(zhuān)注于德國(guó)制造基地生產(chǎn)的設(shè)備和系統(tǒng)，以保證科技制造標(biāo)準(zhǔn)。

A：您對(duì)上述想法還有哪些補(bǔ)充嗎？
H：Diosna的產(chǎn)品質(zhì)量在機(jī)械工程加工領(lǐng)域代表著行業(yè)水平，這非常符合潔凈車(chē)間生產(chǎn)所需。潔凈車(chē)間生產(chǎn)注重設(shè)備精密度，而低成本設(shè)備無(wú)法達(dá)到這一要求。在腫瘤藥物領(lǐng)域，各制藥公司正在開(kāi)發(fā)成本高昂的新藥，這正是他們?nèi)绱酥匾暽a(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量和高密閉隔離性能的原因。我們?cè)谶@些領(lǐng)域積累了非常深厚的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我們還將向這些領(lǐng)域投入更多的精力。但總體而言，公司內(nèi)部目前尚未得出結(jié)論。

A：關(guān)注腫瘤藥物方面的問(wèn)題，是否意味著貴公司將深耕液體生產(chǎn)或培養(yǎng)基技術(shù)領(lǐng)域？
H：我們對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行了密切的觀察。但就當(dāng)下而言，我們得出的結(jié)論是暫時(shí)不拓展這一領(lǐng)域，盡管我們非常愿意為這個(gè)領(lǐng)域貢獻(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我們正在制造用于食品行業(yè)乳酸菌培養(yǎng)基生產(chǎn)的發(fā)酵設(shè)備。從生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)角度來(lái)看，其生產(chǎn)過(guò)程非常類(lèi)似于生物制藥生產(chǎn)。我們基于市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，其基調(diào)更多處于下游行業(yè)，而其中存在著一些強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這導(dǎo)致我們無(wú)法對(duì)這一市場(chǎng)提起興趣。

A：哪些領(lǐng)域更吸引你們呢？
H：當(dāng)然是我們的核心業(yè)務(wù)，其中包括混合造粒機(jī)、單罐加工機(jī)、流化床加工機(jī)、通用混合機(jī)、造粒生產(chǎn)率和模塊化實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。長(zhǎng)久以來(lái)，用于密閉隔離行業(yè)的系統(tǒng)和設(shè)備一直是Diosna的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們正著重于發(fā)展超越普通水準(zhǔn)的定制解決方案，通過(guò)這些定制方案，我們能夠針對(duì)客戶(hù)的要求做出非常靈活的響應(yīng)。我們感興趣的分支領(lǐng)域包括各種用于研發(fā)和臨床采樣行業(yè)的柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、吸入制劑生產(chǎn)的混合系統(tǒng)以及真空干燥系統(tǒng)（單罐式系統(tǒng)）。位于德國(guó)Osnabrück市的Diosna技術(shù)中心開(kāi)展的聯(lián)合開(kāi)發(fā)工作在這一領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。

                單罐式加工設(shè)備將混合、造粒和真空干燥工序整合到同一臺(tái)設(shè)備之中

A：連續(xù)生產(chǎn)是行業(yè)當(dāng)前熱議的話(huà)題，對(duì)于Diosna的制藥部門(mén)而言也是如此嗎？
H：我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研，后決定不參與進(jìn)來(lái)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)的±15%的份額范圍內(nèi)波動(dòng)。這樣的市場(chǎng)量級(jí)還不足以讓我們感興趣，盡管我們的食品部門(mén)擁有適用于內(nèi)部連續(xù)生產(chǎn)所需的專(zhuān)精技術(shù)。

A：多年來(lái)生產(chǎn)批量規(guī)模一直在下降，使用實(shí)驗(yàn)室量級(jí)設(shè)備在腫瘤藥物生產(chǎn)中已成為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，臨床試驗(yàn)樣品生產(chǎn)同樣是一個(gè)令人興奮的領(lǐng)域，貴公司在這些領(lǐng)域提供了哪些產(chǎn)品？
H：我們的模塊化Midilab RC系統(tǒng)和Minilab RC系統(tǒng)能夠非常充分地滿(mǎn)足這些領(lǐng)域的要求。數(shù)十年來(lái)，Diosna一直在向市場(chǎng)供應(yīng)大量的小型設(shè)備。相較于亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，我們也將此視為優(yōu)勢(shì)。

A：您對(duì)公司今后3～5年的發(fā)展有何規(guī)劃？
H：我們剛剛投資了自己的技術(shù)中心，計(jì)劃將技術(shù)中心提升至先進(jìn)的水平。我們將繼續(xù)聚焦和磨礪我們?cè)诠腆w混合和造粒領(lǐng)域的至強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于藥物輔料方面，我們將更多參與其中，并對(duì)鄰近業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)調(diào)研，如藥妝品和營(yíng)養(yǎng)制品。后，正如我所說(shuō)過(guò)的那樣，高密閉隔離技術(shù)將繼續(xù)作為我們未來(lái)幾年的主打方向。

嘉盛（香港）科技有限公司作為德國(guó)Diosna公司在中國(guó)的代理商，在國(guó)內(nèi)設(shè)有多個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)其產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)，了解更多信息請(qǐng)與我們聯(lián)系。

本文作者系本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern，轉(zhuǎn)自于“制藥業(yè)”平臺(tái)。