2019年6月14日，日立高新技術(shù)在中國(guó)上海宣布將日立儀器(上海)有限公司并入日立分析儀器。這次重組意味著兩個(gè)成功業(yè)務(wù)部門的聯(lián)合，日立高新技術(shù)將從產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)層面為先導(dǎo)，加速在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃。通過(guò)強(qiáng)化中國(guó)區(qū)的直銷和服務(wù)，進(jìn)一步鞏固“日立品牌”在市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性的。

 

時(shí)隔數(shù)月，記者有幸邀請(qǐng)到日立分析儀器的銷售總監(jiān)陳禮云接受采訪，進(jìn)一步了解到兩大部門整合后成立新的測(cè)厚團(tuán)隊(duì)的新規(guī)劃、新戰(zhàn)略進(jìn)展情況。

 

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與市場(chǎng)趨勢(shì)賽跑

據(jù)陳禮云介紹，部門整合后成立新的測(cè)厚團(tuán)隊(duì)的根本驅(qū)動(dòng)因素是電子電路市場(chǎng)的發(fā)展變化和制造技術(shù)的整體升級(jí)。

 

在必要性層面來(lái)講，日立高新看到測(cè)厚領(lǐng)域釋放出很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。電子產(chǎn)品在更新迭代中產(chǎn)生很大變化，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以后，目標(biāo)客戶倍增，效應(yīng)明顯。整個(gè)電子電路產(chǎn)業(yè)面臨市場(chǎng)提出的一種產(chǎn)品做得更小、更精、更高集成化的要求。

 

作為電子電路產(chǎn)業(yè)鏈上的測(cè)試儀器供應(yīng)商，陳禮云解釋到：“日立勢(shì)必要抓住市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，以更快、更精準(zhǔn)、更具集成化的解決方案來(lái)滿足市場(chǎng)需求。”

 

在日立高新旗下，日立儀器、日立分析儀器兩個(gè)部門在測(cè)厚產(chǎn)品上具有一定相關(guān)性。從市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō)，日立儀器主要定位對(duì)應(yīng)電子行業(yè)里的高新科技和新興行業(yè)，依托日立*，以高科技為根本，提供專業(yè)的解決方案。日立分析儀器則基于數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)與積累，在大眾市場(chǎng)覆蓋更廣闊的市場(chǎng)空間，擁有更加廣泛的基礎(chǔ)客戶群體；在提供終端產(chǎn)品的體量、可靠性和實(shí)用性的方面，在行業(yè)有口皆碑。

 

此外，兩個(gè)子公司都配有專業(yè)售后的部門。在整合后，新凝聚起來(lái)的測(cè)厚團(tuán)隊(duì)的技術(shù)、人力和財(cái)力優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力更突顯精銳。相信在未來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)看到日立分析儀器在測(cè)厚市場(chǎng)的全新面貌，包括響應(yīng)客戶的速度、提供產(chǎn)品方案的質(zhì)量，與合作伙伴配合的精密程度、貼合程度的都會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。

 

技術(shù)整合，錨定測(cè)厚市場(chǎng)開發(fā)新方案

據(jù)介紹，日立儀器自2013年開始，在中國(guó)銷售日立FT系列X射線測(cè)厚儀和日立EA系列X射線熒光光譜儀，以及日立熱分析儀系列等儀器。

 

日立分析儀器擁有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)快速日益發(fā)展的工業(yè)分析挑戰(zhàn)，為客戶提供高新技術(shù)分析解決方案。智能化、高性能的檢測(cè)儀器可用于實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)分析，為生產(chǎn)各環(huán)節(jié)增加附加值，滿足絕大部分的應(yīng)用需求。

 

部門合并后，新的測(cè)厚團(tuán)隊(duì)主要立足于覆蓋主流測(cè)厚市場(chǎng)，持續(xù)加大投入，研發(fā)新的測(cè)厚系統(tǒng)。目前重點(diǎn)開發(fā)的是日立FT系列（毛細(xì)管和準(zhǔn)直器系統(tǒng)）、X-Strata系列微焦斑、XRF 分析設(shè)備，可測(cè)量單層和多層鍍層厚度，可應(yīng)用于質(zhì)檢和過(guò)程控制和科研實(shí)驗(yàn)室。

 

“新一代系統(tǒng)主要針對(duì)新興市場(chǎng)的客戶的需求，更加契合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的客戶需求。”陳禮云告訴記者。日立分析儀器的檢測(cè)設(shè)備能夠檢測(cè)非常微小的斑點(diǎn)或非常小型號(hào)的樣品。以更高的測(cè)量精度，在以滿足技術(shù)要求之余，幫助客戶大幅降低了生產(chǎn)成本。

 

陳禮云介紹到：“在5G帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之后，所有的設(shè)備或?qū)惭b各類芯片，這些都是日立儀器在市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。”

 

建立數(shù)據(jù)庫(kù)，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

隨著中國(guó)制造2025、工業(yè)4.0概念在中國(guó)制造業(yè)的落地和基礎(chǔ)設(shè)備的升級(jí)，產(chǎn)品制造全流程的可追溯性成為終端市場(chǎng)的剛需。對(duì)此，日立分析儀器在導(dǎo)入SAP和ERP的新系統(tǒng)，可以全面地掌控訂單、生產(chǎn)、物流等等各環(huán)節(jié)的信息，然后更有效地指導(dǎo)整體業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。

 

在服務(wù)端，日立分析儀器采用的客戶管理系統(tǒng)，保證了響應(yīng)客戶需求的速度和力度，避免了服務(wù)工程師漏回復(fù)客戶訴求的失誤。

 

目前，日立分析儀器的部分設(shè)備業(yè)已實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端存儲(chǔ)數(shù)據(jù)。后續(xù)，日立分析儀器會(huì)進(jìn)一步向智能互聯(lián)的方向前進(jìn)，讓PCB板廠的質(zhì)量經(jīng)理或管理人員可以坐在他的電腦旁，實(shí)現(xiàn)對(duì)測(cè)厚數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集傳輸管理。多年來(lái)日立高新在測(cè)厚領(lǐng)域尤其是毛細(xì)管系統(tǒng)的深厚積累，定將轉(zhuǎn)化成符合中國(guó)市場(chǎng)需求的測(cè)厚儀器，繼續(xù)保持一貫的高精度、高重復(fù)性、和高可靠性，貼合中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展方向，提供多方位測(cè)厚解決方案，為中國(guó)客戶提供價(jià)值。

 

陳禮云表示，展望未來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程，小到銅箔厚度測(cè)試，大到PCB、集成板以及各類貴金屬元素的測(cè)試數(shù)據(jù)，都可以通過(guò)通訊協(xié)議和端口走向云端，連到服務(wù)器。日立分析儀器也將基于開放平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)讓客戶的云系統(tǒng)和相關(guān)的服務(wù)器來(lái)連接，為客戶實(shí)現(xiàn)整個(gè)工廠生產(chǎn)過(guò)程的全自動(dòng)化管理提供來(lái)自日立的解決之道。

 

生化協(xié)同效應(yīng)，鞏固市場(chǎng)地位

陳禮云相信，將兩個(gè)部門的優(yōu)勢(shì)疊加在一起，產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)必然大于2的。

 

通過(guò)整合，兩個(gè)部門的成熟團(tuán)隊(duì)奮斗在同一個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)相互學(xué)習(xí)、相互融合，已經(jīng)成為一個(gè)可靠的產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。陳禮云表示，公司的自信來(lái)自于下游客戶對(duì)日立品牌——特別是測(cè)厚解決方案的認(rèn)知正在不斷的提高。

 

從保持在制造業(yè)的先進(jìn)地位，及提升利潤(rùn)空間的層面來(lái)講，日立高新計(jì)劃在整個(gè)測(cè)厚、終端市場(chǎng)——特別是PCB電子以及相關(guān)的大工件的測(cè)厚 ——這些目標(biāo)行業(yè)，成為一個(gè)完*方案的提供者，并且依托日立這樣一個(gè)500強(qiáng)的品牌，成為一個(gè)市場(chǎng)的事實(shí)者。

 

陳禮云表示，錨定蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，日立分析儀器將持續(xù)為行業(yè)提供創(chuàng)新思路，結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況提供新的解決方案，為中國(guó)的先進(jìn)制造、智能制造事業(yè)助一臂之力。