玻璃儀器烘干器制造商為您講述儀器儀表品牌推廣六大策略
儀器儀表品牌的塑造不僅是需要,而是目前我國很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實,實施儀器儀表品牌推廣的策略,必須從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù),做到有的放矢,才能提高市場推廣命中率。
好產(chǎn)品自己說話
儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心,通過產(chǎn)品三個層次的*組合,以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素.就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。晶牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎,沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌,尤異于空中樓閣。但是要創(chuàng)立品牌產(chǎn)品,僅靠推行質(zhì)量標準和確保質(zhì)量水平又是不夠的,還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色,就需要尋求質(zhì)量改進的突破口和與眾不同之外。
口碑效應傳美名
“滿意的客戶的一句表揚之詞.遠遠勝過描述產(chǎn)品性能的一千個形容詞。”什么是口碑?就是客戶間對某企業(yè)的贊同、認可,是一種口頭廣告,也是zui有力的廣告。因為企業(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務特別好.容易嗎很難。在口碑當中.我們要談正面情感和負面情感的渲泄,永遠高過對正面情感的宣揚。“好事不出門,壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務,才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進行傳播。具體來說,一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效,因為它們的傳播帶著感情。二是㈠碑藏于細節(jié)。影響口碑的,有時不是產(chǎn)品的主體,而是一些不太引人注目的細節(jié)。一些“微不足道”的錯誤,卻往往會引起客戶的反感。
小眾媒體鎖定人
儀器儀表客戶少而集中,不像消費品市場中的顧客點多面廣。宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度,不要占看收視率或發(fā)行量,應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買,客戶的工程技術(shù)員會關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài),客戶所在行業(yè)都有相應的專業(yè)報刊,如許多儀器儀表制造廠家就重點在儀器儀表的行業(yè)報刊如《國外電子測量技術(shù)》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳,直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看,要注意兒個關(guān)鍵性問題:一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言為中心,以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器;三是加強與潛在客戶的雙向溝通??梢酝ㄟ^在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動,以便得到潛在客戶的信息及增進了解。
軟性文章細無聲
首先要把握軟性文章的特點:淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商.先交朋友后生意;細水長流,滴水穿石,不求畢其功于一役。
其次,要弄清楚好的軟性文章應具備的要素:標題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于:巧設懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。我們近幾年為儀器儀表行業(yè)的美國福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作.收到良好的宣傳效果。我們把這些企業(yè)新聞興奮點的事件,通過有關(guān)媒體巧妙地做了傳達。在這樣一個信息時代,好企業(yè)要宣傳,好產(chǎn)品要推廣。
樣板工程樹形象
成功企業(yè)的營銷法寶之一就是在開拓一個新市場之時,—般會不惜代價地選擇一個重量級客戶或重量級工程作為首攻日標。待攻下這項標志性工程后,再以它作為號召去說服其它的,客戶以樣板工程作為工業(yè)設備品種切人新市場的突破口。
服務感人心
服務質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要,是檢驗一個企業(yè)管理能力的決定性指標。同時服務能力關(guān)鍵是危機解決的及時性和有效性,服務的好壞同時也是衡量企業(yè)形象好壞的標準之一。將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價值,要戰(zhàn)略性的服務而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火,將“—切為了客戶”的經(jīng)營理念與長期品牌價值相結(jié)合,利用顧客導向的服務需求,建立個性化服務,zui大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。
PSDNT玻璃儀器烘干器
PSDNT玻璃儀器烘干器的詳細資料:
PSDNT玻璃儀器烘干器分噴塑和全不銹鋼兩種機殼。
PSDNT玻璃儀器烘干器規(guī)格:12孔,20孔,30孔
PSDNT玻璃儀器烘干器加熱功率:800w,調(diào)溫范圍:40-120℃