家電清洗存在套路和忽悠？陳重見揭曉

近日來，偶爾在一些貼吧和論壇上看到一些帖子上面寫的是“家電清洗騙局，家電清洗忽悠，家電清洗套路”，內(nèi)容無非就是說自己加盟了某某品牌的家電清洗項目，經(jīng)過考察簽約，結(jié)果實際做的過程中發(fā)現(xiàn)不是那么回事，感覺上當(dāng)受騙了，于是就憤憤然的發(fā)帖聲討，指責(zé)所謂的家電清洗加盟總部存在嚴(yán)重的騙1局。

　　類似的看到了好幾篇，有聲討山D某品牌，有聲討廣D某品牌，還有其他地區(qū)的，指責(zé)的內(nèi)容也無非就是加盟前后服務(wù)態(tài)度驚天轉(zhuǎn)換，加盟前把你當(dāng)成爺，不管你說什么，都信口雌黃的漫天承諾，加盟后置之不理，冷若冰霜，承諾的東西也不寫進合同。于是感覺上當(dāng)了，受騙了。

　　還有無非就是加盟前鼓吹的市場無限好，多么多么*，又是派單，又是幫你網(wǎng)絡(luò)宣傳，加盟商實際運作中，才發(fā)現(xiàn)推廣艱難，簽約的品牌也沒有市場培訓(xùn)，無從下手，*不易，理想和現(xiàn)實差距過大，于是感覺上當(dāng)了被忽悠了。

　　再有無非就是指責(zé)產(chǎn)品和設(shè)備質(zhì)次價高，說廠家賺了太多的昧心錢，感覺自己買東西買貴了買虧了，所以四處指責(zé)抱怨。

　　歸納起來也無非就是這么幾種所謂的的類型吧。

　　看完之后，有感而發(fā)，格科從事家電清洗行業(yè)，也已經(jīng)20年的經(jīng)營發(fā)展，期間形形的加盟商也都見到過，我就從買賣的角度給大家分析一下，看看隱藏在所謂的家電清洗套路騙1局背后是什么？

　　從買家來講，也就是從加盟商的角度，做家電清洗行業(yè)的，多的就是以下的三種行業(yè)，一種是原本就是做家電的，比如家電銷售，安裝或者維修，這種的特點是懂技術(shù)，有人脈有資源有客戶，這種本來就是做生意的，能夠做家電清洗，無非就是在原有的生意基礎(chǔ)上，再另外增加一個經(jīng)營項目，增加一些利潤來源。這些人很好合作，無非就是講解一下產(chǎn)品設(shè)備的用法，本來就是做生意的，人家看中的也就是核心的產(chǎn)品和設(shè)備。因此，只要東西好，質(zhì)量價格都滿意，都能夠合作的很好。

　　二種做家電清洗行業(yè)的，原本就是做家政保潔的做裝修的做物業(yè)等類似的服務(wù)行業(yè)的，這些人有很好的服務(wù)意識，有市場推廣的經(jīng)驗，有一定的客戶資源，但是對家電清洗的技術(shù)不懂，看到這個行業(yè)，就需要我們好好的培訓(xùn)一下各種家電清洗清洗流程和注意事項。既然一直是做相關(guān)的服務(wù)行業(yè)的，隨意他們對市場了解的比較透徹，一般不會投入太多資金，對市場的回報預(yù)期也能夠做出比較合理的分析判斷。

　　三種就屬于對家電清洗行業(yè)一律的外行了，他們只是偶爾的看到這個項目，憑著自己對市場的主管判斷，再加上到加盟總部的考察，有的也做了一些市場調(diào)研，總之，是抱著對家電清洗市場無限美好前景一片燦爛的憧憬中，一頭扎進來的。這部分人往往能夠成為一些不負(fù)責(zé)任的加盟總部的重點對象，也往往被忽悠后，在網(wǎng)上發(fā)牢騷上當(dāng)受騙的，也往往就是這部分人。

　　所以要選擇一個行業(yè)，找到適合自己的，才是主要的，“男怕站錯行，女怕嫁錯郎”選擇很重要，一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢和特點，找到適合自己的項目，行業(yè)無所謂好還，適合自己的就是很好的。格科做為已經(jīng)在家電清洗行業(yè)摸爬滾打20年的品牌，在此真心的提醒各位，不是每個行業(yè)都好*的，*不容易，投資需慎重。

　　從賣家來講，做家電清洗招商加盟的，主要也是三種業(yè)態(tài)。

　　其一是以產(chǎn)品和設(shè)備為主，這種模式比較簡單，就是生產(chǎn)和銷售各種清洗劑和生產(chǎn)設(shè)備，做為廠家，無非就是保證產(chǎn)品的使用效果和設(shè)備的售后維修，然后就是努力的拉大銷量，努力做到物美價廉，不斷的提高*就行。再有就是產(chǎn)品和設(shè)備的不斷更新升級，做好推陳出新，這樣確保自己的產(chǎn)品設(shè)備有夠的市場競爭力和良好的性價比。這種經(jīng)營業(yè)態(tài)為普通也為簡單，通俗來說，就是簡單的買賣，也無所謂加盟不加盟，給客戶很大的實惠。這樣的廠家也很多，比如我們格科，研發(fā)生產(chǎn)銷售各種家電清洗劑都20年了，產(chǎn)品的性能和信譽都還不錯，況且我們還免費的培訓(xùn)各種家電清洗技術(shù)，市場口碑哦還是相當(dāng)不錯的。

　　因為銷售的是實實在在的產(chǎn)品和設(shè)備，貨真價實明碼標(biāo)價，所以這種經(jīng)營業(yè)態(tài)也沒有什么人指責(zé)和不滿。

　　其二是以培訓(xùn)為主，這種模式說白了就是以培訓(xùn)為名義，間接地產(chǎn)品和設(shè)備。這種模式一般都是以短訓(xùn)班為主，收費也不高。3-5天的時間，一般是收費一兩千塊錢左右，還包食宿。理論知識的講解，在講解清洗中，自然而然的就把產(chǎn)品和設(shè)備的功能特點和使用方法等演示出來了，在加上理論中，對市場運作的一些交流，很容易使人確信家電清洗是個很*的金娃娃。培訓(xùn)后，很多參加培訓(xùn)的人，也就會不由自主的爭相購買產(chǎn)品和設(shè)備，一切，都是水到渠成。

　　以家電清洗技術(shù)培訓(xùn)為突破，幾百塊錢獲得為期三天的培訓(xùn)溝通，借以出去產(chǎn)品和設(shè)備，也沒有強買強賣，培訓(xùn)后愿意做的，就另外花錢買產(chǎn)品和設(shè)備，不愿意做的，也無非損失了千把塊錢，況且還有三天的食宿呢，況且還多多少少掌握了一門技術(shù)呢。所以這種經(jīng)營業(yè)態(tài)，也不會被人指責(zé)為騙局。

　　其三就是被人詬病的多的騙局的了，這些公司一般都是比較典型的商貿(mào)型招商公司，換句換說，啥都沒，沒產(chǎn)品，也沒自己的設(shè)備，可就是有錢，于是他們就找到代工的生廠廠家，花上個幾萬塊錢，倒騰點帶有自己品牌的產(chǎn)品和設(shè)備，對外就一本正經(jīng)的號稱自己是廠家，說謊話一點都不腰疼。其實這個是很好判斷的，他號稱是什么品牌，獲得過什么獎項，這些都不用理會，你就簡單的看一下他的商標(biāo)是不是已經(jīng)注冊了，看看他的商標(biāo)是不是已經(jīng)正式審批下來了。如果他連自己的商標(biāo)都沒有注冊審批下來，你還相信他已經(jīng)是家電清洗行業(yè)的了，還要加盟，后上當(dāng)了，那能怨誰呢？

　　這種公司一般裝修比較豪華，規(guī)模也很上檔次，一般來講都有數(shù)十號人，分工明確，打電話拉人的專門負(fù)責(zé)打電話，面對面談單的也有專門的談單高手，技術(shù)培訓(xùn)也有相應(yīng)的部門對接，一切看起來都顯得很規(guī)范。

　　一般來講，這種打得勤，基本上天天不間斷，不說早晚都問候吧，起碼每天都會有各種各樣的理由聯(lián)系你，不斷的強化他們公司是多么多么好，項目是多么多么*，晚做一天就會少掙多少多少錢，電話的套路讓你感覺到恨不得馬上就有前去簽約的沖動。

　　到公司，很多人就會被他們展示出來的形象迷惑了，各種各樣的榮譽合影很多（這個里面判斷很簡單，不看別的，就看核心的產(chǎn)品和設(shè)備就行了。就看產(chǎn)品和設(shè)備的質(zhì)檢報告和衛(wèi)檢報告就行了，很多的加盟公司根本就沒有這些國家名氣部門的檢驗，這些產(chǎn)品你買回去品質(zhì)和售后得不到保障，又能夠怨誰呢。所以要擦亮眼睛，不要被這些所謂的榮譽證書迷惑）

　　一般來說，這類公司會對你面對面的繼續(xù)強化市場特*的觀念，還會給你*兩三種不同的加盟套餐，目前做的多的都是標(biāo)出了兩萬九千八的套餐。套餐里面配置的有一些產(chǎn)品和設(shè)備，還有一點亂七八糟的小物件。這個也很好判斷，你只要讓他們列一下這個套餐里面所包含的設(shè)備分別是多少錢，所包含的家電清洗劑分別是多少錢，加在一起，自己一算就明白了。很多加盟公司根本就不會告訴你每樣?xùn)|西多少錢，都只是含含糊糊的告訴你這是個整體打包的價格，你要是問他們單個的產(chǎn)品或者設(shè)備賣不賣，一般都是不賣。