深耕實驗室耗材領(lǐng)域 安譜實驗致力于為客戶創(chuàng)造價值
【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】2023年6月19-21號，延期兩年的“第二十一屆世界制藥原料中國展”暨“世界制藥機械、包裝設(shè)備與材料中國展”(以下簡稱CPHI&PMEC China 2023)在上海新國際博覽中心盛大開啟。
本屆CPHI&PMEC China 2023總展出面積達到200000m2，囊括生物制藥、天然提取物、防疫物資、制藥機械與包裝設(shè)備、實驗室儀器與裝備、包裝及給藥系統(tǒng)等十五大細分板塊，匯集了3000余家國內(nèi)外企業(yè)，是制藥人結(jié)識新客戶、碰撞新思想、把握新商機的行業(yè)盛會。
上海安譜實驗科技股份有限公司(簡稱：安譜實驗)，成立于1997年，總部位于上海松江，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。作為在實驗室消耗品行業(yè)深耕多年的企業(yè)，上海安譜實驗科技股份有限公司亦受邀出席本屆展會，耗材事業(yè)部總監(jiān)彭進在現(xiàn)場接受化工儀器網(wǎng)記者采訪，介紹了公司的概況及此次帶來的產(chǎn)品。
注重技術(shù)創(chuàng)新 致力國產(chǎn)替代
歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，安譜實驗?zāi)壳皳碛袃纱笞灾髌放艭NW和Anpel，在中國實驗室消耗品行業(yè)中具備豐富的經(jīng)營經(jīng)驗。公司深耕制藥、食品、環(huán)境、化工等行業(yè)，為政府、第三方檢測、高?？蒲?、各大生產(chǎn)企業(yè)等單位提供總數(shù)超65萬種耗材產(chǎn)品，貨值超1億的實驗室耗材服務(wù)。
在過去的發(fā)展歷程中，安譜實驗始終堅持加大創(chuàng)新力度，為客戶提供更有價值產(chǎn)品，致力成為耗材領(lǐng)域可靠的合作伙伴。在歷年的發(fā)展過程中，安譜人把企業(yè)的發(fā)展歷程大致分為四個階段。
第一個階段是起步階段，1997年到2004年安譜實驗主要做常規(guī)代理加精準代理。最早的時候安譜實驗主要是做一些進口品牌的常規(guī)代理，扮演國外品牌在國內(nèi)的代理人的角色，后面又做了WITEG、REGIS、IDEX等品牌的精準代理，開始在廣闊的實驗室耗材行業(yè)上發(fā)掘自身的市場。
第二個階段是沉淀階段，2005年到2014年安譜實驗從代理逐漸轉(zhuǎn)向自產(chǎn)，成功地實現(xiàn)了自產(chǎn)和國產(chǎn)化替代。安譜實驗在2000年的時候成立了一個應(yīng)用實驗室，主要是做售后服務(wù)和填裝氣相填充柱，為后續(xù)的自產(chǎn)提供了技術(shù)支撐。2010年，安譜實驗正式在松江生產(chǎn)基地規(guī)模化生產(chǎn)正式濾器。打造了“ANPEL”“CNW”兩大自主品牌，生產(chǎn)標準品、試劑、耗材、儀器等產(chǎn)品。
第三個階段是資本化加標準化的發(fā)展階段，2015年到2019年安譜實驗成功登陸了新三版(證券代碼：832021)，17年的時候，安譜實驗上線了安譜實驗電商平臺(現(xiàn)更名為安譜云商)，實現(xiàn)線上線下雙渠道培育客戶，這一階段，公司的經(jīng)營狀況良好，公司的收入和利潤年幅的復(fù)合增長率均超過20%。
第四個階段公司逐漸進入騰飛階段，2020年至今，公司經(jīng)歷二十多年的沉淀逐漸進入了高速發(fā)展期，目前公司15000m2的新大樓投入使用，公司進行了三大事業(yè)部的拆分，多家新子公司的成立。公司力求實現(xiàn)集團生態(tài)發(fā)展體系，引進德福資本和青丘資本，進一步加速了公司的資本化進程。
注重技術(shù)創(chuàng)新，提供更前沿的產(chǎn)品
目前安譜實驗在稀有化學品、固相萃取填料等領(lǐng)域掌握了一些關(guān)鍵性技術(shù)，相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品獲得了國內(nèi)發(fā)明專利15項、國外發(fā)明專利3項、承擔了上海市科委項目兩項、參與了國家重點專項1項。今年4月份公司承擔的上海市松江區(qū)產(chǎn)業(yè)化項目-功能吸附材料的制備及其在相關(guān)檢測中的應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化，已順利通過驗收。
安譜實驗?zāi)壳袄塾嬔邪l(fā)生產(chǎn)了10000多種標準物質(zhì)，涉及農(nóng)獸藥殘留、環(huán)境檢測類、天然產(chǎn)物類、無機類、同位素類等多個領(lǐng)域；實現(xiàn)spe填料自主研發(fā)全覆蓋，安譜實驗陸續(xù)推出HLB pro小柱、山梨酸苯甲酸檢測專用小柱、苯并芘專用小柱、草甘膦專用小柱、去磷脂 PPR小柱等新產(chǎn)品。
在本屆展會上，安譜實驗帶來的明星產(chǎn)品有2020版中國藥典禁用農(nóng)藥標準品、中國藥典用滴定標準溶液、IVD行業(yè)相關(guān)的標準品、中藥材的33種農(nóng)殘空白的基質(zhì)樣品、其他藥品相關(guān)的標準品等。這些標準品廣泛應(yīng)用于藥廠、藥檢所和相關(guān)行業(yè)中。
為更好構(gòu)建標準物質(zhì)研制生產(chǎn)供應(yīng)鏈，2020年9月，安譜實驗的標準物質(zhì)研制中心拆分出來成立上海安譜璀世標準技術(shù)服務(wù)有限公司。同時，安譜實驗?zāi)壳皳碛幸恢?0人的研發(fā)隊伍，其中高級技師5名，碩士級以上學歷的工作人員達到45%。
研發(fā)中心總監(jiān)陳武煉博士帶隊組建了稀有化學品與同位素化學品合成平臺以及吸附分離材料研究中心，安譜實驗推出的以ANPEL為商標的稀有同位素標準品，以及CNW系列SPE小柱，品質(zhì)、性能、指標、技術(shù)都可與海外同類產(chǎn)品媲美，價格卻比國外產(chǎn)品更低。
堅持服務(wù)至上理念，為客戶創(chuàng)造更多價值
安譜實驗具備完備的設(shè)施：擁有滴定標準物質(zhì)實驗室、元素標準物質(zhì)實驗室、有機純品實驗室等多個專業(yè)實驗室；累積投入了2500多萬元配置多種儀器設(shè)備，如：氣相色譜儀、液相色譜儀、高效液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀等，滿足多種標準物質(zhì)的研制需求；公司于2015年成立了稀有化學品和同位素化學品合成平臺，已完成近40種產(chǎn)品的自主研發(fā)與生產(chǎn)，參與了多項國家重點項目。
目前，安譜實驗已經(jīng)擁有了65萬余種耗材的采購平臺，依托強大的數(shù)據(jù)庫幫助客戶降低采購成本，提高客戶選購效率，滿足客戶的一站式采購，安譜實驗擁有超過200名的專業(yè)銷售和產(chǎn)品服務(wù)人員，在每一條產(chǎn)品線甚至每一款產(chǎn)品中精選一個性價比高的主推品牌，幫助客戶挑選產(chǎn)品、降低成本。
為了更好的服務(wù)客戶，安譜實驗的電商平臺目前可以實現(xiàn)與客戶的采購系統(tǒng)對接，一方面可以提高客戶的采購效率，一方面可以實現(xiàn)采購信息的透明化，目前安譜實驗已經(jīng)實現(xiàn)與伊利集團、SGS的系統(tǒng)對接。
2022年安譜實驗榮獲第九屆上海市松江區(qū)質(zhì)量金獎，安譜實驗在研發(fā)階段對標國際質(zhì)量標準，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，降低客戶的使用風險。在生產(chǎn)過程中通過“人、機、料、法、環(huán)”等五個方面進行嚴格質(zhì)控，采用雙法定值，spe和過濾產(chǎn)品均在十萬級潔凈車間生產(chǎn)的。
在產(chǎn)品之外，安譜實驗會提供培訓和整體解決方案，為客戶提供增值服務(wù)。為了更好的服務(wù)客戶，安譜實驗開辦了安譜實驗學堂，舉辦線上線下的培訓課程，組織行業(yè)專家全年開展直播80余場，單場培訓人數(shù)突破5000人，累計收益學員超過13萬人。
深耕實驗室耗材領(lǐng)域，為行業(yè)升級貢獻力量
在過去二十年的發(fā)展歷程中，安譜實驗?zāi)_步堅實，取得了優(yōu)異的成績，獲得了不俗的表現(xiàn)。而在未來的發(fā)展中，安譜實驗將繼續(xù)深耕實驗室耗材領(lǐng)域，助力行業(yè)的升級。
未來安譜實驗會增加研發(fā)投入，通過成立子公司將業(yè)務(wù)進行拆分，精耕細分領(lǐng)域。目前，安譜實驗的全資子公司安譜璀世，專注于標準物質(zhì)的研制；子公司上海義準生物有限公司專注于IVD行業(yè)相關(guān)的耗材研發(fā)，占地40多畝；總投資2.4億元的子公司上海安譜凱美化學試劑有限公司專注于高端試劑的研制，于今年6月份舉行了開工儀式。
安譜實驗作為承辦單位的上海市分析實驗基礎(chǔ)耗材機標準品專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺于去年10月舉辦了揭牌儀式，未來安譜實驗將繼續(xù)積極承擔服務(wù)責任，助力行業(yè)的升級。安譜實驗將立足上海，邀請國內(nèi)技術(shù)成熟的實驗室參與共同構(gòu)筑上下游產(chǎn)業(yè)鏈橋梁，致力于將此平臺打造成一個集產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、人才培育、管理升級的綜合性平臺。
安譜實驗未來仍將繼續(xù)深耕實驗室耗材領(lǐng)域，不斷地滿足客戶的個性化需求，成為行業(yè)內(nèi)值得信任的合作伙伴。為了不斷保持產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新性，安譜實驗將不斷地加大自身的生產(chǎn)能力和研發(fā)實力，不斷地更新迭代標準品，在國產(chǎn)替代方面做出應(yīng)有的貢獻。
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