如今，*空調(diào)已經(jīng)成為許多大型建筑*的一部分，然而，在給人們帶來舒適室內(nèi)環(huán)境的同時，因?yàn)榉N種原因，也帶來了許多隱患：空調(diào)風(fēng)管中逐漸積累的灰塵，成為許多細(xì)菌滋生的溫床，在送風(fēng)過程中造成整個室內(nèi)空氣質(zhì)量惡化，影響人體健康。然而，由于空調(diào)風(fēng)管遍布整座樓宇內(nèi)部，且縱橫交錯，清洗極其困難，同時，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和人們健康意識等原因，所以風(fēng)管清洗尚未引起足夠重視，不像*空調(diào)主機(jī)和水循環(huán)系統(tǒng)的清洗，許多大型樓宇的管理者每年都將其納入工作計(jì)劃，及時進(jìn)行清洗和消毒。
目前，國外許多國家都規(guī)定定期對空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行清潔性檢查，根據(jù)檢查結(jié)果決定建筑通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)是否需要清洗。我國政府對此亦高度重視，迄今為止已陸續(xù)出臺《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)志》、《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》和《集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生規(guī)范》等法規(guī)。
隨著社會經(jīng)濟(jì)和人們生活水平的不斷提高以及政府關(guān)注和監(jiān)管力度的加大，可以預(yù)計(jì)，空調(diào)風(fēng)管清洗必將成為一個全新的具有巨大市場前景的產(chǎn)業(yè)。
二、風(fēng)管清洗技術(shù)介紹
1．清洗程序：
a.根據(jù)大樓的空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)圖紙，用檢測機(jī)器人進(jìn)入管道檢查臟污程度，計(jì)算工程量，作出詳細(xì)的施工方案和計(jì)劃；
b.根據(jù)工程具體情況，準(zhǔn)備好合適的施工機(jī)具，做好人員安排；
c.用機(jī)器人或軟軸機(jī)將管道內(nèi)灰塵松動，用工業(yè)吸塵器加以收集；
d.清洗后在管道內(nèi)噴灑消毒液進(jìn)行消毒。
2．清洗原理圖（圖1）；


圖1 風(fēng)管清洗原理圖

3．工作流程圖（圖2）；

圖2 風(fēng)管清洗工作流程圖

4．機(jī)械清洗優(yōu)勢：
a．全程電子眼監(jiān)控：傳統(tǒng)手工清洗很難掌握清洗效果，而用機(jī)器人清洗，整個施工過程由電子眼系統(tǒng)監(jiān)控，每一個細(xì)節(jié)都處于控制中，清洗后更可以提供清洗過程錄像，作為檢驗(yàn)清洗工作的證據(jù)；
b．全封閉式清洗：機(jī)器人鉆到風(fēng)管中清洗，風(fēng)管的另一側(cè)接有強(qiáng)力工業(yè)吸塵器，灰塵污物無處可逃，不會產(chǎn)生“灰塵搬家”現(xiàn)象，無二次污染。
c．不影響客戶正常工作：清洗速度快，而且清洗工作是分段進(jìn)行，一般是晚上或節(jié)假日施工，因此，不會影響客戶的正常工作。
d．清洗質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的：通用標(biāo)準(zhǔn)，每平方米面積上粉塵含量應(yīng)低于1克，用機(jī)器人清洗風(fēng)管*可以達(dá)到甚至超過這個標(biāo)準(zhǔn)。清洗后，還可在風(fēng)管內(nèi)涂覆抗菌涂料或噴涂消毒液，長時間地保持風(fēng)管的潔凈。

三、市場現(xiàn)狀
1．設(shè)備情況
清洗機(jī)器人集機(jī)械、電子、控制等技術(shù)于一體，是一項(xiàng)科技含量比較高的產(chǎn)品，市場上主要以國外產(chǎn)品居多，慈田環(huán)保公司是我國較早從事此項(xiàng)產(chǎn)品研究和開發(fā)的科技公司，從2003年03月開始，在對比了幾乎所有國外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，*內(nèi)多所院校的機(jī)械、控制、自動化等方面的專家，利用自有的機(jī)械加工基地，*開發(fā)出“管道清洗機(jī)器人”。迄今為止，機(jī)器人已經(jīng)形成系列產(chǎn)品，有多個不同規(guī)格和型號，能適應(yīng)各種不同的管道清洗工作需要。同時，公司根據(jù)我國風(fēng)管的具體情況，還開發(fā)了許多實(shí)用的輔助配套設(shè)備，力爭成為*的清洗機(jī)器人設(shè)備供應(yīng)商。
注：慈田環(huán)保公司全線產(chǎn)品詳情請見產(chǎn)品宣傳手冊。更多國內(nèi)外清洗機(jī)器人的對比和分析情況詳見《風(fēng)管清洗機(jī)器人國產(chǎn)化研究及應(yīng)用》（楊雄發(fā)表于2004年11月《清洗世界》的文章）。
2．從業(yè)情況
目前中國空調(diào)風(fēng)管清洗以北京，上海、廣州、深圳等中心城市發(fā)展zui快，市場也zui成熟。以廣州為例，目前保守估計(jì)有 10多家本地和外地包括外國公司在此開發(fā)市場，而整個廣東從事該業(yè)務(wù)的公司不下20家。但諸多清洗公司中有實(shí)力的并不多，大多數(shù)還只是將風(fēng)管清洗當(dāng)成其公司業(yè)務(wù)的一部分，空調(diào)風(fēng)管清洗市場正處于蓬勃發(fā)展初期。
3．市場需求
隨著2002年非典的影響，越來越多的人意識到空調(diào)風(fēng)管是疾病傳播的重要途徑，健康意識有所加強(qiáng)，對風(fēng)管清洗必要性的認(rèn)識大大提高，市場需求逐漸啟動。
4．政策法規(guī)
風(fēng)管清洗的必要性逐漸得到政府主管部門的重視，2002年非典過后，國家相繼出臺了《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》、《集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生規(guī)范》等一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，國家行政監(jiān)管力度的適當(dāng)介入，無疑為整個市場的快速啟動注入了強(qiáng)大動力，可以預(yù)見，政府今后會將風(fēng)管的清洗納入正常的監(jiān)督和管理工作中。
5．行業(yè)協(xié)會
為推動和規(guī)范市場，加強(qiáng)從業(yè)人員自律，廣東省*專門撥款60萬，由省疾病預(yù)防控制中心負(fù)責(zé)籌備成立“廣東省空調(diào)風(fēng)管清洗協(xié)會”；而在北京，2003年由《空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范》主要提出和制定者之一的馬重芳教授（北京工業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師，*空調(diào)專家）牽頭成立了由7個院士、若干國內(nèi)外專家組成的“空調(diào)風(fēng)道清洗專家委員會”，整個行業(yè)正朝健康有序地發(fā)展。
6．工程價格
現(xiàn)階段，由于各企業(yè)采用設(shè)備不同，規(guī)模大小和管理水平不一樣，經(jīng)營成本亦有所差別，一般采用通用報價方式，即風(fēng)管展開面積計(jì)算，為30-50元/平方，價格高低主要以清洗管道的施工難度和臟污程度而定，也有的按照建筑面積報價，大致為10元/平方左右。而隨著國產(chǎn)化設(shè)備的普及應(yīng)用和管理水平的不斷提升，各清洗企業(yè)的服務(wù)成本必將大大降低，加上清洗需求的不斷擴(kuò)大和更多從業(yè)人員的加入，工程價格勢必調(diào)低，但就現(xiàn)階段而言，風(fēng)管清洗行業(yè)處于*期。

四、項(xiàng)目可行性分析
1．市場容量
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國公共建筑面積約45億平方米，其中采用*空調(diào)的辦公樓宇、商廈、賓館、工廠等大型樓宇面積約 5-6億平方米（數(shù)據(jù)來源：《從暖通空調(diào)行業(yè)分析*空調(diào)清洗市場》，徐偉（中國建筑科學(xué)研究院空氣調(diào)節(jié)研究所所長） “*空調(diào)通風(fēng)管道及循環(huán)水系統(tǒng)清洗規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)用技術(shù)與市場對接會”報告，?？?，2004年11月）。若清洗價格按建筑面積10元/平米計(jì)，整個市場容量即50-60億元。以上海為例，目前裝有*空調(diào)的樓宇有15000多幢，按每幢大樓*清洗平均需要花費(fèi)10萬元計(jì)，整個深圳的市場容量即15億元，其中即使只有1/10的樓宇接受風(fēng)管清洗服務(wù)，也有1.5億元的市場。
2．投入產(chǎn)出分析
2.1投入分析
2.1.1設(shè)備
目前，任何一套國外風(fēng)管自動化清洗設(shè)備的價格都在50萬元以上，zui貴的高達(dá)100萬元。然而，我國和國外空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)方面有較大差別，國外設(shè)備并不一定*適用于我國的情況。因此，適合我國空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)備將有其獨(dú)到之處。
慈田環(huán)保公司歷時兩年多的研發(fā)和改良產(chǎn)品，使其無論在技術(shù)*性、性能穩(wěn)定性、清洗有效性、外觀工藝等方面都可以與國外產(chǎn)品媲美。一整套“慈田環(huán)保”風(fēng)管清洗設(shè)備，包括清洗機(jī)器人、軟軸清掃機(jī)、工業(yè)吸塵器、噴霧消毒裝置、耗材等，平均售價約25萬元，具有非常理想的性價比。
2.1.2人員
一個專業(yè)的風(fēng)管清洗公司，zui基本的人員應(yīng)該包括項(xiàng)目、技術(shù)主管、工程人員、業(yè)務(wù)人員、辦公行政人員等約15-30人的規(guī)模，按每人平均月工資1500元/15人/12個月計(jì)，人員方面一年的開支約在27萬元左右。
以上分析主要針對一個新成立的清洗公司，而對于一個已經(jīng)正常運(yùn)營的公司，如果風(fēng)管清洗僅作為一項(xiàng)新增業(yè)務(wù)，上述成本可以大大降低。
2.1.3其他投入
其他投入包括資料印刷、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告、展覽會和流動資金等，大約在5-15萬元間。
2.2收益分析
2.2.1工程服務(wù)成本大致分為以下幾個部分：

序號

項(xiàng)  目

單價（元/平米）

備注
1

人工

5


2

設(shè)備折舊

1.5


3

耗材

1


4

現(xiàn)場保護(hù)

0.5


5

風(fēng)管開孔及恢復(fù)

1


6

通風(fēng)系統(tǒng)消毒

1.5


7

空氣采樣及檢測

1.5


8

管理費(fèi)

0.3

總合同價之3%
9

稅金

0.6

總合同價之6%
合計(jì)：約13元/平米

2.2.2公司運(yùn)營成本：約占工程服務(wù)成本的20%,即2元/平米左右。
2.3利潤分析
縱上，總的工程成本在15元/平米左右，除去各種不可預(yù)期的成本（如施工意外）或其他隱性成本，按現(xiàn)階段正常的成交價30元/平米計(jì)算，毛利率在10-15元/平米左右，由此可知，設(shè)備投資25萬元只需1.5萬平米左右的工程量即可收回。

五、技術(shù)可行性分析
風(fēng)管清洗在國外已經(jīng)是一項(xiàng)非常成熟的產(chǎn)業(yè)。以美國為例，每個州專業(yè)從事風(fēng)管清洗的公司多達(dá)幾十家，就像國內(nèi)一般的家政或者保潔公司般普遍。從技術(shù)層面而言，并不存在過高的技術(shù)門檻，主要是要在設(shè)備的操作、人員的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)的推廣等方面做相當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/span>
慈田環(huán)保公司作為早從事風(fēng)管清洗設(shè)備的專業(yè)公司，其設(shè)備無論在*性、實(shí)用性、耐用性、成熟性以及操作方便性等方面均較國外設(shè)備有所突破，而價格還不到其1/2，整套售價約25萬元，是投資人理想的設(shè)備選擇。因?yàn)閷I(yè)，所以慈田環(huán)保公司能夠*做得更好，不僅提供*的硬件設(shè)備，還提供了*的軟件服務(wù)，包括完善的售后保障、詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃、豐富的資源共享等等，zui大限度地保證客戶投資的風(fēng)險降到zui低，做到與客戶共同創(chuàng)造價值，一起成長。

六、項(xiàng)目風(fēng)險
1．外部風(fēng)險：主要指同行間的惡意競爭，為占領(lǐng)市場或樹立樣板工程，相互壓價：有些企業(yè)甚至沒有設(shè)備，沒有工程技術(shù)人員，也敢宣稱自己是風(fēng)管清洗專家；還有的公司利用簡陋的清潔設(shè)備，人員在沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)后就施工，無章可循，有章不循；
2．內(nèi)部風(fēng)險：一方面指工程人員培訓(xùn)不到位，施工過程不規(guī)范，施工后不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求，客戶驗(yàn)收不合格，公司聲譽(yù)受損；另一方面指業(yè)務(wù)推廣不力，導(dǎo)致項(xiàng)目人員和設(shè)備閑置。

七、風(fēng)險控制
a. 根據(jù)有關(guān)*空調(diào)清洗規(guī)范的要求，對施工設(shè)備的操作，人員，施工程序（包括環(huán)境保護(hù)，施工安全，施工方法，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）等進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，確保安全、有效地進(jìn)行施工；
b. 加強(qiáng)好管理，控制好成本，逐漸樹立自己在行業(yè)內(nèi)的口碑和品牌，加強(qiáng)市場競爭力；
c. 加大宣傳力度，擴(kuò)大*，避免人員和設(shè)備閑置。

八、前景展望
縱上分析，可知風(fēng)管清洗在國內(nèi)作為一個全新的行業(yè)，隨著SARS過后人們健康意識的提高，以及政府關(guān)注和監(jiān)管力度的加大，具有*的市場前景；該項(xiàng)目投資少、收益大、見效快，是*的好項(xiàng)目，正處于蓬勃發(fā)展初期，應(yīng)盡快盡早予以實(shí)施。