所謂雙相不銹鋼目標(biāo)市場，就是雙相不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備為其提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其需要和的細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇就是在諸多細(xì)分市場中選擇自己為合適的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的過程。

  為了準(zhǔn)確的選擇2205不銹鋼管生產(chǎn)設(shè)備的目標(biāo)市場，需要對各細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合的目標(biāo)和資源等基本情況進(jìn)行有針對性的、定量的綜合評估。評估的方法很多，本文將采用綜合影響因素加權(quán)評分的辦法進(jìn)行評估．以各影響因素適合者為10分，不適應(yīng)者為5分進(jìn)行單項(xiàng)因素打分，按各因素的影響大小給予加權(quán)系數(shù)，加權(quán)系數(shù)之和為1，以各細(xì)分市場所得總分高低作為取舍依據(jù)，選擇日標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇有五種模式，即密集單一市場、有選擇的專門化、市場專門化、產(chǎn)品專門化和*市場覆蓋．每種模式的特征各不相同，各種模式中的產(chǎn)品和市場的相互對應(yīng)關(guān)系如圖所示。

2205雙相不銹鋼管現(xiàn)貨

    根據(jù)細(xì)分市場的評估得分結(jié)果，結(jié)合2205不銹鋼管生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場研究情況，2205不銹鋼管生產(chǎn)設(shè)備的日標(biāo)市場選擇為有選擇的專門化模式．這種模式可選擇幾個(gè)細(xì)分市場，其中每個(gè)細(xì)分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。這種多細(xì)分市場目標(biāo)優(yōu)于單細(xì)分市場日標(biāo)，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場失去吸引力，公司仍可在其他細(xì)分市場獲取利潤．具體的目標(biāo)市場選擇為：2205不銹鋼管生產(chǎn)成套設(shè)備，以I類市場為主要目標(biāo)市場，Ⅱ類市場為輔助目標(biāo)市場。2205不銹鋼管生產(chǎn)單臺設(shè)備以IV類市場為主要目標(biāo)市場，Ⅲ類市場為輔助目標(biāo)市場。

    目標(biāo)市場選定以后就可以進(jìn)行市場定位了。定位，就是對企業(yè)所提供的產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行策劃，并通過制定和實(shí)施有效的營銷組合策略使其能在目標(biāo)市場的客戶頭腦中建立起*的和有價(jià)值的位置的努力過程。定位主要是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行策劃．

    2205不銹鋼管生產(chǎn)設(shè)備是高技術(shù)含量的設(shè)備，2205不銹鋼管生產(chǎn)成套設(shè)備的主要目標(biāo)市場集中了國內(nèi)目前具實(shí)力、代表國內(nèi)*技術(shù)水平的2205不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)，在這一市場領(lǐng)域，用戶的產(chǎn)品定位和設(shè)備需求都很高，因此，在這一目標(biāo)市場應(yīng)該是市場定位；即產(chǎn)品技術(shù)性能高，產(chǎn)品質(zhì)量好，擁有眾多的自主*產(chǎn)權(quán)；服務(wù)意識強(qiáng)，從售前的技術(shù)交流、產(chǎn)品制造過程中與用戶的及時(shí)溝通到售后的技術(shù)支持與服務(wù)都要高質(zhì)量高效率；處理訂單要規(guī)范合理、快而清楚，交貨要履行承諾、快而無錯(cuò)，回復(fù)問題要周到詳細(xì)、快而準(zhǔn)確．只有這樣的資源優(yōu)勢才能充分體現(xiàn)并得到相應(yīng)的回報(bào)。

    2205雙相不銹鋼管現(xiàn)貨生產(chǎn)單臺設(shè)備的主要目標(biāo)市場是民營特種2205不銹鋼管生產(chǎn)廠，根據(jù)其需求特點(diǎn)，只作一般市場定位即可。在滿足用戶功能需求的基礎(chǔ)上，盡量簡化設(shè)備配置，降低設(shè)備成本，使提供的設(shè)備易掌握、好操作，幫助用戶盡早收回投資的同時(shí)，保證自己應(yīng)得的利潤．