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中標(biāo)是貌似善舉的惡行
試驗機行業(yè)里面的從業(yè)人士恐怕對“投標(biāo)”不是很陌生，對于中標(biāo)恐怕也是感慨萬千。因為一般人都知道所謂中標(biāo)要不就是暗箱操作，要不就是格者得標(biāo)，正能綜合評估的很少。我司毫克儀器因為試驗機比較同行而言價格會有所偏高，所以對中國式競標(biāo)無多大興趣。當(dāng)然也有好的企業(yè)確實是按性價比來綜合考慮，像濰坊歌爾聲學(xué)以及一些電科集團研究所、質(zhì)檢所等。
今日，我們借用北大老師的一篇深入思考，從一個高度來思考這一現(xiàn)象：“中標(biāo)是貌似善舉的惡行？”
低價競爭的惡性效果不但對客戶帶來極大的后期隱患，也導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展畸形。在環(huán)境治理面對效果時代之時尤其值得警惕。追根溯源，低價競爭來源于招標(biāo)投標(biāo)法的全面普及，在貌似結(jié)果腐敗風(fēng)險和決策責(zé)任的功績下（其實也沒有根本性解決），帶來了很多政府采購相關(guān)行業(yè)的痼疾。
激勵人性中貪婪的方式，主要是兩種：一種是高賣，另外一種是低買。如果有第三種，那么就是沉浸在不可思議的低買同時高賣的夢想中。
讓我們觀察身邊比比皆是的例子。
例如炒股者，甚少有對公司業(yè)務(wù)和估值感興趣的，絕大多數(shù)交易行為是指著在地板價買、在天空價賣，并且堅信只要敲擊鍵盤，僅憑借智慧就足以致富。金融體系有許多功能，但看起來現(xiàn)代金融體系在嬗變中暴露了其致命的三個特點：一是逐漸脫離了實體經(jīng)濟，二是大幅濃縮了時間和空間，三是迅捷實現(xiàn)了財富的集中和轉(zhuǎn)移。
例如文玩者，許多戲劇性的案件顯示，一些人在地攤上花少量錢財?shù)唾I，然后懷著僥幸之心，相信所謂鑒定專家天花亂墜的估值，更相信中介許諾的天價拍賣夢想，然后落入圈套中。一方明知自己地攤低買，另一方許諾天價高賣，兩方都是遠離了文化趣味的相互欺騙的低劣P子。
例如在電商上淘寶貝，許多消費者對有品質(zhì)保障的商品的基本價格，其實是有心理估量的，但面對低價誘惑，貪欲促其弱化甚至喪失了理性——一種通常黃豆不會比黃金貴、不會比黃土便宜的基本理性。以為電商、平臺商可以*提供商品和服務(wù)，這幾乎就是在嘗試以黃土價購買黃金。結(jié)果如何？要么平臺漸漸消亡，要么假冒偽劣充斥，zui終商品和服務(wù)提供商、中介流通商和消費者之間并未形成良性的、可信的商業(yè)信用。有些平臺商已存在多年，號稱商戶百萬千萬，卻迄今沒有任何商家脫穎而出，都是苦苦掙扎。
這些僅是亂象中企業(yè)和zui終用戶之間的關(guān)系，從零團費旅游到零錢換豪宅不勝枚舉，缺乏監(jiān)管的過度競爭，也折射在企業(yè)之間的無序競爭之中，其中zui為典型的是所謂中標(biāo)機制。我遇到不少企業(yè)家對此深惡痛絕、不少企業(yè)因此陷入困境。
例如，目前地方政府和國企的招投標(biāo)中，大量以中標(biāo)的方式進行，這種做法的初衷是為了防范腐敗和利益輸送。但在苛嚴問責(zé)和無序競爭的背景下，政府和企業(yè)傾向于國有企業(yè)去投標(biāo)，避免和外企私企往來，以免說不清道不明。中標(biāo)變成了楚河漢界壁壘森嚴的劃界，不利于混合所有制，反而使得國有和非國有彼此隔閡。
例如，在通常中標(biāo)的競爭中，帶來了良者退出和劣者胡來的困局。如果僅考慮價格，而不考慮投標(biāo)者的信用、有質(zhì)量保障的商品或服務(wù)的合理成本和利潤，不考慮后續(xù)的履約和售后，那么中標(biāo)就足以導(dǎo)致市場秩序癌變。
- 一是招投標(biāo)的異化，量身定制的招標(biāo)、你來我往的陪標(biāo)逐漸流行；
- 二是中標(biāo)者在履約時花樣百出，有的在履約中拖沓，突然停止，甚至占場不撤，要求追加預(yù)算；
- 三是zui缺乏底線的中標(biāo)者可能公然提供難以達標(biāo)的設(shè)備、商品或服務(wù)，當(dāng)甲方表達不滿時，中標(biāo)方往往直截了當(dāng)?shù)鼗貜?fù)說，如此低價，只能如此低質(zhì)。
中標(biāo)迫使政府和企業(yè)之間、企業(yè)和企業(yè)之間罔顧契約精神，企業(yè)無法對研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)生興趣，只能掙扎著活在當(dāng)下。
例如，中標(biāo)還帶來復(fù)雜的社會問題。這集中體現(xiàn)在基建和地產(chǎn)行業(yè)。中標(biāo)往往使承建商無利可圖甚至賠本吆喝，承建商的應(yīng)對手段往往是工程停建、惡意拖欠薪酬等。中標(biāo)往往從單純的經(jīng)濟糾紛，發(fā)酵成社會問題。更為可怕的則是政府藥品和醫(yī)療器械等的中標(biāo)，使許多藥品一入采購目錄，便宣告其“死亡”.
例如，中標(biāo)已慘烈地蔓延到海外，中資企業(yè)往往惡性競爭，卻忽視了海外對中標(biāo)者嚴厲的履約要求，忽視了企業(yè)的合理利益訴求，甚至損害了中國企業(yè)和產(chǎn)品的形象。我們近年來經(jīng)?？吹街匈Y企業(yè)競標(biāo)成功卻zui終巨虧的例子。如果走出去意味著更多的海外工程陷入了中標(biāo)的泥潭，那么結(jié)局讓人不寒而栗。
正常的價格，是對他人創(chuàng)新和勞動的一種尊重，同時也是對自身的尊重。畸形的價格折射出畸形的供求關(guān)系、法治環(huán)境和信用缺失。中標(biāo)，本意似乎是好的，但卻逐漸腐蝕了中國制造業(yè)追求品質(zhì)、勇于創(chuàng)新和形成適當(dāng)?shù)男袠I(yè)集中度的土壤，也使政府和國企以此作為名義合規(guī)的護身符，而不考慮實際履約的可能性和相應(yīng)后果，使得在中國經(jīng)濟增速逐步下行、百業(yè)萎縮為特征的今日，價格沒有zui低，只有更低。
一個幾乎以低價為*競爭尺度的社會，只有你死我活，沒有你幫我扶。這種機制，究竟是善舉還是惡行？
目前SA毫克品牌插拔力、曲線機、三軸曲線機價格相*較高，所以對于投標(biāo)無價格優(yōu)勢。我們承諾：不會給你市場上，但會給你的品質(zhì)，的售后。