美國(guó)第75屆Pittcon見(jiàn)聞-儀器e租逛展會(huì)

美國(guó)時(shí)間2024年2月28日，科學(xué)儀器行業(yè)具有龐大影響力之一的國(guó)際性展會(huì)——Pittcon 2024（美國(guó)Pittcon與中國(guó)BCEIA、日本JASIS、德國(guó)Analytica并稱“分析儀器四大展"）在美國(guó)圣地亞哥閉幕。儀器e租作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的儀器租賃品牌，前來(lái)拜訪公司在美國(guó)的儀器設(shè)備供應(yīng)商；安科慧生作為國(guó)內(nèi)XRF品牌，此次前來(lái)開拓國(guó)際市場(chǎng)并在pittcon設(shè)有展位，因此結(jié)伴前來(lái)了解感受國(guó)際最大的市場(chǎng)-美國(guó)分析儀器市場(chǎng)情況。
展會(huì)總體感受：1、樸素而又靜悄悄的第75屆pittcon。同之前分析儀器行業(yè)前輩討論以及曾經(jīng)媒體的報(bào)道的各大公司紛紛發(fā)布新產(chǎn)品的場(chǎng)景來(lái)看，本次Pittcon顯得樸素而又低調(diào)。僅有10家國(guó)際大公司對(duì)展臺(tái)進(jìn)行了裝飾，也僅僅是采用了不同造型的吊頂燈飾，同國(guó)內(nèi)BCEIA豪華造型的展臺(tái)形成鮮明對(duì)比。國(guó)內(nèi)也未有任何儀器圈媒體對(duì)本次Pittcon進(jìn)行報(bào)道和關(guān)注。本次全球共460家參展商參會(huì)，結(jié)合翻閱以前數(shù)據(jù)動(dòng)則上千家參展商是Pittcon規(guī)模較小的一次展會(huì)，原因毫無(wú)疑問(wèn)是由于分析儀器行業(yè)的各大公司業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)對(duì)不確定的市場(chǎng)用可以確定的降本來(lái)維持公司財(cái)報(bào)。2、中國(guó)公司占據(jù)整體十分之一展位，耗材公司卷到美國(guó)。3、儀器后市場(chǎng)靜悄悄，幾乎無(wú)展臺(tái)。

一、國(guó)產(chǎn)公司參展情況
本次國(guó)產(chǎn)公司參展約占了本次展會(huì)的十分之一，三個(gè)不成熟結(jié)論
1、細(xì)分行業(yè)整機(jī)有突破機(jī)會(huì)。
2、通用型國(guó)產(chǎn)設(shè)備比如色譜質(zhì)譜在歐美市場(chǎng)無(wú)機(jī)會(huì)。
3、耗材最卷但機(jī)會(huì)巨大本次參展的國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠家，XRF-北京安科慧生，第一次角逐國(guó)際市場(chǎng)，展臺(tái)人頭攢動(dòng)，引起了眾多過(guò)來(lái)科研者及國(guó)際經(jīng)銷商的關(guān)注，眾多實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人或經(jīng)銷商在對(duì)標(biāo)國(guó)際XRF產(chǎn)品后對(duì)安科慧生快速、可視化、精確算法系統(tǒng)印象深刻，表達(dá)了合作意愿。另外優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)分析儀器整機(jī)小編看到了山東海能凱氏定氮、悟空液相、慧榮和全自動(dòng)QUECHERS、上海佑科以及離心機(jī)品牌、山東博科等等均有展臺(tái)。
不同于國(guó)內(nèi)BCEIA國(guó)產(chǎn)色譜質(zhì)譜品牌及產(chǎn)品百花齊放，美國(guó)分析儀器行業(yè)發(fā)展至今，本次展會(huì)同樣無(wú)新品牌出現(xiàn)，依然保持僅有的我們所熟知的Agilent、Waters、Thermo等，即美國(guó)市場(chǎng)客戶品牌忠誠(chéng)度很高，工作外有限的時(shí)間都在度假，陪家人。并沒(méi)有更多的品牌來(lái)參與美國(guó)這個(gè)分析儀器最大的市場(chǎng)，聯(lián)想到中國(guó)市場(chǎng)二十多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌角逐中國(guó)的30%本土及其他非發(fā)達(dá)國(guó)家色譜質(zhì)譜市場(chǎng)，中國(guó)色譜質(zhì)譜廠家生存的耐受性讓人欽佩而悲壯。

最后本次參展的國(guó)產(chǎn)及國(guó)際耗材品牌、玻璃制品、設(shè)備制造部件等公司非常多，占據(jù)了整體展會(huì)的二分之一，通過(guò)同美國(guó)一些公司的交流美國(guó)市場(chǎng)情況，耗材品牌由于中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，美國(guó)e-commerce的便捷性，最大的市場(chǎng)等，國(guó)產(chǎn)耗材品牌在美國(guó)還有巨大可以卷的空間。


XRF-北京安科慧生展臺(tái)

二、國(guó)際大公司參展情況
小編公司分析儀器租賃平臺(tái)儀器e租也參展了國(guó)內(nèi)BCEIA，當(dāng)時(shí)最大的感受是國(guó)產(chǎn)色譜、質(zhì)譜百花齊放，眾多國(guó)產(chǎn)色譜質(zhì)譜公司紛紛參展并推出新品，本次逛完Pittcon，幾大常規(guī)三重四極桿質(zhì)譜色譜Thermo、Agilet、AB公司均未參展，thermo只有美國(guó)當(dāng)?shù)氐拇砩虆⒓恿苏箷?huì)，只展出了代理的閃蒸儀，Agilent也是由代理商展出了氣相8860.而waters雖然有個(gè)還算比較大規(guī)模的展臺(tái)，但只展出了子公司TA的產(chǎn)品，waters自己的液相、質(zhì)譜等均未參展。有名的大公司只有島津展現(xiàn)了較大的展臺(tái)，可以說(shuō)是Pittcon最大展臺(tái)應(yīng)該也毫無(wú)爭(zhēng)議，展出了LCMS-8060，全新的氣質(zhì)連用GCMS-QP2050.日本Jeol和美國(guó)leco展出了GC-TOF。讓本人驚訝的是，擁有巨大的分析儀器市場(chǎng)，但美國(guó)本土并沒(méi)有其他品牌的色譜質(zhì)譜公司想要來(lái)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)這些國(guó)際大公司的份額。替國(guó)產(chǎn)色譜質(zhì)譜光譜公司實(shí)名羨慕下這些國(guó)際品牌在美國(guó)的舒適和舒服，相比中國(guó)市場(chǎng)，這些國(guó)際大公司應(yīng)對(duì)才是最復(fù)雜和考驗(yàn)品牌等等的市場(chǎng)。美國(guó)實(shí)驗(yàn)室對(duì)于科技產(chǎn)品是非常封閉的，因此小編認(rèn)為通用型的實(shí)驗(yàn)室儀器想要拓展歐美市場(chǎng)，會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)甚至沒(méi)有可行的機(jī)會(huì)。

島津展臺(tái)及島津全新的氣質(zhì)GCMS-QP2050

三、自動(dòng)化樣品處理平臺(tái)、設(shè)備部件產(chǎn)品百花齊放移液平臺(tái)、粉末平臺(tái)，樣品前處理自動(dòng)化平臺(tái)產(chǎn)品一大亮點(diǎn)，幾乎跟中國(guó)同步，有非常多優(yōu)秀的前處理平臺(tái)產(chǎn)品的展出。但并未有國(guó)內(nèi)理念的全自動(dòng)無(wú)人智慧實(shí)驗(yàn)室搭建，期待中國(guó)儀器行業(yè)在此領(lǐng)域能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

四、后市場(chǎng)及租賃和二手儀器公司
如果說(shuō)新機(jī)銷售我們稱之為儀器市場(chǎng)，那么儀器租賃，二手儀器、第三方維修我們統(tǒng)稱為儀器后市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)這一業(yè)態(tài)的發(fā)展其實(shí)也是從美國(guó)市場(chǎng)學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)的，但在pittcon上并未看到這一業(yè)態(tài)特別是租賃和第三方維修在展會(huì)上出現(xiàn)。

儀器e租是專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備租賃平臺(tái)，主要圍繞實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景提供液質(zhì)LCMS、液相LC、氣質(zhì)GCMS、氣相GC一站式租賃綜合方案服務(wù)。業(yè)務(wù)包括儀器長(zhǎng)期租賃（6-24月）、短期租賃（1-3月）、定制化租賃、融資租賃、以租代購(gòu)、實(shí)驗(yàn)室資產(chǎn)回收及全品類實(shí)驗(yàn)室設(shè)備購(gòu)買等全棧式服務(wù)，為客戶實(shí)驗(yàn)室解決一次性購(gòu)買設(shè)備資金壓力大、儀器管理靈活性不足及儀器利用率低等痛點(diǎn)，全面解決實(shí)驗(yàn)室面臨的設(shè)備全生命周期管理問(wèn)題。儀器e租始終以“Professional、fast、economic"為服務(wù)理念，公司已通過(guò)ISO質(zhì)量管理體系、ISO服務(wù)體系認(rèn)證，可租賃設(shè)備數(shù)百臺(tái)，庫(kù)存達(dá)千萬(wàn)，已為數(shù)百家政府、高?？蒲性核捌髽I(yè)實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)降本增效，重整實(shí)驗(yàn)室資產(chǎn)效率及價(jià)值，助力實(shí)驗(yàn)室輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)。