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2019-3-19 閱讀(901)
我國制藥機械設備行業(yè)在政策、市場、環(huán)境等方面具備良好的發(fā)展條件，有利于國內凸顯市場競爭力，也幫助中小型企業(yè)發(fā)揮潛能。
在各個行業(yè)中，惡性競爭無處不在。相聲演員郭老師曾寫過的一首打油詩：數(shù)九隆冬盼春光，夜半三更盼朝陽；花容月貌盼大款，閑散er奶盼 氓；夜讀的才子盼女鬼，光棍的老頭盼大娘；演戲盼著等得獎，說相聲盼著死同行。其實不光是相聲界，制藥機械設備企業(yè)同行之間的惡性競爭也一樣激烈。
當前我國仿制藥、新藥政策不斷，以及人口老齡化、經(jīng)濟水平提高，對于藥品的需求量持續(xù)擴大，制藥行業(yè)發(fā)展迅猛。業(yè)內數(shù)據(jù)顯示，中國制藥市場規(guī)模由2013年的1618億美元增至2017年的2118億美元，預計2022年將增至3305億美元，該期間的復合年增長率為9.3%。
在此背景下，與制藥行業(yè)息息相關的制藥機械設備市場迎來增長，行業(yè)競爭日益激烈，藥機企業(yè)之間的競爭在成為一種生存的常態(tài)后，企業(yè)為了獲得市場主動權，必須盡力追逐或者超越對手才能實現(xiàn)。但當企業(yè)從一般競爭、激烈競爭階段進入惡性競爭階段時，就容易導致整個行業(yè)陷入困境。
業(yè)內指出，當前我國制藥機械設備行業(yè)主要處于低水平重復、低價競爭的階段，與國外藥機設備水平相比差距顯著。另外，如果制藥機械企業(yè)之間存在過度的惡性競爭，就無法避免產(chǎn)品以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等情況發(fā)生。據(jù)悉，由于監(jiān)管存在一定的漏洞，一些不良廠家昧著良心，用偽劣、假冒的藥機產(chǎn)品欺騙消費者，企業(yè)間的相互攻擊也就在所難免。
“市場低價競爭很容易把我們繞進去，雖然有擺脫的想法，但企業(yè)的實力有限，要想突破真是難上加難。”有藥機人如是表示。
其中，低水平重復就好比老師重復已為學生所熟知的知識或做低于學生能力水平的練習。由于我國制藥機械設備行業(yè)起步晚，技術經(jīng)驗薄弱，低水平重復成死循環(huán)，但這樣做既無創(chuàng)新又傳統(tǒng)的生產(chǎn)，難以推動我國制藥機械設備企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因而也就無法推動設備行業(yè)創(chuàng)新。
而低價競爭是我國制藥機械設備市場的另一個特征。而且一說起價格戰(zhàn)，想必藥機人都有一本血淚史要談。市場上，制藥機械設備企業(yè)之間價格競爭，沒有較低，只有更低，面對*的價格屠夫，多少藥機設備營銷人員、管理團隊折戟沉沙，苦不堪言。
不少藥機企業(yè)目前還依靠低價優(yōu)勢將產(chǎn)品推向海外市場。從短期來看，*必然有助于我國藥機產(chǎn)品打開市場，但從長遠來看，未來不具備創(chuàng)新能力、良好工藝的產(chǎn)品將會被市場淘汰，企業(yè)將難以維持運用。
筆者了解到，雖然我國制藥機械設備行業(yè)鼓勵企業(yè)走藥機生產(chǎn)路線，但由于國內的制藥機械設備企業(yè)主要以中小型規(guī)模為主，技術、資金各方面能力有限，難以找到良好的突破口。
那么，在當前背景下，制藥機械企業(yè)應如何擺脫同行低價的惡性競爭局面？有業(yè)內人士根據(jù)長期在藥機企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，結合市場上的成功案例，給出幾個方向。
其一，豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線，以新產(chǎn)品抑制低價競爭。例如，對于一段時間內需求量較大的產(chǎn)品，市場上各個生產(chǎn)廠家的技術差異并不明顯，大型企業(yè)往往采取大批量生產(chǎn)、大規(guī)模銷售模式來贏得利潤。而中小型企業(yè)可能只有依靠拷貝這些產(chǎn)品技術，以低價、大產(chǎn)量方式參與競爭。因此，對于具備技術和產(chǎn)品更新能力的企業(yè)而言，較好的方式就是不斷更新產(chǎn)品庫，以新品先發(fā)優(yōu)勢維持高價高水平競爭。
其二，提高產(chǎn)品性價比。例如，有的藥機企業(yè)通過豐富某產(chǎn)品的功能，讓用戶獲得更好的體驗效果，促使用戶愿意花更高的價格購買這款產(chǎn)品。
其三，延長產(chǎn)品生命周期。國內市場存在梯度差異，有些市場發(fā)育遲緩，有些市場較為成熟。企業(yè)可以利用市場需求啟動時間、成熟程度布局產(chǎn)品生命周期，避開低價競爭。
其四，創(chuàng)新營銷模式，如產(chǎn)品組合、機組捆綁。業(yè)內表示，對于通過正常渠道銷售的制藥機械設備經(jīng)銷商來說，通過產(chǎn)品組合銷售和機組捆綁銷售也可以有效的應對低價競爭。產(chǎn)品機組捆綁銷售整體價格比單品銷售便宜，更吸引用戶，從而抵御了低價競爭的局面。
