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機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

——上海眾有實(shí)業(yè)有限公司總郭祥鳴 專訪

*次見到郭總，是在一個(gè)易經(jīng)講座的會(huì)場(chǎng)上，他坐在*排，是全場(chǎng)聽得zui認(rèn)真的一位，當(dāng)時(shí)給我留下了非常深刻的印象。夾克衫，戴副黑框眼鏡，年紀(jì)看上去不大但頭上已露出明顯的白頭發(fā)，是典型技術(shù)工程師的特征。直到采訪當(dāng)天，才知道原來他今年才30露頭，卻已創(chuàng)業(yè)6年，現(xiàn)是一家年銷售額達(dá)2000多萬的空調(diào)制冷行業(yè)優(yōu)良企業(yè)的掌舵人！這位80后草根創(chuàng)業(yè)者的故事，在當(dāng)今這個(gè)熱氣騰騰的雙創(chuàng)時(shí)代,具有更深遠(yuǎn)的意義。

人物簡介：

郭祥鳴

上海眾有實(shí)業(yè)有限公司&上海非眾制冷設(shè)備有限公司創(chuàng)始人 總

經(jīng)營業(yè)務(wù)：除濕機(jī)、加濕機(jī)、恒溫恒濕機(jī)、酒窖空調(diào)、機(jī)房機(jī)密空調(diào)、工業(yè)冷水機(jī)等制冷設(shè)備

興趣愛好：品茶、讀書、愛旅游，熱衷各種球類運(yùn)動(dòng)（籃球、臺(tái)球、高爾夫球等）

偶像人物：任正非

從一名流水線上的操作工到技術(shù)骨干

郭祥鳴，1984年出生于江西省贛州市崇義縣山區(qū)一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，從學(xué)校畢業(yè)后，只身來到杭州打工，當(dāng)過車間流水線上的工人，也做過維修員，后來又成為公司技術(shù)骨干……在談及*份工作時(shí)，郭祥鳴頗有感慨。2003年5月畢業(yè)季，正逢非典期，很多同學(xué)滯留學(xué)校不知道去哪里找工作，或者回老家托關(guān)系進(jìn)單位。沒有家庭背景的郭祥鳴從一開始就知道，一切只能靠自己！

在聽說大城市的機(jī)會(huì)比較多時(shí)，郭祥鳴就向同學(xué)借了400元路費(fèi)只身從南昌來到杭州找工作。由于“非典”的原因，在花了近2周的時(shí)間后，他才在杭州一家除濕機(jī)企業(yè)當(dāng)上了一名車間流水線上的操作工，幾乎流水線上的每一個(gè)崗位他都做過。由于勤奮好學(xué)并精于鉆研技術(shù)，郭祥鳴很快從從一線操作工調(diào)為售后維修服務(wù)員，一年后又升級(jí)為公司的技術(shù)骨干。

從技術(shù)合伙人到自己創(chuàng)辦企業(yè)

郭祥鳴勤于鉆研、踏實(shí)穩(wěn)重的性格，很快使得他在杭州除濕機(jī)的圈子里曉有名氣。2005年上半年，一位浙江老板找到郭祥鳴，想和他一起籌建一家除濕機(jī)公司，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)這塊交由郭祥鳴負(fù)責(zé)。公司初具規(guī)模后，因雙方的經(jīng)營理念不統(tǒng)一，2007年郭祥鳴離開了這家公司。后受聘來到浙江上虞市，共同創(chuàng)建了一家新的除濕機(jī)公司并做全盤負(fù)責(zé)公司經(jīng)營，管理著幾十號(hào)人。

那時(shí)候中國除濕機(jī)的市場(chǎng)銷量每年都在迅猛增長，而產(chǎn)品品牌魚龍混雜，市場(chǎng)上幾乎沒有幾個(gè)叫得出名字的產(chǎn)品，很多都是小作坊式的生產(chǎn)加工廠，整個(gè)行業(yè)粗獷式發(fā)展。郭祥鳴敏銳地覺察到了這其中隱藏的商機(jī)。在經(jīng)歷兩次參與新公司的籌建后，郭祥鳴對(duì)成立一家自己的除濕機(jī)公司有了強(qiáng)烈的沖動(dòng)，心里也拿定了好幾成的把握。他覺得要出人頭地開拓一片屬于自己的事業(yè)，必須創(chuàng)辦一家屬于自己的企業(yè)，這已到了刻不容緩的時(shí)候！

2008年6月，他只身一人來到上海，注冊(cè)成立了上海眾有實(shí)業(yè)有限公司。在莘莊一個(gè)居民樓里租下了一間60多平米的房間，開始邁出眾有的*步。當(dāng)時(shí)公司里只有2個(gè)人， 兄弟倆每天都要出去跑業(yè)務(wù)。因?yàn)楣緞偲鸩經(jīng)]有車送貨，遇有訂單的時(shí)候，5點(diǎn)多就要起床送貨，因?yàn)樗麄円s早上上海的*班地鐵！這個(gè)時(shí)候地鐵里的人zui少，他們可以帶著貨一起上地鐵。創(chuàng)業(yè)初期的那段時(shí)間非常辛苦，每天要跑很多的地方，既要跑工廠又要跑客戶，三餐也不能按點(diǎn)吃，還要擔(dān)心各種收款的問題。但郭祥鳴從沒覺得苦，并且越來越懂得這個(gè)行業(yè)，上海的市場(chǎng)也一點(diǎn)點(diǎn)被打開。

成功競(jìng)標(biāo)上海世博會(huì)，眾有品牌聲名大振

眾有公司歷程上zui重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是在2010年上海世博會(huì)。2010年5月份，上海世博會(huì)冰島展館需要除濕機(jī)，在得知這個(gè)消息后，在他的領(lǐng)導(dǎo)下公司團(tuán)隊(duì)果斷迅速地做了一個(gè)方案參與競(jìng)標(biāo)。“當(dāng)時(shí)也是抱著試一試的態(tài)度，沒想到后來經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和試驗(yàn)后，組委會(huì)真的選用了我們的除濕機(jī)。”郭祥鳴在談及這個(gè)世博工程項(xiàng)目時(shí)說道，仍表現(xiàn)出一臉的興奮。

世博會(huì)這個(gè)項(xiàng)目的成功，讓眾有品牌聲名大振。后來連續(xù)接到了上海波音、核工集團(tuán)、上海*總隊(duì)后勤基地、中國農(nóng)業(yè)銀行上海市分行、上海農(nóng)商銀行、中國人民銀行、上海大眾、上汽集團(tuán)等企業(yè)的大訂單，并成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴和長期供應(yīng)商。

在企福新橋科技園建廠，自主研發(fā)定制

2013年初，郭祥鳴將公司從莘莊搬遷至上海市松江區(qū)企福新橋科技園一萬多平米的廠房內(nèi)，集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售、運(yùn)營服務(wù)為一體。自從，眾有正式開始了自主研發(fā)生產(chǎn)，并成功攻破了多項(xiàng)技術(shù)難題。

“去年，安徽省郎溪一家農(nóng)商銀行找到我們，他們的地下金庫需要定制恒溫恒濕機(jī)。這是我們*次接觸金庫的項(xiàng)目，金庫的要求非常嚴(yán)格，必須滿足和符合《國家公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的銀行業(yè)務(wù)庫安全防范的設(shè)計(jì)要求，恒溫恒濕機(jī)組穿過金庫墻體的送風(fēng)口直徑要求不能超過20公分，且一個(gè)金庫zui多只能開3個(gè)送風(fēng)口，這個(gè)要求對(duì)于恒溫恒濕設(shè)備來講非常有技術(shù)難度，當(dāng)時(shí)很多同行都放棄了。”郭祥鳴回憶到，“我們的技術(shù)人員和銷售人員多次上門和客戶溝通需求，并反復(fù)試驗(yàn)。zui后我們的團(tuán)隊(duì)終于圓滿的解決了這個(gè)問題，為對(duì)方成功量身定制了一套恒溫恒濕系統(tǒng)解決方案。經(jīng)此成功案例后，后來安徽績溪的一家中國人民銀行慕名找到我們，定制金庫恒溫恒濕機(jī)。

目前公司已獲得了15項(xiàng)技術(shù)，并有多個(gè)技術(shù)正在申報(bào)中。同時(shí)眾有在園區(qū)的運(yùn)營方企福集團(tuán)的幫助下，正在申報(bào)優(yōu)良企業(yè)認(rèn)證。

以任正非為精神榜樣 打造除濕機(jī)行業(yè)里的“華為”

2013年眾有的年銷售額突破1000元，2014年年銷售額突破2000萬元。今年銷售額預(yù)計(jì)可達(dá)到近3000萬元?，F(xiàn)在眾有擁有員工40人，建立了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、售后等完整的團(tuán)隊(duì)。

在人生事業(yè)小有成就的時(shí)候，這位除濕機(jī)行業(yè)的80后青年老總并沒有就此滿足，懷揣著更大的夢(mèng)想。他說：“一個(gè)老板能讓自己買車買房不算本事，能讓自己的員工都買車買房，那才算本事。”

在郭祥鳴的辦公室，豎著一個(gè)大大的書柜，里面擺滿了書。有文學(xué)作品、有管理書籍，還有星云法師的書籍。zui多的是關(guān)于華為及任正非的書籍。據(jù)郭祥鳴介紹他以任正非為偶像、以華為公司為學(xué)習(xí)對(duì)象，希望以后眾有能發(fā)展成為類似于華為一樣經(jīng)營模式的企業(yè)，成就更多的人，讓公司人人都能分享到企業(yè)所創(chuàng)造的財(cái)富。“眾有眾有就是讓人人都有！”

明年公司計(jì)劃再上工業(yè)精密空調(diào)和新風(fēng)凈化除濕機(jī)組兩個(gè)新項(xiàng)目。為適應(yīng)新的發(fā)展需求，明年廠房面積計(jì)劃再擴(kuò)大一倍，同時(shí)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。在談及未來公司的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，這位年輕的80后草根創(chuàng)業(yè)老板，充滿信心！他的這股專注，不斷創(chuàng)新，精于打磨產(chǎn)品的精神，讓我們相信，在除濕機(jī)這個(gè)還未發(fā)展成熟的充滿機(jī)遇的行業(yè)里，“眾有”將可能成為這帝國里的“華為”，走向更美好的未來！