創(chuàng)新國(guó)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室清洗儀器 四大板塊產(chǎn)品線匠心凝成施啟樂
————訪施啟樂（廣州）儀器有限公司銷售經(jīng)理朱建鋼
【化工儀器網(wǎng) 人物訪談】在基礎(chǔ)科學(xué)中，科研的創(chuàng)新，讓一個(gè)個(gè)理論變成現(xiàn)實(shí)，然而無(wú)論是化學(xué)科學(xué)還是生物科學(xué)，都往往需要多次的實(shí)驗(yàn)與數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。如何確保實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，除了正確的實(shí)驗(yàn)操作外，實(shí)驗(yàn)儀器(器皿、器具)的潔凈與否也是影響實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的重要因素之一。
手工清洗的傳統(tǒng)清洗模式，無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量化清洗，在面對(duì)大批量實(shí)驗(yàn)儀器(器皿、器具)清洗任務(wù)時(shí)，往往力不從心，無(wú)法保障清洗質(zhì)量與數(shù)量。且長(zhǎng)時(shí)間的手工清洗，洗劑與殘留物的接觸，難免會(huì)對(duì)清洗人員造成可見或不可見的損害。
2023年4月12日至14日，第88屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(huì)(API China)在山東青島世博城國(guó)際展覽中心盛大開幕。本屆API China匯聚海內(nèi)外500余家領(lǐng)先的制藥設(shè)備企業(yè)，展出內(nèi)容涵蓋原料藥設(shè)備、飲片設(shè)備、藥品包裝設(shè)備、制劑設(shè)備、其他制藥設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及耗材、電子監(jiān)管、藥用粉碎設(shè)備、環(huán)保與凈化設(shè)備、塑料機(jī)械等，將為到場(chǎng)觀眾展現(xiàn)中國(guó)制藥邁向中國(guó)智藥的發(fā)展成果。
作為一家專注于為各類實(shí)驗(yàn)室提供洗瓶機(jī)、清洗機(jī)、可見異物檢測(cè)系統(tǒng)等產(chǎn)品與服務(wù)的技術(shù)型生產(chǎn)企業(yè)，施啟樂(廣州)儀器有限公司也應(yīng)邀赴會(huì)，并且化工儀器網(wǎng)有幸采訪了施啟樂的銷售經(jīng)理朱建鋼。朱經(jīng)理向記者講述了施啟樂的發(fā)展歷程、王牌產(chǎn)品以及施啟樂將如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
施啟樂銷售經(jīng)理朱建鋼正接受化工儀器網(wǎng)采訪
開拓創(chuàng)新 多年專注實(shí)驗(yàn)室儀器清洗
STIER施啟樂起源于美國(guó)，2016年正式引入國(guó)內(nèi)，在廣東廣州成立施啟樂(廣州)儀器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“施啟樂”)。施啟樂是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，有著豐富的專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室清洗設(shè)備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，目前的儀器主要應(yīng)用于食品企業(yè)、制藥企業(yè)、疾控中心、檢驗(yàn)檢測(cè)中心環(huán)境監(jiān)測(cè)站以及食藥監(jiān)等政府單位等。
施啟樂在粵港澳大灣區(qū)——廣東廣州、中山、順德黃金三角交界點(diǎn)全資建立現(xiàn)代化工廠，擁有珠三角產(chǎn)業(yè)鏈支持、熟練的產(chǎn)業(yè)工人和優(yōu)秀的工程師團(tuán)隊(duì)，結(jié)合全球化知識(shí)體系支撐和先進(jìn)管理模式，鍛造了扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)致的應(yīng)用服務(wù)，產(chǎn)品符合ISO45001900114001以及歐盟CE認(rèn)證，并得到客戶好評(píng)，在業(yè)界獲得良好口碑。
同時(shí)，施啟樂深知客戶的重要性，特別關(guān)注客戶滿意度。目前，施啟樂在國(guó)內(nèi)主要城市均設(shè)有服務(wù)點(diǎn)，配有專業(yè)的工程師和充足的備件庫(kù)，確?？梢蕴峁┙o客戶高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)的產(chǎn)品及細(xì)致高效的售前、售中和售后全面服務(wù)。
“從施啟樂進(jìn)入到國(guó)內(nèi)以來(lái)，無(wú)論是從銷售區(qū)域或是銷售額方面，一直都是穩(wěn)步增長(zhǎng)的。”朱經(jīng)理說(shuō)道：“目前國(guó)內(nèi)的用戶和企業(yè)對(duì)施啟樂實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)的認(rèn)可度還是非常高的。”
專業(yè)生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品滿足客戶需求
實(shí)驗(yàn)室往往對(duì)潔凈要求相當(dāng)高，不僅僅是為了防止其他樣品、外來(lái)灰塵或由于其他化學(xué)品附近的交叉污染而導(dǎo)致的實(shí)驗(yàn)誤差，同時(shí)也是為了提高實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行的整體效率。多年來(lái)，施啟樂始終在產(chǎn)品的耐用性、易用性、性能表現(xiàn)和設(shè)計(jì)方面堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，并且憑借這一點(diǎn)，施啟樂的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)滲透進(jìn)各行業(yè)實(shí)驗(yàn)室中。
朱經(jīng)理向化工儀器網(wǎng)介紹，施啟樂的產(chǎn)品線主要分為四大板塊，分別是實(shí)驗(yàn)室器皿清洗機(jī)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室籠具清洗系統(tǒng)、GMP清洗機(jī)以及可見異物分析測(cè)試系統(tǒng)。在本次展會(huì)上，施啟樂所帶來(lái)的明星產(chǎn)品便是已放在現(xiàn)場(chǎng)展示的實(shí)驗(yàn)室器皿全自動(dòng)清洗機(jī)M8000D。
實(shí)驗(yàn)室器皿全自動(dòng)清洗機(jī)M8000D的處理更易標(biāo)準(zhǔn)化，達(dá)到分析級(jí)潔凈，能夠?yàn)榉治鲈囼?yàn)排除干擾。同時(shí)，它可以把人員從繁重的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，更專注于核心研究；它還避免人員暴露在有害的清洗試劑中，改善實(shí)驗(yàn)室環(huán)境。M8000D分為上下兩層，每層擁有兩個(gè)獨(dú)立籃架，一次可放置4個(gè)籃架，靈活組合，并且每次可清洗444個(gè)自動(dòng)進(jìn)樣瓶和98個(gè)移液管。
M8000D擁有進(jìn)水流量計(jì)和水位開關(guān)雙重測(cè)控進(jìn)水量，能夠有效保障清洗用水與清潔劑的準(zhǔn)確配比。M8000D具備電子門鎖，可有效地控制主洗倉(cāng)門的開閉與運(yùn)行程式的配合，從而防止使用者接觸到污水或被熱水燙傷。其配置的PLC觸摸屏可自由選擇26種清洗模型設(shè)置，自由編輯20種自主設(shè)置。M8000D還能杜絕更大容積的冷凝器在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)排放蒸汽而造成的隱患。
朱經(jīng)理介紹道，施啟樂有著多年的清洗經(jīng)驗(yàn)，建立了自己的清洗數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有一支專業(yè)的技術(shù)應(yīng)用公司的團(tuán)隊(duì)，能夠更高效地確定應(yīng)用程序及清洗方案。同時(shí)，施啟樂的清洗方案是根據(jù)用戶不同、清洗需求等來(lái)進(jìn)行定制的，以保證達(dá)到實(shí)驗(yàn)室器材清洗潔凈的同時(shí)并降低對(duì)玻璃器的損傷，從而減少用戶的使用成本。
突破萬(wàn)難在新征程上繼續(xù)創(chuàng)新
黨的十八大以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，設(shè)立多個(gè)專項(xiàng)，大力支持國(guó)產(chǎn)儀器自主創(chuàng)新。而施啟樂也始終專注于實(shí)驗(yàn)儀器清洗賽道，不斷進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化研發(fā)，持續(xù)將產(chǎn)品做得更精更專，以滿足每一位客戶的不同需求。“像動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室清洗機(jī)、GMP器具清洗機(jī)，包括可見異物分析測(cè)試系統(tǒng)等，施啟樂也將不斷有更多的新品問(wèn)世”。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，各大品牌也逐步進(jìn)行覆蓋式的拜訪與銷售，尋求更多的市場(chǎng)份額。在這樣開放的場(chǎng)面中如何讓自己從眾多品牌里脫穎而出，讓用戶對(duì)施啟樂的認(rèn)可度更高，讓施啟樂的品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，顯然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。盡管如此，朱經(jīng)理同樣希望“咱們國(guó)產(chǎn)儀器在國(guó)家大力支持和發(fā)展下，涌現(xiàn)出更多的優(yōu)秀品牌，推動(dòng)科學(xué)儀器行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展”。新的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)來(lái)臨，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，朱經(jīng)理表示，施啟樂有信心也有能力成為優(yōu)秀品牌之一，繼而推出更加精良的產(chǎn)品，來(lái)服務(wù)更多的用戶與企業(yè)。
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