儀表行業(yè)之網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向及技巧

 一、儀器儀表之網(wǎng)絡營銷支持條件的縱深化　　隨著儀器儀表之網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，它依賴的支持條件總的說來將有進一步發(fā)展，這包括：網(wǎng)絡技術(shù)進步，網(wǎng)絡基礎設施建設日臻完善，網(wǎng)絡整體水平提高，消費者接觸網(wǎng)絡的渠道越來越多，上網(wǎng)的費用越來越低廉;網(wǎng)絡媒體和網(wǎng)絡技術(shù)趨于成熟，有聲技術(shù)、圖像技術(shù)、立體技術(shù)在產(chǎn)品銷售和顧客服務方面將得到更大的利用;社會和商業(yè)環(huán)境更趨成熟，網(wǎng)絡人口增加，法律環(huán)境更加完善，等等。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展、支撐環(huán)境的規(guī)范化以及消費者個人參與的增加將使儀器儀表之網(wǎng)絡營銷的發(fā)展空間極大地拓展。　　

      二、儀器儀表之網(wǎng)絡營銷決策的專業(yè)化　　總結(jié)發(fā)達國家儀器儀表之網(wǎng)絡營銷的實踐和經(jīng)驗不難發(fā)現(xiàn)，面向消費者的直線型和專業(yè)化具有良好的發(fā)展前景，面向特定行業(yè)的電子商務平臺有很大的發(fā)展?jié)摿?。也就是說，電子商務的發(fā)展具有專業(yè)化趨勢。一方面是面向個人消費者的專業(yè)化趨勢，即對B2C商務模式而言，提供一條龍服務的直線型及某一類產(chǎn)品和服務的專業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω?。另一方面是面向企業(yè)客戶的專業(yè)化趨勢，即對B2B商務模式而言，以行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務平臺發(fā)展較快。順應電子商務的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡營銷的手段和形式也將發(fā)生分化，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

　　三、儀器儀表之網(wǎng)絡營銷技巧的個性化　　網(wǎng)絡技術(shù)的完善，可以使消費者個性化定制營銷信息的獲得進一步發(fā)展。網(wǎng)絡是實現(xiàn)消費者主權(quán)的技術(shù)基礎，它為個性化定制信息和定制商品提供了可能。以營銷為例，有聲技術(shù)、立體技術(shù)、文本鏈接的結(jié)合，使顧客服務中心可以通過發(fā)送更符合顧客需要的信息。比如，你能夠調(diào)控的字體和顏色，這意味著你能夠根據(jù)不同受眾的偏好來設計銷售特定信息的式樣和感覺。這樣，滿世界巡回的更像一份依照顧客需求定制的個性化信息產(chǎn)品，這種混合形式的發(fā)展能將直接郵件這種媒體帶上一個新水平。其次，文件將能夠發(fā)送聲音、圖像和立體效果。這種發(fā)展也將一改早期印刷體的單調(diào)風格。華爾街時報推出的個人電子報紙也是一個例子。而且，顧客化的重要性將日益顯著。在公司網(wǎng)頁的空白處依據(jù)顧客的記錄數(shù)創(chuàng)建顧客的個人，對于公司的營銷目的將日益重要，這也是顧客所期望的。這個策略將會超越今天有限的技術(shù)，計算機將會記住客戶所感興趣的產(chǎn)品而及時提供給客戶相應的新產(chǎn)品的信息。

　　四、網(wǎng)絡廣告將大有可為　　制造商將會認識到在網(wǎng)絡上做廣告的價值，從而制定包括建立、鏈接到銷售商主頁的旗幟廣告等在內(nèi)的整體廣告計劃。而且正如前面所述，網(wǎng)絡廣告技術(shù)也在不斷地演進、發(fā)展。隨著越來越多的計算機配備高速的調(diào)制解調(diào)器和立體聲音響，網(wǎng)上有聲廣告市場已經(jīng)成熟。有聲技術(shù)能夠創(chuàng)建一種情境， 當顧客進入一個汽車短程高速比賽的時，他能聽到汽車引擎的轟鳴聲，從而有身臨其境的感覺。利用有聲技術(shù)，還可以提升客戶服務的檔次，當消費者通過在線留言獲取產(chǎn)品售后支持服務時，可以直接聽到他們對問題的回復，并且錄下來，當需要時回放這些信息，這將會有助于建立人性化對話方式，改善客戶關(guān)系。

　　五、信息中心與網(wǎng)絡的結(jié)合　　在網(wǎng)絡上分銷產(chǎn)品、服務的公司，其產(chǎn)品報價的每次變動、新產(chǎn)品的每次發(fā)布等信息均通過網(wǎng)絡來進行，網(wǎng)絡將是一個很好的途徑。利用網(wǎng)絡，公司的信息中心可以削減大筆的發(fā)布成本，而顧客也能即時獲得更新過的信息。

　　儀器儀表之網(wǎng)絡營銷是隨著網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的，對傳統(tǒng)的經(jīng)營方式、競爭形態(tài)以及消費者價值觀念都形成了巨大沖擊。作為一個全新的營銷世紀視角，毋庸置疑，網(wǎng)絡營銷將在的經(jīng)濟生活中扮演越來越重要的角色。