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憑借在眾多行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，全面的服務(wù)網(wǎng)，對(duì)技術(shù)和數(shù)字方案的持續(xù)投入以及滿足客戶不斷變化的需求，ABB取得DCS 19.2%的*，于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2個(gè)百分點(diǎn)。

2019年DCS市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于石油、天然氣、化工、采礦、制藥和生物技術(shù)行業(yè)，其次是食品和飲料、冶金，水泥以及紙漿和造紙行業(yè)。憑借ABB Ability™系統(tǒng)800xA和ABB Ability™ SymphonyPlus® 這兩款主流的DCS產(chǎn)品，ABB在這些細(xì)分市場(chǎng)中均有不俗的表現(xiàn)。 ARC報(bào)告中稱，ABB還是多個(gè)DCS發(fā)展趨勢(shì)中的導(dǎo)企業(yè)，包括模塊自動(dòng)化，批處理，個(gè)性化I / O和遠(yuǎn)程服務(wù)。

作為DCS行業(yè)的導(dǎo)企業(yè)，ABB致力于持續(xù)為客戶開(kāi)發(fā)新的功能。例如，在DCS生成的海量數(shù)據(jù)處理中，ABB不斷提升數(shù)據(jù)分析能力，幫助客戶提升生產(chǎn)效率，借助機(jī)器學(xué)習(xí)提高問(wèn)題的可預(yù)見(jiàn)性，延長(zhǎng)設(shè)備和資產(chǎn)的生命周期。

ABB過(guò)程自動(dòng)化席技術(shù)官Bernhard Eschermann表示： “我要感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的支持，幫助ABB鑄就了如今在自動(dòng)化產(chǎn)品和行業(yè)專長(zhǎng)上的成就。自動(dòng)化正不斷改變著， 在我們客戶所處的眾多行業(yè)中，DCS是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支柱。同時(shí)，它也應(yīng)用于眾多現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的基本元素，例如我們的飲用水，能源消耗或用于建造房屋的材料。"

“在經(jīng)濟(jì)繁榮期，過(guò)程工業(yè)的生產(chǎn)商通常依靠新的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)增加產(chǎn)量。但在當(dāng)前嚴(yán)苛的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶更注重從現(xiàn)有資產(chǎn)中創(chuàng)造更多的價(jià)值，提升運(yùn)營(yíng)效率以確保利潤(rùn)。 實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)和效率的化正是DCS產(chǎn)品的意義所在。"Bernhard表示， “我們認(rèn)為不斷研發(fā)能夠惠及客戶的方案是我們的責(zé)任。"

在工業(yè)4.0的背景下，ABB每年投入15億美元用于研發(fā)，并著力于進(jìn)一步拓展DCS和其他數(shù)字化與自動(dòng)化能力。2020年7月，ABB還向市場(chǎng)推出了兩款新產(chǎn)品，將DCS數(shù)據(jù)與增值應(yīng)用相結(jié)合，以提升客戶的生產(chǎn)效率，流程績(jī)效和產(chǎn)品質(zhì)量。 ABB Ability™ Edgenius運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)通過(guò) DCS數(shù)據(jù)獲取價(jià)值，而ABB Ability™ Genix工業(yè)分析和AI套件將運(yùn)營(yíng)(例如DCS)，工程技術(shù)和信息技術(shù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析并提供決策支持。

根據(jù)ARC報(bào)告顯示，與軟硬件相關(guān)的服務(wù)增長(zhǎng)為迅猛。這種趨勢(shì)在2020年尤為明顯，客戶對(duì)遠(yuǎn)程服務(wù)有著更為迫切的需求。ABB Ability™協(xié)同運(yùn)營(yíng)方案就是這樣的一項(xiàng)服務(wù)，它是基于ABB專家和專有技術(shù)的遠(yuǎn)程支持網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用眾多ABB DCS技術(shù)來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控和支持客戶資產(chǎn)和流程。ABB協(xié)同運(yùn)營(yíng)中心的專家分布在各地，可實(shí)現(xiàn)7x24小時(shí)全天候的客戶支持。在差旅受限的情況下，協(xié)同運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)將持續(xù)為客戶提供遠(yuǎn)程支持。

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，智慧城市、綠色能源和垂直農(nóng)業(yè)發(fā)展也得到了的關(guān)注，ABB DCS將在這一進(jìn)程中發(fā)揮重要作用近日，施耐德電氣智能家居方案成功中標(biāo)萬(wàn)科集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)商，這是施耐德電氣智能家居系統(tǒng)第二次獲得萬(wàn)科集團(tuán)的認(rèn)可，也因此成為萬(wàn)科智能家居集采中一連續(xù)兩屆中標(biāo)的國(guó)際品牌。萬(wàn)科集團(tuán)此次招標(biāo)要求供應(yīng)商不具有豐富的生態(tài)圈產(chǎn)品和全屋方案，更需具備打通接入其他智能產(chǎn)品的能力，方便業(yè)主后期自行擴(kuò)展功能需求，整體上對(duì)產(chǎn)品功能選擇、產(chǎn)品豐富度和產(chǎn)品擴(kuò)展性都提出更高要求。

作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的導(dǎo)者，深耕中國(guó)地產(chǎn)30余年的施耐德電氣，在20年前就開(kāi)始布局智能家居域?；谏詈竦男袠I(yè)積淀，針對(duì)房地產(chǎn)住宅開(kāi)發(fā)趨勢(shì)和痛點(diǎn)提供定制化智能家居方案，以匹配開(kāi)發(fā)商的多元項(xiàng)目需求。同時(shí)，為了更好地滿足中國(guó)住宅項(xiàng)目產(chǎn)品力升級(jí)和智能化發(fā)展的趨勢(shì)，施耐德電氣不斷整合自身優(yōu)勢(shì)，打造"一體化智能家居方案"，覆蓋基于標(biāo)準(zhǔn)通訊協(xié)議的多樣化智能家居產(chǎn)品、系統(tǒng)安全可靠的終配電產(chǎn)品以及豐富且高品質(zhì)的開(kāi)關(guān)面板系列，為開(kāi)發(fā)商提供全生命周期服務(wù)，從設(shè)計(jì)到施工，從調(diào)試到售后，力求在運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品打造、社區(qū)服務(wù)多維度創(chuàng)造更價(jià)值。

攜手萬(wàn)科集團(tuán)以來(lái)，施耐德電氣已經(jīng)在北京、重慶、上海、廈門(mén)等城市落地多個(gè)智能家居項(xiàng)目。同時(shí)，施耐德電氣也與眾多房企展開(kāi)了基于智能家居系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作，積極聯(lián)合開(kāi)拓基于智慧社區(qū)業(yè)務(wù)的探索實(shí)踐，致力于構(gòu)建更智慧的家居和社區(qū)環(huán)境，賦能房企產(chǎn)品力提升并加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。沒(méi)有哪家企業(yè)有能力滿足所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，中小科技公司在細(xì)分域的創(chuàng)新與*公司的客戶資源、成熟體系可以彼此互利，創(chuàng)造更價(jià)值

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是*壟斷的生意。

在自然界里，廣泛存在著生物之間的互利共生關(guān)系，跨越體型、物種的差別，為了共同的生存，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，比如犀牛和犀鳥(niǎo)，小丑魚(yú)和?？?。某種程度上，這也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)的縮影。沒(méi)有一家*公司能夠提供所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，真實(shí)生態(tài)是中小公司互相結(jié)合，利用各自的商業(yè)渠道、技術(shù)積累、差異化能力，為客戶問(wèn)題。

在面向企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，這種賦能者彼此抱團(tuán)、互相融合的生態(tài)特點(diǎn)更加明顯。原來(lái)的商業(yè)圖景里，本就離不開(kāi)各類(lèi)小小渠道商、集成商將核心供應(yīng)商的產(chǎn)品、技術(shù)落地到不同的行業(yè)客戶。而隨著數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展，針對(duì)細(xì)分域、細(xì)分場(chǎng)景下的數(shù)字化需求，如特定行業(yè)的供應(yīng)鏈管理，虛擬現(xiàn)實(shí)、混合現(xiàn)實(shí)的工業(yè)應(yīng)用，制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器視覺(jué)等等，都在近幾年不斷催生著各類(lèi)體量不但專的創(chuàng)業(yè)公司在細(xì)分行業(yè)里深耕。

再的*，也無(wú)法把觸角伸到每一個(gè)細(xì)分域、細(xì)分場(chǎng)景的技術(shù)上，而能把握新興需求、在細(xì)分域深耕的中小公司，又往往缺乏客戶渠道，或者難以將偏底層的基礎(chǔ)技術(shù)和企業(yè)需求、應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，拓展市場(chǎng)。

這構(gòu)成了*和中小技術(shù)公司合作的基本邏輯：各取所需，互利共生。誰(shuí)能將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的朋友圈做的更，誰(shuí)就將贏得更多機(jī)會(huì)。

法國(guó)工業(yè)*施耐德電氣正努力在中國(guó)這個(gè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)里打造自己的朋友圈。施家執(zhí)行副總裁，中國(guó)區(qū)總裁尹正用“可以當(dāng)太陽(yáng)也可以當(dāng)星星月亮"來(lái)形容自身在朋友圈中的角色，他表示，數(shù)字化時(shí)代的朋友圈已呈現(xiàn)去中心化趨勢(shì)，并日益加速。數(shù)字化轉(zhuǎn)型須立足于真實(shí)的場(chǎng)景，每一個(gè)合作伙伴在核心場(chǎng)景中都有可能成為數(shù)字化朋友圈的中心。

這一邏輯之下，施家從2020年開(kāi)始舉辦 “綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃"。今年的“創(chuàng)贏計(jì)劃"自3月18日活動(dòng)報(bào)名開(kāi)啟，這項(xiàng)主要面向中小技術(shù)企業(yè)的訓(xùn)練營(yíng)，經(jīng)過(guò)對(duì)報(bào)名企業(yè)的層層選拔，將有十多家企業(yè)從參與的上百家企業(yè)中脫穎而出，并于5月17日正式進(jìn)入為期半年的加速營(yíng)環(huán)節(jié)，接受來(lái)自專家級(jí)導(dǎo)師的指導(dǎo)、深入客戶需求、獲得技術(shù)和場(chǎng)景培訓(xùn)，以更好地開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新的概念產(chǎn)品和方案。

2021年施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃啟動(dòng)儀式

從過(guò)往“創(chuàng)贏計(jì)劃"中參與的各方企業(yè)的角色，可以看到在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的微觀生態(tài)中不同企業(yè)的技術(shù)邊界、角色分工和商業(yè)邏輯。

各取所需，互利共生

施家副總裁、工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健介紹，在2020年3月發(fā)布季“創(chuàng)贏計(jì)劃"之后，在兩個(gè)月時(shí)間里收集到了將近140份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，面對(duì)當(dāng)時(shí)發(fā)布的幾個(gè)場(chǎng)景提交了89個(gè)方案，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的篩選，選出了入營(yíng)的十個(gè)中小企業(yè)，配備專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)、打磨，終評(píng)出名次。兩家入營(yíng)的企業(yè)在總決賽現(xiàn)場(chǎng)和客戶簽訂了合作意向。

施家和這些中小技術(shù)企業(yè)是“各取所需"。龐邢健總結(jié)，對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們往往具備AR、人工智能或者數(shù)據(jù)等不同域的技術(shù)，但能夠看到的工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景相對(duì)比較窄，如何讓更多用戶了解他們的技術(shù)，并在這個(gè)技術(shù)域上進(jìn)一步拓展和加深，是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題。

施家有廣泛的工業(yè)市場(chǎng)覆蓋和行業(yè)洞察，但在給客戶提供完整方案、提供新的IT技術(shù)需求時(shí)，施家并不自己包打天下，經(jīng)常會(huì)找有一定基礎(chǔ)的、能在研發(fā)、創(chuàng)新能力上進(jìn)行快速迭代的公司來(lái)合作。通過(guò)“創(chuàng)贏計(jì)劃"， 施家將收集到的具體應(yīng)用場(chǎng)景上的難點(diǎn)、疑點(diǎn)交給初創(chuàng)型企業(yè)去。

擔(dān)任“創(chuàng)贏計(jì)劃"項(xiàng)目經(jīng)理的施家工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負(fù)責(zé)人蔡婷婷表示，從客戶需求角度，許多新的技術(shù)如AI視覺(jué)識(shí)別、混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)、數(shù)據(jù)分析、云算法等目前并不在施家已有的產(chǎn)品方案中，過(guò)去往往通過(guò)投資并購(gòu)來(lái)，但未來(lái)可以考慮用敏捷地構(gòu)建生態(tài)的方式來(lái)整合資源，符合技術(shù)迭代與客戶需求快速變化的趨勢(shì)，這既加速方案開(kāi)發(fā)的周期，也技術(shù)能力的互補(bǔ)。