作為國內(nèi)分析儀器行業(yè)家品牌，天瑞儀器勇立時代潮頭，自此牢牢占據(jù)行業(yè)領軍地位。日前，天瑞儀器正式控股磐合科儀，完善產(chǎn)品鏈端布局再譜新篇。內(nèi)生動力與外延并購驅(qū)動發(fā)力，不斷探究世界分析領域。近日，恰逢天瑞儀器25周年之際，中國化工儀器有幸走訪江蘇天瑞儀器股份有限公司（以下簡稱“天瑞儀器”）。在此期間，特別采訪到天瑞儀器質(zhì)譜事業(yè)部總周立博士，一起揭秘天瑞儀器進軍分析測試產(chǎn)業(yè)——質(zhì)譜領域背后的“神秘故事”。
風云征戰(zhàn)數(shù)十載，進軍質(zhì)譜領域十余年，天瑞儀器以*見解、遠見卓識精細布局中國質(zhì)譜事業(yè)。天瑞質(zhì)譜市場從無到有，究竟歷經(jīng)怎樣的艱難挑戰(zhàn)；如今，取得怎樣的市場成就；其對于國產(chǎn)質(zhì)譜事業(yè)的特殊認識；如何看待未來幾年中國質(zhì)譜儀器的市場前景？天瑞儀器質(zhì)譜事業(yè)部總周立博士向我們娓娓道來。
追溯到2012年3月19日，天瑞儀器自主研發(fā)的三款質(zhì)譜儀產(chǎn)品氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀GC-MS 6800、液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀LC-MS1000、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀ICP MS2000重磅，在當時引發(fā)了熱烈反響，同時意味著天瑞儀器在質(zhì)譜領域成功邁開關鍵的一步。質(zhì)譜儀器被視為儀器的代表，并被認為是未來分析測試科學產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。天瑞儀器以國產(chǎn)儀器的角色觸啟質(zhì)譜界，成為國產(chǎn)質(zhì)譜領域當之無愧的*與。
天瑞儀器質(zhì)譜事業(yè)部總周立博士接受本專訪
采訪伊始，周博士表示，天瑞儀器目前在質(zhì)譜領域主要涉及氣質(zhì)聯(lián)用、液質(zhì)聯(lián)用、無機質(zhì)譜三個板塊。從目前市場需求來看，定位中質(zhì)譜領域，向集約、便捷、優(yōu)化硬軟件、一鍵化處理方向發(fā)展，著重氣質(zhì)聯(lián)用儀研發(fā)升級是未來天瑞儀器質(zhì)譜戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。后期，將同時擴大在氣相色譜、液相色譜等色譜領域研發(fā)投入。
十年質(zhì)譜路漫漫，天瑞儀器上下而求索
據(jù)介紹，2012年，GC-MS 6800作為天瑞儀器精心打造的一款高性價比氣質(zhì)聯(lián)用儀，是整個系列款精品，具有的自主知識產(chǎn)權(quán)；2016年升級版GC-MS 6800s投入市場； BCEIA2017展會上，GC-MS 6800premiere系列新品發(fā)布會也同期舉辦。該系列是一款即時滿足高靈敏度、高速分析的“佳實驗伙伴”。
便捷式儀器作為未來分析儀器發(fā)展趨勢，已成為業(yè)內(nèi)關注重點。周博士解釋道：“儀器做便攜式應用，還是便攜式儀器是關鍵區(qū)別。兩種設計方向不同，技術難點也有所區(qū)分。”*，目前在環(huán)境監(jiān)測、食品快檢等涵蓋范圍廣、檢測樣品多的領域，愈來愈傾向?qū)Ρ銛y式儀器的使用。究其原因，其便攜、、快速、靈敏度的特點，可滿足監(jiān)管部門、部分用戶對問題產(chǎn)品抽檢、篩選的訴求。換言之，倘若需要進行更的檢測報告以及科研深入研究，耐用性、高儀器依舊是佳選擇。由于便攜式儀器特殊的應用所呈現(xiàn)的一些弊端，其在度上需要繼續(xù)完善。
而天瑞儀器的質(zhì)譜普遍是大型儀器，其設計之初定位于工業(yè)檢測領域，對度要求比較高。為了滿足市場用戶在質(zhì)譜領域多樣化的應用需求，天瑞儀器從未停止在研發(fā)前端投入較大的資金與精力。
國產(chǎn)質(zhì)譜起步較晚，基礎委實薄弱
縱觀我國質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)推進歷程，光譜與色譜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟。尤其在光譜領域，部分板塊已經(jīng)與*技術相媲美，與之不同的是，質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)展較為緩慢。比亞迪總裁王傳福曾經(jīng)發(fā)表過這樣的言論。“一種新產(chǎn)品的開發(fā)，實際上60%來自文獻，30%來自樣品，另外5%來自原材料等因素，自身研究實際上也就占5%左右。”誠然，在質(zhì)譜研發(fā)初，國內(nèi)并沒有任何優(yōu)勢。
正所謂“對癥下藥”，著手質(zhì)譜研究與生產(chǎn)，究竟大的問題難點在哪？是四極桿的問題，還是真空、離子透鏡、離子源、檢測器等的問題，初誰都不知道。另一方面，研發(fā)一款新產(chǎn)品是需要巨大的成本，只有對內(nèi)產(chǎn)品穩(wěn)定、對外滿足市場需求，能實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，終才可進入商業(yè)化模式。終于，在2012春暖花開的季節(jié)，天瑞質(zhì)譜各項指標都達到國家和同行的水準，質(zhì)譜研發(fā)成功了！欣喜之余，周博士表明，實現(xiàn)這一跨越式突破，天瑞儀器耗費了五年時間，是內(nèi)外部共同反饋，根據(jù)客戶要求，不斷調(diào)整、不斷嘗試、鍥而不舍的結(jié)果。
奮進迎戰(zhàn) 國產(chǎn)質(zhì)譜聚焦中低端市場
從目前來看，質(zhì)譜發(fā)展底氣不足，存在諸多瓶頸。“客戶對質(zhì)譜需求成長速度，沒有進口品牌預想的那樣迅速?？紤]到技術、成本等多方面因素，國內(nèi)質(zhì)譜品牌商還是比較少，尤其原來色譜起家，轉(zhuǎn)向質(zhì)譜，且主要集聚在中低端領域。國產(chǎn)質(zhì)譜儀器用戶乃至廠商都亟待培養(yǎng)。”周博士補充道。打破進口品牌在質(zhì)譜市場的壓倒式市場占比，及在多個領域的壟斷尤為迫切。
毋庸置疑，國產(chǎn)質(zhì)譜“對戰(zhàn)”進口質(zhì)譜將會是一次充滿“硝煙與”的持久戰(zhàn)，比拼將無比痛苦。在技術研發(fā)、市場推廣、銷售模式都具有極大的挑戰(zhàn)性。而目前在質(zhì)譜領域國產(chǎn)質(zhì)譜在短時間內(nèi)是只能望其項背。而進口品牌不注重中低端市場開發(fā)，這為國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展留下相當大的空間。
質(zhì)譜采購市場日漸規(guī)范 穩(wěn)扎實打依舊不容忽視
采購環(huán)節(jié)一直被視為儀器產(chǎn)業(yè)鏈中具有“雙向驅(qū)動力”的重要環(huán)節(jié)，以天瑞儀器為代表的國產(chǎn)儀器在質(zhì)譜采購市場地位如何？周博士直言到，以中央采購、大型政府采購部門為例，初在面臨進出口選擇時，大多情況下會考慮責任主體，因而傾斜斥資百萬儀器選擇性能佳、質(zhì)量好的質(zhì)譜?？捎^的是，近兩年來，源于客戶水平整體提升，尤其在環(huán)保、食品等領域企業(yè)責任人愈來愈以更科學、專業(yè)化的態(tài)度評估國產(chǎn)儀器，兩者綜合之下，青睞國產(chǎn)儀器的數(shù)量也在逐日上升。
編輯后記
生命的常態(tài)，遠不止泛著漣漪的池水，更有涌動的暗流、潛在的礁石。遠離“紙上談兵”，在實踐中不斷成長，總是會遇見不一樣的自己。從無到有，天瑞儀器在國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展歷程上深深刻下時代印記。就分析儀器技術層面而言，未來，各行各業(yè)對質(zhì)譜的應用需求將會呈現(xiàn)高漲之態(tài)勢。
不經(jīng)一翻徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。作為國產(chǎn)儀器品牌天瑞儀器，意欲進軍分析產(chǎn)業(yè)市場，立于*分析儀器企業(yè)之林，誓做*科學儀器綜合服務商，從中分得一杯羹。期待天瑞儀器的發(fā)展能夠帶動整個國產(chǎn)分析儀器行業(yè)一起提高，我們也相信在國產(chǎn)儀器的執(zhí)著創(chuàng)新、砥礪奮進中，國產(chǎn)分析儀器也一定會走向世界的，國產(chǎn)分析儀器供應商也將會成為世界分析儀器供應商之一。
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