布局研產(chǎn)本土化 洞見(jiàn)行業(yè)新未來(lái)
——————訪哈?？偨?jīng)理兼丹納赫水平臺(tái)副總裁 秦曉培先生
2021年4月20日-22日，我國(guó)環(huán)保領(lǐng)域迎來(lái)了一場(chǎng)盛會(huì)：第二十二屆中國(guó)環(huán)博會(huì)(IE expo China 2021)在上海新博覽中心盛大舉辦。今年，我國(guó)從疫情的影響中走出來(lái)，又迎來(lái)“十四五”環(huán)保紅利，因此IE expo China 2021受到業(yè)界廣泛關(guān)注。展會(huì)期間，超2000余家企業(yè)齊聚上海，集中展示了水污染處理、固廢處理、大氣污染治理、土壤修復(fù)、噪聲污染治理等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和新技術(shù)，世界水質(zhì)守護(hù)者哈希也攜重磅產(chǎn)品傾情加盟，共襄盛事。
近年來(lái)，我國(guó)在水污染治理方面痛下決心，采取了一系列舉措。寬松的市場(chǎng)環(huán)境為環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，哈希抓住機(jī)會(huì)一路高歌猛進(jìn)，取得了亮眼的成績(jī)。為進(jìn)一步了解哈希的最新發(fā)展、新規(guī)劃等情況，此次展會(huì)上化工儀器網(wǎng)特別采訪了哈?？偨?jīng)理兼丹納赫水平臺(tái)副總裁 秦曉培先生。
哈?？偨?jīng)理兼丹納赫水平臺(tái)副總裁 秦曉培先生 接受化工儀器網(wǎng)采訪
關(guān)注市場(chǎng)需求 加快并購(gòu)腳步完善水質(zhì)分析產(chǎn)品鏈
哈希成立于1947年，具有超70年的水質(zhì)分析儀器研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，哈希布局全球，為世界各地的水質(zhì)分析產(chǎn)品使用者提供了成熟的應(yīng)用解決方案，無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)質(zhì)量都經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。
哈希的成功具有必然性。哈希的創(chuàng)始人哈希夫婦都是科學(xué)家，他們對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和需求有著敏銳的洞察力。秦總道：“早在建立公司之前，哈希夫婦就已經(jīng)意識(shí)到政府和市場(chǎng)對(duì)水質(zhì)分析儀器的需求很大，進(jìn)而借助自己深厚的知識(shí)技術(shù)積累開(kāi)發(fā)了首款濁度分析儀，一經(jīng)面世就風(fēng)靡全球取得了巨大的成功，并創(chuàng)建了哈希公司。”哈希時(shí)代自此拉開(kāi)序幕，精益求精開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)73年的挑戰(zhàn)探索。
多年來(lái)，哈希以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，逐漸積累起豐富的水質(zhì)分析儀器研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)。但在企業(yè)發(fā)展歷程中，哈希始終秉持著謙遜的態(tài)度去審視、反思自身。也正是因?yàn)槿绱耍Ｄ懿粩喔鶕?jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整、完善產(chǎn)品鏈。
秦總表示，哈希一直在積極收購(gòu)一些能滿足不同水質(zhì)測(cè)試要求的專(zhuān)業(yè)品牌，以快速補(bǔ)齊技術(shù)短板，并完整產(chǎn)品線。“通常哈希的收購(gòu)對(duì)象都是具有獨(dú)到技術(shù)特點(diǎn)的企業(yè)，比如倍受業(yè)內(nèi)贊譽(yù)的歐洲水質(zhì)分析品牌德國(guó)Lange、專(zhuān)注在TOC分析的愛(ài)爾蘭Biotector以及分別在電力行業(yè)鈉硅檢測(cè)與重金屬檢測(cè)領(lǐng)域表現(xiàn)出色的法國(guó)Polymetron與比利時(shí)AppliTek。所有這些品牌構(gòu)成了哈希的完整產(chǎn)品版圖。”秦總道。
涵蓋多領(lǐng)域的品牌融入，不僅讓哈希的專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力更加雄厚，同時(shí)也為哈希快速建立遍布世界各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品工廠與全球化供應(yīng)鏈提供了便利，還使得哈希能快速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而在諸多并購(gòu)合作項(xiàng)目中，與丹納赫的攜手可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了哈希發(fā)展的新篇章。1999年哈希加入美國(guó)Danaher(丹納赫)集團(tuán)，借助丹納赫提供的專(zhuān)業(yè)水平臺(tái)一路披荊斬棘，發(fā)展迅猛。秦總道：“運(yùn)用丹納赫強(qiáng)大的DBS工具，我們可以對(duì)被收購(gòu)對(duì)象進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。這樣一來(lái)，我們?cè)谔岣哌\(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，還能進(jìn)一步提升被收購(gòu)企業(yè)在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。”
現(xiàn)如今，哈希公司已經(jīng)形成多元化與國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線較為完整的企業(yè)。
發(fā)展勢(shì)態(tài)良好 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保有較高的增長(zhǎng)預(yù)期
21世紀(jì)，中國(guó)進(jìn)入高速發(fā)展階段，環(huán)保工作成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展的重要保障，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，給相關(guān)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。哈希作為“世界水質(zhì)守護(hù)者”，始終關(guān)注水的生產(chǎn)、使用和排放過(guò)程和不同水體的分析與檢測(cè)，在我國(guó)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。
秦總指出，哈希進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有20多年的歷史，從一開(kāi)始的商務(wù)推廣很快轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿话l(fā)展，過(guò)程中哈希也參與了多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及國(guó)家重大項(xiàng)目，還積極支持中國(guó)的環(huán)保教育事業(yè)。到如今，哈希已經(jīng)形成了包括研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售和服務(wù)在內(nèi)的完備的運(yùn)營(yíng)體系，擁有超過(guò)500人的優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)和眾多合作伙伴，銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。
據(jù)秦總講述，哈希中國(guó)世祿工廠已有員工近百人，與5年前相比，工廠發(fā)貨給本地客戶(hù)的每年產(chǎn)品總金額增長(zhǎng)了45%以上。目前工廠所有的產(chǎn)品按出貨金額統(tǒng)計(jì)，有65%是來(lái)自于中國(guó)研發(fā)的產(chǎn)品所貢獻(xiàn)的， “隨著接下來(lái)幾個(gè)新產(chǎn)品的投產(chǎn)，這個(gè)數(shù)字在明年會(huì)繼續(xù)提高到70%以上。相信會(huì)有更多客戶(hù)會(huì)體驗(yàn)到中國(guó)生產(chǎn)的便利和保障。”
秦總表示：“哈希在中國(guó)的成長(zhǎng)是非常喜人的，尤其是過(guò)去幾年里，哈希在中國(guó)的業(yè)務(wù)一直以雙位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。”即使是在被疫情陰霾籠罩的2020年，哈希的表現(xiàn)也依舊搶眼。“疫情發(fā)生后，我們的業(yè)務(wù)在去年第一季度不可避免的受到了影響，但是從第二季度開(kāi)始就強(qiáng)力反彈，顯示出了良好的核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，我們也積極參與一些防疫相關(guān)的業(yè)務(wù)推動(dòng)，因此總體來(lái)說(shuō)，去年全年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)較前一年實(shí)現(xiàn)超出預(yù)期的增長(zhǎng)。”
“我國(guó)在這次疫情面前的響應(yīng)速度、處理力度和決心是大家有目共睹的，嚴(yán)格的疫情防控措施使我國(guó)成為全球主要經(jīng)濟(jì)體中受疫情沖擊最小的國(guó)家。同時(shí)，國(guó)家再次強(qiáng)調(diào)對(duì)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的重視，因此我們對(duì)疫情后的中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，預(yù)計(jì)今年可以達(dá)成更高的增長(zhǎng)。”秦總?cè)缡堑馈?br />
此外，秦總還表明，未來(lái)三年哈希對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也保有較高的增長(zhǎng)預(yù)期，并且將進(jìn)一步加大投入力度。
貫徹本土化戰(zhàn)略 繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)布局
當(dāng)前，我國(guó)環(huán)保市場(chǎng)正在從高速發(fā)展期進(jìn)入成熟增長(zhǎng)期，無(wú)論是對(duì)環(huán)保建設(shè)的持續(xù)投入，環(huán)保技術(shù)的不斷提升，還是環(huán)保參與者的不斷涌現(xiàn)，無(wú)不預(yù)示著這個(gè)環(huán)保市場(chǎng)的興旺以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇。通過(guò)今年公布的“十四五”規(guī)劃我們也可看出，我國(guó)對(duì)今后五年超前的規(guī)劃和對(duì)環(huán)保建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，對(duì)行業(yè)參與者提出了更高的要求。
對(duì)此，秦總表示：“全球化與本土化是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)確立自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)支柱。在今后的發(fā)展中，哈希將充分借鑒公司在全球市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并堅(jiān)持貫徹‘在中國(guó)，為中國(guó)’的發(fā)展理念，服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。”
除了全球化和本土化，哈希還將在兩個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，一個(gè)是繼續(xù)發(fā)揮丹納赫公司DBS的力量，另一個(gè)是持續(xù)創(chuàng)新。秦總解釋說(shuō)：“中國(guó)是一個(gè)正在快速發(fā)展的市場(chǎng)，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，優(yōu)秀的管理可以保證我們高質(zhì)量地滿足市場(chǎng)需求，而創(chuàng)新則讓能我們盡早貼切的響應(yīng)市場(chǎng)需求，提升客戶(hù)滿意度。”秦總還進(jìn)一步對(duì)“創(chuàng)新”做了介紹，他指出，哈希對(duì)創(chuàng)新的理解不僅僅停留在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，也體現(xiàn)在企業(yè)全方位的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新企業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)、企業(yè)與趨勢(shì)需求互動(dòng)的方式方法。
中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)釋放的強(qiáng)有力信號(hào)，讓哈希更加看重中國(guó)市場(chǎng)。秦總坦言道：“未來(lái)，哈希將繼續(xù)擴(kuò)大布局中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)一步增加本地資源，提升本地能力。”值得關(guān)注的是，近期哈希已經(jīng)宣布把中國(guó)市場(chǎng)提升為總部管理的一級(jí)區(qū)域，平行于美國(guó)、歐洲市場(chǎng)。
與此相應(yīng)，哈希在中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)職能也會(huì)有變化。“去年，公司明確中國(guó)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)從以往服務(wù)全球轉(zhuǎn)變?yōu)?00%服務(wù)中國(guó)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑。同時(shí)哈希各業(yè)務(wù)部門(mén)將進(jìn)一步加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)相關(guān)方的合作，以為客戶(hù)提供更完整的使用體驗(yàn)。”
跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 持續(xù)加碼智慧水務(wù)推動(dòng)中國(guó)水務(wù)發(fā)展
2021年對(duì)我國(guó)環(huán)保事業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的起點(diǎn)。“中國(guó)十四五規(guī)劃及2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)”提出推動(dòng)綠色發(fā)展，堅(jiān)持山水林田湖草系統(tǒng)治理提升生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性的理念，同時(shí)中國(guó)提出環(huán)保目標(biāo)：2030年二氧化碳排放達(dá)到峰值，2060年努力實(shí)現(xiàn)碳中和。可以預(yù)見(jiàn)，這一系列利好環(huán)保的政策目標(biāo)將為行業(yè)發(fā)展注入了更多新的活力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越加激烈。
哈希作為水質(zhì)分析領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌，在智慧水務(wù)的建設(shè)方面，始終緊跟時(shí)代發(fā)展需要并契合中國(guó)水務(wù)的發(fā)展方向。“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一些新政策法規(guī)和市場(chǎng)需求始終保持著緊密的跟蹤，并不斷地、及時(shí)地、超前地開(kāi)發(fā)適合國(guó)家需求的解決方案。”秦總道。
“我們相信，驅(qū)動(dòng)未來(lái)世界可持續(xù)發(fā)展、為中國(guó)碳達(dá)峰碳中和護(hù)航，有一些路徑是可期的，即更精準(zhǔn)的多維度的數(shù)據(jù)采集，和更數(shù)字化的運(yùn)用這些數(shù)據(jù)為管理和提質(zhì)增效、節(jié)能降耗服務(wù)。”展會(huì)上，哈希推出了新一代CODmax III，該產(chǎn)品通過(guò)提升儀器技術(shù)要求以響應(yīng)國(guó)家新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而幫助終端客戶(hù)提升他們的生產(chǎn)管理能力，進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)碳中和運(yùn)行目標(biāo)。近期，哈希還推出了一款新儀器：QL3500系列總有機(jī)碳分析儀。這些產(chǎn)品能為環(huán)境監(jiān)測(cè)提供準(zhǔn)、全、真的數(shù)據(jù)，幫助國(guó)家更好管理環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)做貢獻(xiàn)。
此外，哈希聚焦行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)中的難點(diǎn)痛點(diǎn)，積極引入數(shù)字化方案，助力我國(guó)水行業(yè)的數(shù)字化變革。“眼下，哈希正開(kāi)拓性的通過(guò)新一代信息技術(shù)與儀表業(yè)務(wù)的深度融合，充分挖掘水務(wù)大數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)水務(wù)運(yùn)營(yíng)的智能控制、信息共享、精準(zhǔn)管理和智慧決策，力求與客戶(hù)攜手保護(hù)中國(guó)的綠水青山。”
采訪中，秦總選取了兩個(gè)實(shí)例與記者進(jìn)行分享。據(jù)秦總介紹，其一是以MS9000多參數(shù)水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀和EWAS智能水質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)的典型應(yīng)用為代表的環(huán)境水水質(zhì)預(yù)警系統(tǒng)，可以利用EWAS系統(tǒng)內(nèi)嵌的算法模型，對(duì)自然流域水質(zhì)的多參數(shù)多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)水質(zhì)變化趨勢(shì)做預(yù)測(cè)和預(yù)警。這些產(chǎn)品為管理者提前采取預(yù)防措施提供了科學(xué)依據(jù)，提高了決策準(zhǔn)確性，降低了應(yīng)對(duì)措施失誤的風(fēng)險(xiǎn)。
另外一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是哈希所關(guān)注的高耗能行業(yè)——污水廠。哈希認(rèn)為，污水處理過(guò)程中的能耗和材料使用可以被精細(xì)化管理，因此開(kāi)發(fā)了一款專(zhuān)用智能管理軟件系統(tǒng)RTC。該系統(tǒng)是哈希借助幾十年全球研發(fā)積累和幾千家污水廠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)的一款產(chǎn)品，可以幫助污水廠控制工藝流程，在盡量低耗能、少藥劑的情況下，實(shí)現(xiàn)污水達(dá)標(biāo)排放。RTC污水處理控制（監(jiān)測(cè)）系統(tǒng)是哈希自主研發(fā)的標(biāo)志性數(shù)字化產(chǎn)品，該產(chǎn)品響應(yīng)建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的號(hào)召，通過(guò)智能系統(tǒng)實(shí)時(shí)生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化控制，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，節(jié)能降耗，助力實(shí)現(xiàn)中國(guó)碳排放2030達(dá)峰，2060中和戰(zhàn)略目標(biāo)。目前，哈希也在積極向中國(guó)市場(chǎng)推廣該產(chǎn)品。
最后，秦總指出：“國(guó)家的號(hào)召已經(jīng)為我們指明了后續(xù)的努力方向，在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，很多的工作都在有序展開(kāi)中。”我們也期望看到哈希在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出更多面的風(fēng)采，助推中國(guó)水務(wù)發(fā)展。
七十三年波瀾壯闊的水質(zhì)歷程，哈希風(fēng)雨兼程，無(wú)畏無(wú)懼！七十三年，哈希以專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)、創(chuàng)新在儀器行業(yè)內(nèi)寫(xiě)下輝煌篇章，而未來(lái)，哈希還將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神和服務(wù)精神，不斷貼近市場(chǎng)需求，不斷尋求新的突破口，為守護(hù)世界水質(zhì)貢獻(xiàn)哈希力量。
關(guān)于哈希：
哈希成立于 1947 年，現(xiàn)隸屬于美國(guó)丹納赫集團(tuán)。作為一家專(zhuān)業(yè)的環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備制造企業(yè)，多年來(lái)哈希一直關(guān)注水質(zhì)監(jiān)測(cè)類(lèi)儀器設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，在水質(zhì)分析領(lǐng)域不斷探索，精益求精，致力于為環(huán)保領(lǐng)域提供保障水質(zhì)安全的全面解決方案。隨著全球水環(huán)境保護(hù)事業(yè)的擴(kuò)張，哈希業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，如今已是世界知名的水質(zhì)、水文檢測(cè)儀器專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，業(yè)務(wù)覆蓋全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還在美國(guó)、德國(guó)、瑞士、法國(guó)、英國(guó)等地設(shè)有生產(chǎn)基地。
哈希與中國(guó)有深刻的羈絆。2002年，哈希在中國(guó)成立了美國(guó)哈希公司北京代表處，之后便不斷加大在中國(guó)的投入力度。2012年，哈希水質(zhì)分析儀器(上海)有限公司成立，標(biāo)志這哈希在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍。20年來(lái)，哈希踐行“在中國(guó)，為中國(guó)”的經(jīng)營(yíng)理念，與中國(guó)水業(yè)共同發(fā)展，為中國(guó)環(huán)保事業(yè)發(fā)展提供了助力，旗下產(chǎn)品不僅滿足了飲用水、地下水、工業(yè)污水、市政污水、制藥、電力等領(lǐng)域的需求，還在北京奧運(yùn)會(huì)水質(zhì)監(jiān)測(cè)與水質(zhì)安全、上海世博會(huì)水質(zhì)監(jiān)測(cè)與水質(zhì)安全、南水北調(diào)水質(zhì)監(jiān)測(cè)、北京冬奧會(huì)飲用水水質(zhì)監(jiān)測(cè)等多個(gè)重大項(xiàng)目中留下了足跡。
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