拼多多有多拼——社交電商帶給儀器行業(yè)的啟發(fā)
【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點】近網(wǎng)絡上被拼多多刷屏了，創(chuàng)業(yè)三年，從一家普通的拼團購物小程序發(fā)展為月活躍用戶達3億的電子商務公司。拼多多介紹自己為“社交電商”，這個定位是名副其實的。
2015年9月，拼多多正式上線，2016年7月，拼多多獲B輪1.1億美元融資，并由騰訊領投。2017年12月，月度GMV超過400億，用戶數(shù)量突破3億，成為僅次于淘寶，京東的第三大電商平臺。2018年4月，拼多多獲得新一輪30億融資，此時，拼多多估值超過150億。2018年6月29日，拼多多正式提交招股書，計劃籌集不超過10億元的資金。在過去的三年間，拼多多主打拼團和特價來吸睛，并依托互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，實現(xiàn)了企業(yè)的飛速發(fā)展，已經(jīng)成為了僅次于淘寶，京東的第三大電商平臺。
拼多多的成功離不開它的營銷模式，過去的消費往往是消費者自己消費，不會拉幫結(jié)派參與，而拼多多的出現(xiàn)讓每個人都有可能帶著親朋好友進來消費，這種群體性的消費不僅僅是商業(yè)交易，還有社交關系?，F(xiàn)如今，這種營銷模式已經(jīng)走進了大家的生活中，團購、雙11、618等也都算群體性的消費。這種消費往往是被動的、隨機的，但是它更高頻、更持久、更廣泛。比如喜茶、臟臟包、鮑師傅等網(wǎng)紅產(chǎn)品，也都是典型群體性消費。拼多多正是發(fā)揮了這種消費模式的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡社交的力量在微信群、朋友圈、微博等既賣了產(chǎn)品又宣傳了品牌。星星之火可以燎原，群體性消費的潛在力量很大，儀器企業(yè)也應該學習這種營銷模式讓產(chǎn)品自傳自播自銷售。
那么儀器企業(yè)如何創(chuàng)造群體性消費呢？在這我有幾點建議跟大家分享一下。
首先微信之類的自媒體群是非常低成本的創(chuàng)造群體性消費的地方。但正因為門檻低，忽視打理的群很容易死掉，所以沒有想好持續(xù)的群價值輸出，就不要輕舉妄動。企業(yè)可以給群賦予某種意義，比如儀器售后群、儀器使用感受交流群、二手儀器買賣群等等。群體性消費的爆發(fā)力往往很強，正因為一次性吸引了大量的用戶，所以建立用戶之間的信任特別重要。
其次“團購”也是群體性消費的方式之一，這種方式操作門檻較低，薄利多銷，有助于企業(yè)打開市場，獲得新鮮的人流。儀器企業(yè)可以在行業(yè)展會、新品發(fā)布會等現(xiàn)場舉辦此類團購活動，參與者和企業(yè)雙雙獲利。還有很多營銷活動都是創(chuàng)造群體性消費方法。比如分享海報贏獎品，就是要參與者通過分享海報到朋友圈，吸引用戶關注公眾號從而兌換獎品。
除了通過活動的方式創(chuàng)造群體性傳播，吸引共同消費。我們常見的刷屏現(xiàn)象也很容易創(chuàng)造群體性消費，拼多多也是利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，讓用戶在微信群、朋友圈拼團和砍價。一旦有用戶把產(chǎn)品分享出去，就會影響他的好友，就有可能引發(fā)群體購買的現(xiàn)象。不僅僅是利益的驅(qū)動會產(chǎn)生群體性傳播，情感的共鳴也會。儀器企業(yè)也可以將產(chǎn)品和慈善事業(yè)相聯(lián)系，再利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢，相信會取得不錯的效果。
在拼多多三年的發(fā)展歷程中，幾乎沒人注意到它，而當它出現(xiàn)在大眾視野的時候，已然是一間規(guī)模過千億的電商公司。拼多多的成功向我們證明了群體性消費的爆發(fā)力和潛力。企業(yè)也應該充分發(fā)揮網(wǎng)絡的社交優(yōu)勢，建立自己的目標用戶群體，創(chuàng)造群體性消費。相信拼多多只是一個開始，我國會有更多的企業(yè)創(chuàng)造出屬于自己的時代。
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